独立开发者赚钱之道：程序员如何实现「睡后收入」达到「躺着赚钱」？

我记得我 8 年前做 Android 的时候，自己在学校也会开发一些小应用，那时候的应用市场还没有那么严格，应用也没有那么多，随随便便做几个，加入广告联盟的广告，每个月也就几千的收入。随后，大约四五年后，随着应用审核的严格，应用市场上软件也众多，加上自己从来没有维护，另外广告联盟的限制，被动收入就停止了。

怪，就怪自己没有坚持下来。

其实认准一件，坚持很重要，尤其是在已经可以找到合理商业模式 (能够挣钱) 的前提下，说明坚持的方向是对的，所以这时候，就应该趁热打铁，坚持做下去。放弃，是一种错误的行为。

今天给大家分享一个做独立开发者非常成功的案例，希望能够给大家带来启发，帮助大家找到能够实现被动收入的一条路吧！

这个独立开发者就是：Drakeet。

微软 Android Engineer，之前也在阿里工作过。GitHub 拥有 6.7k followers。MultiType 等开源项目作者。业余独立开发者，开发了纯纯写作、纯纯打码等多款流行应用，豌豆荚设计奖、小米金米奖获得者。

看完介绍，想必应该有很多做 Android 的程序员都认识他，最起码看过他的博客或者使用过他的开源项目：MultiType 。

他总结的经验如下：

看完 Drakeet 分享总结的经验，不知道你们有没有收获，或者有没有什么想法呢？我其实特别希望这篇分享能够给大家带来很大的启发或者价值，让大家都能够实现睡后收入，也就是被动收入。

Drakeet 其实一直在持续更新和坚持分享有价值的文章，如果你想跟着他学习他的独立开发者的经验，可以长按识别上面那张图片上的二维码，加入他的知识星球（收费的，特别说明：Drakeet ，没给我任何钱，给他做广告，感兴趣就加，不感兴趣就算了）。

有时候，非常很多有价值的东西就是很无奈，因为有时候别人收费（东西是有价值的），我一分享，大家都反感，说是广告，文章中简直什么都不能提，一提产品的名字就说：收费了吧？广告狗！有时候分享开源项目，都说是广告。

接下来，作为你们的校长，我有可能会总结和分享一些我知道的赚钱方式或者方法，尤其是程序员的案例，希望能够帮助大家，打开思维，思路，启发大家可以去为自己创造价值。

赚钱套路分享：降维打击，抱团取暖的玩法

说了，接下来的一段时间，我会陆陆续续分享一些，我所知道的关于很多程序员赚钱套路的「所见所闻」。

今天，我过来给大家讲故事了。这个故事的主人也是一个程序员。应该是四五年前的事，看到这个人的玩法的时候，感觉挺有意思，当时那个人搞得名字还挺响亮，叫：

降维打击，抱团取暖

那，到底什么是降维打击，抱团取暖呢？

其实，我也不知道具体的什么叫降维打击，但是抱团取暖我是懂得。他的玩法是什么呢？

很简单，先取一个高大上的名字，最起码看上去很高大上，然后降维也不知道怎么降，最起码有一个高大上的名字，就显得你很厉害，就能吸引很多人关注你啊！

然后，我就给大家讲讲其中他具体的玩法。玩法，其实很简单，就是粉丝经济，就是现在个人号的粉丝经济。

那应该是 2013 年末至 2014 年初的时候，我突然看到这个人，加了他的微信，看到天天在朋圈宣传这个，宣传新媒体，宣传粉丝经济。然后讲未来就是靠打造个人影响力的品牌来挣钱的。当然，我也是通过加了他，默默关注他的朋友圈，看到了思路，才开始玩公众号和自媒体，今日头条的。

他的降维打击，抱团取暖就是我们现在讲的打造个人号，一个微信号最多只能加 5000 好友，那么他就疯狂的加好友，加各种群，然后再加好友，然后看到说，加好友有价值，然后他有注册了一个微信号又开始加好友。然后，他开始联系那些微信好友多的人，组成了一个联盟，里面每个人的微信里都有四五千的好友，这么加起来，据说是接近 10 万的好友。

