关闭X会员店转向鲜生店扩张，盒马战略聚焦转向盈利

一边密集关停X会员店，一边宣布将开出近100家盒马鲜生店，“关大店开小店”的交错之中，盒马正在进入一个战略聚焦的新周期。

3月3日，记者了解到，盒马今年会持续聚焦盒马鲜生业态的扩张，明确新财年将开出近100家盒马鲜生店，进入几十个新城。同时，值得注意的是，盒马X会员店2月28日发布公告称，因业务调整，上海盒马X会员店高青店、大场店、东虹桥店将于4月1日起暂停营业。前述门店关闭后，全国盒马X会员门店将仅剩5家。

此消彼长中，盒马的新零售故事里，不断摊开的新业态实验、对标山姆的野心等似乎正在放下，“展现良好的盈利能力”正进一步影响着盒马的业务选择。

X会员店一度被视作盒马对标山姆的象征，二者同样需要庞大的场地、需要付费会员才能进场购买、提供丰富的商品sku，对准高净值人群。但过去几年，盒马没能解决“大店不赚钱”的问题。艾媒咨询集团CEO兼首席分析师张毅对记者分析，这是因为盒马会员店本质上不是开大店，而是小店模式的扩充，消费者对盒马X会员店的品质心智始终和山姆存在差距。另一方面，一位消费者对记者表示，盒马X会员店的商品大部分可以在盒马鲜生店买到，一定程度降低了会员付费进场的价值感。

“不是说大店有没有必要，而是目前的会员店经营模式有问题，在当前的形势下，盒马要先把赚钱搞好，再谈发展。”张毅补充。从盒马整体的客户群体、供应链品质的“向上走”来看，会员店模式始终存在着其价值，但在不同业态的左右手互搏与阿里对盒马的盈利期待下，盒马正在收缩试错空间，进一步奔向盈利指标。