中国人注重人脉，甚至已经形成了现代谚语——社会关系就是生产力。现在的商务拓展，一定程度上可以看成人脉的搭建，信任的获取。金融界市场细分十分精确，不同业态之间堪称隔行如隔山。所以金融圈对于人脉尤为看重，资源整合、业务来源、客户深挖都依靠身边的人脉和渠道来完成。

随着互联网时代的到来，人脉拓展也随着信息获取方式的改变而悄然发生了变化，网络的运用越来越多，众多关于人脉拓展的APP层出不穷，从基本社交运用的微信，到专注于全行业商务人脉的脉脉，LinkedIn，再到各行各业垂直领域的拓展平台，人脉拓展APP如雨后春笋般涌现，金融领域也不例外。但是这么多的APP是否适合金融人士的运用，又如何选择呢？

泛合金融咖啡俱乐部深入了解金融从业人员的需求，来告诉你 真实靠谱的人脉，才 是 金融业务拓展 中 的 核心 。

金融 圈 人脉拓展，模式 与需求的脱节

“我们最大的需求确实是拓展渠道和人脉，这样可以拿到更多的业务，我自己客户的一些其他需求也可以得到满足，这样资源的整合才可以让利益最大化。”一位金融资深从业人员如是说。可见金融圈是一个极度看重人脉的圈子，人脉拓展的方式也理应更为多样。不完全统计，目前金融圈所谓的人脉拓展APP就有30多款，这本足以让金融人脉拓展的方式更为立体和丰富。

“我们现在主要拓展渠道和人脉的方式还是线下，通过会务、活动认识对方，这样感觉更靠谱一些。微信群倒是加了很多，但是群里很多都是广告，大部分人也不说话，联系根本不强。至于市面上那些APP，我参加过很多说明会，听着不错，但是使用率很低，往往我听完会议就删除了。”

目前市面上的金融人脉拓展的平台，和金融从业人员用户的需求尚有差距。通过研究，我们可以看出几乎所有产品都陷入了以下两个问题，让很多金融圈人士并不会去实际使用：

1. 产品模式基本上是业务对接

目前市面上关于金融方面的人脉交流平台，主要内容是业务对接，具有较强的功利性。开发者希望用户在最短的时间内，建立信任并达成相关的合作。

在没有感情基础的情况下，以利益为基础的社交必然是以利益持有者之间的议价能力为基础的。个人什么价位，就只能找什么价位的资源。

2. 无法确定沟通对象是否可靠

在更多以人为主体，没有实业的金融界，人的可靠性和信任度就变得十分重要。双方还没有建立完全的信任时，是不敢将业务交到对方手里的。

当一个金融人与同行沟通时，会去了解对方的从业经历，专业程度，业内评价等方面，并衡量这个人是否可靠。但是目前市场上金融人脉拓展的APP在对用户的考量上还没有达到用户的要求。

金融人脉拓展应该如何去做呢？

让金融 人脉拓展回归人脉本身

你的微信通讯录里，动辄就会有成百上千的好友数量。但真正和你有往来的屈指可数。所谓“人脉”，并不仅仅是一个好友对话框。

偶尔的一次业务对接，认识了对方，但也仅此而已。你的人脉并没有多少拓展，业务的对接更多是对你背后平台的认同，并不一定是对你的认同，认识的人并不确定给你带来价值。

人脉，更本质的是人。不仅仅是你的好友数量，更取决于质量。

所以，泛合金融咖啡俱乐部提出，让金融人脉拓展回归人脉本身：撇去浮躁的业务对接，认同了彼此，业务自然而然就会到来。一个真正的人脉资源，是对人自身的认可，如此才可以创造更多的价值。

为此，泛合金融咖啡俱乐部推出“金脉+”平台。“金脉+”通过对金融从业人员深入调查，线上线下的结合，是一款 “专业聚焦金融人脉拓展的平台” ，力求让人脉变得更真实，让业务变得更靠谱。

以 内容 打造金融圈 垂直 人脉 拓展 平台

“金脉+”不仅仅是一个对接业务、建立沟通的交流平台，而是通过各种不同形式的内容去增加用户之间的粘性，真正做到一个垂直金融社群。

1. 用机制让用户更可靠，生意建立在彼此的信任基础上

“金脉+”通过相应的机制，让用户在平台上可以看到对方的从业背景和可靠性评分，让用户放心的去与相应的人进行沟通，建立关系与信任，从而再深入业务对接。先交朋友，再谈业务，让生意建立在彼此的信任基础上。这样的人脉才会产生价值，才是彼此的资源，不仅仅是微信上的一个好友。

2. 多种功能增加用户的粘合度

在线上，“金脉+”会实现专业问答，项目发布，资讯交流等功能，紧抓金融机构与用户的需求，将金融机构与用户紧密联系在一起。让金融机构第一时间发布讯息，让用户实时进行交流与信息的获得，通过功能增加用户的粘度，让这里成为金融界的人脉池。

3. 线下交流更可靠

“发邮件不如聊微信，发微信不如打电话，打电话不如见面谈”，这已经成为现在增加信任度的共识。泛合金融咖啡俱乐部在中国金融核心之处上海外滩拥有2500㎡的咖啡厅，为金融交流定制设计出了：创客路演区、沙龙区、标准会议室、移动办公区、商务休闲区以及私享俱乐部等六个区域，可以满足各金融企业及从业人员会议举办、商务洽谈、移动办公、生活休闲、尊享服务等不同需求。

在2016年3月开始试营业到现在，已经为沪上各大金融机构，举办了上百场的金融活动。通过线下的活动交流，培训分享，商务洽谈，投融资对接等，泛合金融咖啡俱乐部的会员彼此之间更加具有信任感，也为彼此之间的沟通构建了桥梁，让浮躁的业务更加落地。

4. 泛合金融商学院——真正充满干货的成长

泛合金融咖啡俱乐部，利用自身的资源，将开设泛合金融商学院。泛合将定期邀请业界名人为会员开课，让金融界的企业家，通过各自自身的经历和体会，为听众带来充满干货的分享。告别平常学院式的培训，让听众实实在在的得到提升，同时可以和业界大咖、金融同仁获得互动，拓展资源。

匠心精神 打磨产品

为了打造“金脉+”，泛合金融咖啡俱乐部历时数月，对数百位金融从业人员进行调研，深入了解他们在人脉拓展，业务沟通，渠道对接方面的需求和难点。“金脉+”可以说是全金融界人士打磨的产品，直击金融从业人员的痛点，是为金融圈量身打造的人脉拓展平台。

参与调研的金融人涉及金融各个方面，让“金脉+”更加全面，更加专业。同时，泛合金融咖啡俱乐部也表示，会将这项调研持续下去，让市场发声，让用户去打造产品，会根据用户的市场反应随时调整“金脉+”的模式。

目前各领域深度参与产品设计人数

正是这样的匠心精神，让泛合金融咖啡俱乐部一路走来获得金融圈同行的认可。也正是这样的匠心精神，推动着泛合金融咖啡俱乐部的发展，去踏实深入行业每一位从业人员，并推动金融行业的发展。