他然后对外宣传说自己有 10 万多的粉丝，聚集在微信个人号里，有一个联盟，你们可以找我投广告，我让联盟里的人，纷纷发在自己的朋友圈（当时，微信还没有推出朋友圈广告呢）。然后他根据每个人微信的好友数，给每个人发广告费，当然，他自己肯定也有赚取差价的。

比如：联盟里 20 个人，每个人的微信有 5000 好友，就 10 万粉丝，然后 10 万粉丝，假设收取的广告费是 2 万，可能他会拿出 1 万来，让联盟里 20 个人去发到朋友圈，每个人分 500 块钱。就这这么玩法，挣钱。

他这就叫：降维打击，抱团取暖的玩法。看完之后，感觉是不是很有意思？这个人是一个程序员，看看程序员的思维也可以很发散啊！套路玩的深啊！

这个世道啊，就这样，靠思维最挣钱，像我们做技术的，靠那点卖技术体力活，挣得钱很少。我创业之后的感受更深，接触到哪些上千万，上亿身价的老板，人家这么有钱的，都还在琢磨怎么钻法律的空子挣钱，怎么考虑合理避税，而我们一个月那点工资，还得缴税，越有钱的人，越不想交税。

就是这个世道啊！！！

最后，你们肯定会问：这个人现在干嘛呢？好像是开了好几家公司了。

这个事情典型的就是在告诉我们： 思维比技术更挣钱，技术服务于产品，而产品来源于思维 。所以，程序员平时除了多敲代码之外，应该打开思维去想点别的，别光想技术。后续的分享，会告诉你， 最挣钱的有可能不是技术最好的人 。

这个案例之前饭前的甜点，硬菜还在后面呢！欢迎大家持续关注我！

案例实操篇

一个独立开发者，他是如何做到月入 20 万的？

今天继续分享关于独立开发者赚钱的案例。在分享之前，我想说：说实话，月入 20 万的这个独立开发者，真的是善于观察和发现痛点，能做到月入 20 万，靠的不仅仅是坚持，他的产品 idea 也好。

我从一下几个问题，一一来剖解他的产品是如何做出来的？

这是个什么产品？

产品名为 Afilter Tracker ，是一款广告投放效果追踪并过滤低质量流量的产品。主要用户为 Media Buyer，在他们付费购买流量时控制渠道质量，追踪转化效果使用。

产品的由来

那作者是如何的机缘巧合或者出于什么样的初衷（原因），有自己要做一款产品的想法的？

作者的公司是主要做海外电商的。一直有在 Facebook 上投放广告，后来为了扩展流量渠道，尝试了其他海外广告联盟，发现效果很差。主要是作弊量很多，浪费了大量预算。于是这个独立开发者决定制作一个程序，用于过滤这类作弊量，并且区分哪个渠道质量较好。程序做出来后，拉了一些人帮我测试，反响不错，获得了一批用户，于是决定将这个程序落地为产品，并长期维护。

竞品分析和市场前景

我和这位独立开发者聊的时候，问他这么一个问题：

当时做这款产品的时候，你调查过这个产品的竞品么？你对这个产品的前景和市场有信心么？

作者说：因为有需求，所以在做这个产品之前，我有去搜索其他现成的解决方案，但是没有搜索到任何一家符合我要求的产品，所以我只能自己去做一个解决方案，开发一个能解决自己需求的产品。坦白讲，一开始的时候，我对产品信心没有那么大，因为我以为这种需求仅仅只有我自己才有。后来发现，其他拥有类似需求的人，太多太多，可以说，只要是需要做推广的，都只会想把预算花到好的流量渠道上。

分析：所以，我感觉这个独立开发者的眼光很好，而这款产品也是直击用户的痛点，另外，既然可以花钱在海外渠道投放广告的人，也不差钱来买个产品进行流量的监控和分析渠道的转化效果。这款产品的用户可以说是：有付费习惯的人，所以比较容易赚他们的钱。

市场推广

猜猜这个独立开发者是如何做市场推广的？很多程序员抱怨，我开发了产品，没钱推广，没有背景，怎么能够把这个产品做起来？

错，如果你把自己定位成一个独立开发者，业余来做的话，完全没必要想这个市场推广，只需要做出来，放到应用市场上即可，你只需要定期维护即可。(这个问题，我后续会详细给大家解读，为什么完全没必要推广)

这位独立开发者很聪明，他把产品做出来之后，就去相关的海外电商的论坛发了一下帖子，说自己做了一款流量监控的产品，仅此而已。

由于直击用户痛点，产品出来后，很多用户会觉得这个产品帮了大忙，产品购买率及续费概率很高。因为除了过滤低质量渠道功能外，还增加了自动同步功能，能有效提供用户操作的效率，所有对渠道的处理均由系统自动操作。原本大量繁琐的操作均由程序实现，很多用户会乐意花这些费用。

分析：如果产品 idea 好，口碑就是最好的营销。其实上次分享的案例，纯纯写作也一样，作者没怎么推广，一直用心在更新迭代产品。

做产品遇到的最大的困难

当时做这款产品的时候，作者可以说遇到了很大的困难。由于产品提供的是 saas 服务，为了追踪流量效果，所有流量都要经过程序中转一下，并且每一条请求的所有信息都需要插入数据库。随着用户的增多，数据库如何承担更多的并发请求，已经成为了最大问题。后来选用了 Amazon 旗下 AWS 产品 Dynamodb，使用动态扩容的方法，来解决并发请求问题，目前系统已经可以依据并发数量进行自动扩容。

虽然产品开发出来就有用户付费支持了，但是一开始不够服务器成本。并且在今年年初时，因为初期架构设计不合理，流量并发较高，被 AWS 扣了很多钱。那个时候能想到的，就是尽快调整架构，降低成本。并且减少新客户吸入，调整架构之后再获客。

据作者说来来回回调整了 3 次后台的架构，只为了优化提高性能。

产品盈利怎么样？

目前产品国内外「持续」付费用户近千。作者在产品做完之后就确定了产品的盈利模式，毕竟是 saas 模式的，卖付费套餐即可。定价是依据同时创建的推广计划数量、以及月访客请求数量来进行套餐区分。

特别注意：程序员应该知道，一旦产品开发完成，尤其是 saas 系统的，产品的边际成本会越来越低，直到为零。

产品收入最高的时候是一个月接了两个 Self-hosted 的客户。就是将 saas 系统安装到他们自己控制的服务器中，单客户收费是每年好几万（不方便透露），加上散客，接近 20 多万。

作者给大家的建议

7.1

产品方面

作为独立开发者，最难的就是维护自己开发好的产品。尤其是需要持续提供线上服务的，要保证自己的产品稳定、可靠。否则会给用户带来损失，也会丢失客户，并且如果没有妥善处理，就会造成雪崩效应。

7.2

认知收获方面

在独立开发的过程中，作者首先最主要的是，交了很多很多新朋友。也接触了非常多的新知识。同时，在开发过程中，总总问题的遇到及解决，也极大的提高了自己的开发能力及抗压能力。除此之外，也对人性的认知略有改变吧，因为接触的人很多，五颜六色的都有，很多时候都想不通为什么会有那种人。

7.3

如何面对抄袭？

首先，你要相信自己的能力，抄袭者永远都是抄袭者，你只要认真执行，持续对产品升级，让这个产品满足你自己跟客户的需求，那么是金子，肯定会发光的。

其次，你也需要对自己的产品进行保护，尤其是已经为你带来利润的产品。像注册著作权，有专利申请专利，商标，界面等等，能想办法保护就想办法保护。

目前我也遇到了抄袭我系统功能的人，目前也在筹备重大升级，升级后该加的保护都会想办法加上。

遇到这种事情是难免的，抄袭毕竟说明你优秀，心态要放好。有竞争是好事，这样才有动力推动你持续进步。

总结

通过和这个独立开发者的聊天，我们可以看出他眼光独到，善于观察和发现痛点，另外，不仅仅是技术不错，而且感觉做事比较稳重。其实，对于程序员来讲，最重要的是有一个发散性的思维，去探索机遇，时机一到，自己只需技术加身，便可把痛点转化为产品。这是程序员在这个世界上的优势。

怎样才能像月「睡后收入」 20 万的独立开发者一样挣钱？

很多人看到我分享的独立开发者去做「睡后收入」的案例之后，都说：这需要特别好的创意 idea，必须得会这个，会那个。

其实，并不是，我所知道的案例中，有很多都是普通的，也是没有任何门槛的。

之所以，你没有，而是在抱怨各种原因，是因为大部分就知道动嘴，却不是动手。缺乏行动才是自己无法实现「被动收入」的原因。

今天我就分享一些我自己通过观察案例所总结出来的经验，思维方法，来告诉大家如何去发现商机，知道做什么才有可能挣钱？

说实话，通过总结和观察，商机和挣钱的思路大部分就是一句话：

什么火，就做什么的工具。

什么意思呢？

意思就是：

比如现在抖音火，但是作为程序员，你可能不喜欢抛头露面，也就没有做短视频的天赋，但是，你有技术啊？你可以为喜欢玩抖音，做短视频的网红和网友们提供方便他们的工具啊！

我分别举三个例子，大家就清楚了。

一、抖音火，可为抖友提供方便做短视频的工具

比如现在短视频特别火爆，不管是抖音，还是微视，还是快手，有大批的人在做短视频社交和娱乐。很多人都梦想着通过做短视频火起来，从而可以不用上班，拍拍视频就能赚钱。因为会有很多不会视频编辑，图片编辑的人去玩，这时候，他们缺乏视频编辑或者图片编辑的工具。

你作为程序员，可能不会做网红，但是你有技术去做这些方便的工具啊！我之前认识一个朋友，他看到抖音特别火，抖音上又有很多用户，在做图片，为图片上放上文字，做励志语录之类的，几张图片生成一个短视频，但是他们不知道用什么工具做出漂亮的图片。

这个朋友就专门推出了图片编辑制作的小工具，提供背景图，让用户自己在漂亮的背景图上写上文字，然后效果还不错，更漂亮，更高级的功能收费，很多人用。一次 1 块钱，一天有很多人用，你们自己想想吧？

然后，紧接着再推出给视频，给图片加水印的工具，套路一样，需要这个东西的人，很多，很多，都是小白。

二、公众号，小程序火，可以做商城

比如现在小程序特别火吧？在小程序之前是基于微信公众号的开发火。但是不知道你们有没有发现商机呢？作为程序员的你，可能不善于销售对吧？可能做不了微商对吧？但是你可以做出商城模板来，让这些微商用啊？

我认识很多朋友，很多公司都在做这个，其实也有独立开发者，他们就做出一个基于微信小程序和公众号的商城模板来，然后有能力的可以做成 saas 模式，然后挂载网上卖商城模板，一年一套多少钱，按年收费。几乎都不怎么需要特别维护，你只需要保持服务器稳定即可。

其实，收入很客观的。有很多人回来买的。

三、公众号等自媒体火，也可以为他们提供工具

可能写公众号你不擅长，但是作为程序员的你，同样可以换个思路，不是去做公众号，而是去做为公众号写作者提供的工具。

举个小例子：微信对于 gif 图大小，上传有限制，每个 gif 图大小不得超过 2 M ，怎么办？很多人不会压缩 gif 图，但是如果你有技术去做一个在线 gif 图压缩的网站或者工具，那不就行了？很多人会用的，有特别多的人需要。

比如网上有很多这样的 gif 图在线压缩网站，压缩一次 1 块钱，甚至有的推出了会员机制，按年收费？

你以为别人不会买么？相信我，大部分自媒体作者可能都是技术小白，他们对于这种东西，搜到了可能就会付费，不会浪费时间或者可能不知道如何找到免费开源的工具，但是他们就会付费，而且是大部分人。

别小瞧这些付费用户，他们舍得花钱。

今天通过分享这三个例子，希望可以突破程序员的技术思维，从而打开商业思维，找到利用技术去赚钱的思路。其实，如果你仔细观察世界，作为技术人来讲，都是这么做的。

什么火，就做什么的工具

。

就是这么简单。

讲一个程序员如何副业月赚三万的真实故事

我之前讲过，这年头，只要肯动脑，肯行动，程序员凭借自己的技术，赚钱的方式还是有很多种的。 仅仅靠在公司出卖自己的劳动时间挣钱，这是最最最笨的一种方式。在我看来在公司打工是一种时间不可复用，且技能又不断重复的苦力活。

在这个流量为王的时代，很多人都在寻找自己的精准客户，而大数据分析，算法推荐很火，不管是你去头条上做广告，还是在微信朋友圈做广告，他们都是依据自己平台上的用户数据，进行行为分析，为广告主投放到精准的用户眼睛里。

而我今天给大家的讲的一个故事就是：我的一个朋友，一个程序员，其实自己也没有做什么高深的技术，也不需要依靠用户的大数据分析，为客户找精准用户，但是，他自己开发了一个工具，可以帮助用户非常的简单的找到自己所需要的精准客户。

那么他是如何做的？其实，很简单，就是爬虫。他开发了一个这样的爬虫工具，就是写了一个爬虫，可以爬百度地图，高德地图，腾讯地图，可以爬类似于 1688 这样的阿里巴巴批发平台。比如：打开这个软件，选择你要爬虫的平台，比如选择百度地图，然后输入关键字，比如我输入 “培训机构” 这样的关键字，在输入地点，比如：山东，那么这个程序就会在百度地图上开始爬虫山东范围内的培训机构。你想一想，一般在百度地图上，所有的店铺，机构都有自己的名字，地址，联系电话，所以，就会把所有山东所有培训机构的地址，名字，联系电话爬虫下来，然后导出成表格。

是不是很简单的方式？还可以选择高德地图平台或者 1688 批发平台，输入关键字就能把相关行业的信息爬出来。

你们说这样的软件，市场需求大吗？很大。对于很多行业的销售来讲，比如建材行业吧，他们是卖建材的，那么他想联系所在区域的卖建材的商家，把自己建材放到商家店里去卖，是不是需要这些联系方式呢？用它很容易就爬出来了。

就这样，一套软件 3000 块钱，一个月卖上十几套，月躺赚 3 万不成问题。

你看，有时候，把思路打开，很容易赚钱的。大家可以想一想，以你的技术，能够做出一个什么软件来，能够解决行业用户的痛点呢？想到这个痛点，不管功能多简单，它都有市场，你就可以赚钱。因为人们的懒，你想象不到，而且技术真的可以无限放大便捷的能力。

我再举个简单的小例子，什么例子呢？也是我一个朋友，在去年，还是前年的时候，应该是前年的时候，不是员工租房，父母年龄大的，买房有贷款的都可以提交资料抵税吗？由于这个政策，导致各个公司的财务计算工资和税务结算麻烦了一点，但是他就趁着这个时机开发一个软件，可以非常方便的帮助公司财务进行工资的计算和税务的结算。具体财务和税务我也不懂，大致就是这个意思。他就可以通过这个软件卖给大公司，人多的公司来用，当然了这个有时间限制，他把握的时间点是刚刚开始的，但是像金蝶这样的大的财务软件公司没搞出来之前，先弄出来，卖。抓住了这个一小段时间的时机。

其实，我最后，举这个例子想说明什么呢？只要大家看到了周围行业的一些痛点，你都可以抓住时机，去做一个小软件，其实功能也不复杂，但是有时候却能解决大问题，这样，这个软件的价值就会被无限放大，就会值钱。

最后，咱们简单总结一下，今天分享的要点：

流量为王的时代，用户都想寻找精准用户，这是痛点，从而关键字爬虫，就能很简单的解决这个问题。
行业和行业之间的痛点，周围你观察到的痛点，其实简单拿出一个小功能，都能解决大问题，这就是价值。
不要低估技术可以无限放大的价值，因为便捷永远都是人们需要的，技术的本质就是提供便捷和效率。
学会抓时机，学会打时间差，时间差之间就是机遇。

最后，希望我今天的分享，能够再次打开和扩展我们程序员的思维，眼界就是知识，眼界就是价值，学会让技术无限放大价值吧！

技巧和经验分享篇

独立开发者为什么不需要运营也能月薪几万，甚至几十万？

关于独立开发者赚钱系列文章，已经更新了四篇了，今天更新第五篇，从案例，到套路，再到技术人的商业思维都已经基本写完了。也就是关于独立开发者怎么做，做什么都讲了。

但是很多人依旧反映我自己有想法，有技术，能够做出产品来。但是缺乏推广，宣传和运营？不知道怎么去宣传和运营自己的产品？市面上同类竞品那么多，也不乏大厂的明星产品，怎么，推广，宣传，运营和它们竞争呢？

其实，我想说的是：

独立开发者的产品不需要推广宣传，但是需要运营和维护

我这里的运营和维护，也不是像其他公司级别的产品一样，需要很多专业的运营人员来维护，而且做好产品的同时，维护住已有的用户和粉丝即可。

在讲为什么独立开发者的产品不需要宣传之前，我们先来讲一下自己的定位的问题。

首先，我们要把自己定位成一个相对于自由的独立开发者或者是利用业余时间来做一个自己产品的程序员。我们的梦想是想通过自己做的一款产品，来实现一些「睡后收入」，不求它能够发大财，能够满足生活需要就行，当然如果有可能火了，钱当然越多越好。

我们应该抱着这样的一个心态来做这件事。你要把自己想象成一个公司去做一件事，期望通过做一个产品，能够跟微信一样，那不能从独立开发者做起，你需要成立专业的团队去做。但是，反过来倒是有可能，就是自己抱着一个独立开发者的心态，做了一款产品，突然火了，火到可以成立公司，用户达到百万级了，你这时，就可以期待可以做成微信一样大了。

所以，如果你抱着你自己是一个独立开发者的不求它能够发大财，能够挣点外快的心态来做的话，其实根本就不需要宣传，有时都不需要做运营。

为什么不需要运营？

因为作为个人开发者，没钱，没势，没背景，怎么可能投钱去推广，宣传，运营呢？但是其实根本可能也不需要运营。

不知道大家有没有听说过凯文凯利（我个人特别喜欢凯文凯利）讲过的一句话，他提出过「一千位铁杆粉丝」的观点：

任何从事创作或艺术的人，例如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、作家等，只要能获得一千位铁杆粉丝，就足够生计无忧，自由创作。

而我们程序员去做一款产品的话，可以定位成工匠，也可以是产品设计师，而我们要想通过这个产品赚钱的话，只需要积累到 1000 的粉丝或者用户即可。其实，可能有时候不需要超过 1000 的铁杆粉丝，也能让你的生计无忧。

其实，如果真的是铁杆粉丝或者铁杆用户的话，我感觉有 200 个，就能够让你的生计无忧。

如何定义铁杆呢？

其实很简单，就是每天都使用你产品的人，非常依赖你产品的人。如果你的产品是一款付费产品，那么那一批付费的用户就是你产品的铁杆粉丝。

可能光听我说，你不信，举个例子吧。之前我认识一个朋友，做了一个可以生成微信商城和小程序的模板，做出来之后，挂在网上买，收取年费，一年 1000 多块钱，然后做出来不到一年来买的付费用户超过 200 多，这就意味着卖出去 20 多万，而愿意付费的用户，就是铁杆粉丝，如果把他们服务好了，明年就会接着续费，还得至少有 20 多万，还不包括新增的用户。

人那么多，总有人会用你的

你可能会说：我如何去获取那几百，一千的忠实用户或者铁杆粉丝呢？中国人口那么多，总会有人会找到你的。如果你做了一款 App ，你就放到各大应用市场上就行，会有人搜到你的产品的，肯定会有人下载，你只需要干的事就是把产品做好，留住搜到产品的人即可。

如果你做的是网站或者其他产品，做个官网，肯定有人会搜到的，联系你，咨询你的，其实挂到淘宝上也是一个非常好的选择。可能比做个官网还有用。

说实话，你作为一个个人开发的产品来讲，不需要说和其他产品去竞争，因为你的产品不需要占据多大的市场，你的产品在 10 亿互联网用户当中，占到 1 万个，连百分之 0.01 都不到，你就活的很滋润了。真的不要在乎市场有多少，也没必要在乎竞品很多，包括竞争对手是巨头，即使再少的人用也一定能盈利。

我之前认识的一个朋友特别有意思，人家套路就很简单，开发很多简单的 App ，就是工具类的，也不复杂，几天一个的那种，开发完一个就加上广告，然后想想几十个 App ，都上传到应用市场上了，如果每个 App ，每天的下载量是几十的话，几十个 App 的下载量就是好几千，广告的曝光量也能好几千，然后广告收入少说几十，多说上百。

通过这个例子我就是想说：再烂的 App 也有人下载。当然，我并不是鼓励大家去做很多简单的，烂的 App ，我感觉鼓励大家去做优质的 App ，功能可以单一，但是要体验好，优质，再做一些高级的付费功能，其实还是很客观的，这样你的 App 的下载量和推荐量都不会低。我第一篇的文章上讲的纯纯写作就是一个典型的例子。

所以，我最后相对大家说：不要纠结运营，推广，宣传的问题，因为从一个独立开发者的定位来讲，你只需要把产品做好，留住搜索到你产品的用户就行。

副业月赚 10 万的程序员是如何做销售的？

今天我们来聊一聊关于程序员销售产品的话题，还记得我上周四给大家分享的那篇文章 《讲一个程序员如何副业月赚三万的真实故事》 吗？

上面讲了两个故事，都是程序员做了一款自己的行业软件，解决用户的一个痛点就可以副业赚钱的故事。

很多人都留言说： 对于程序员来讲，用技术做出一个产品来并不难，最难的是如何把做出的产品卖出去？

其实，关于程序员去销售自己的产品来讲，也不是什么难事？对于程序员来讲，做销售你们知道最难的问题是什么吗？

最难的是如何学会厚脸皮和脸皮厚？

很多程序员都脸皮非常薄，不喜欢推销，更不喜欢推销自己的产品，因为这里不仅仅可能是因为脸皮薄的原因，其实还可能是技术情怀和情节的原因。什么意思呢？感觉我自己做了一款产品，不好意思推销和宣传是因为我周围都是程序员，都懂技术，怕别人说我的产品没有技术含量，从而自己做了一个产品之后，也不好意思说出来。

其实，这就是大错特错，这就是典型的技术思维。 什么是好产品，无关技术含量，无关技术门槛，能够解决用户痛点，满足用户需求的产品就是好产品。 自己既然做了，就应该大大方方的宣传，推销，脸皮厚点，好，对自己好，别在乎外人那些乱七八糟的想法。

还记得我之前自己说的至理名言吗？

做人就得脸皮厚点，不要太谦虚，太客气，越是脸皮越厚，越不要脸的人，才能成功，越是谨小慎微，怕这怕那，犹豫的人，越没有资源，越容易失败。

所以，大家要想做好销售，首先要解决的事情就是学会厚脸皮，只有迈出这步去，你才能成为一个合格的独立开发者，副业程序员，否则，你这辈子只能为别人打工。

那如果我自己做出了一个款不错的，能够解决用户痛点的行业产品该如何去销售和宣传呢？

其实，很简单，大家可以参照下面几个方法，去试一试。

在说方法之前，大家有必要重温一下，我去年写的一篇文章 《独立开发者为什么不需要运营也能月薪几万，甚至几十万？》 ，看完这篇文章，再结合我说的方法，足以能够满足你销售的需求，让你日进斗金。

关键字，找 QQ 群

其实，在互联网时代，不想花一分钱都可以宣传推广，最好的办法当然就是利用 QQ 群了。比如我做了一款可以解决建材行业方面的软件，那么如果找到建材行业的人来宣传呢？

最简单的办法就是打开 QQ ，找到 QQ 群查找，输入 “建材” 的关键字，会出来一大批相关的 QQ 群的，这时候，你厚着脸皮申请加入就行，一天加上几十个，总会有通过你申请的。然后，给自己的产品软件写个推广的文案和试用的链接，往群里发就行。别管对方踢不踢你，发就行，踢出来就拉到，不踢出来更好，你宣传的效果反正也达到了。

这种方法都是不需要花钱的，最多花费你一点时间。也不要嫌弃这种方式 low ，我告诉你，现实中往往越 low ，越简单的方法越有效。

行业论坛，问答社区

这种方式也是不需要花钱的，虽然现在是移动互联网时代了，但是门户论坛，问答社区依旧有很多用户在用。

如果你做了一个产品，那么就找这个产品用户最集中的论坛中去发帖，在知乎这样的问答社区找相关问题回答，并附上链接，效果一样杠杠滴。

说实话，我之前就因为在知乎上回答了几个小程序模板的问题，几乎每天都有人给我私信，问我小程序模板的问题，怎么购买，怎么弄的问题。你看，其实这种行业论坛和问答社区非常有效果。

万能的淘宝

如果你做了一个不错的行业软件，能够解决一部分人的痛点，你就把这个软件改成 saas 版，挂在淘宝上卖，找你的人，你就给他开账户，卖给他账户，让他使用，按年收费。如果，想部署到自己服务器上的用户，价格多要一点，给他部署上。

如果有用户想定制的，在此基础上改改，加收定制费，这钱大家都是这么挣的。

千万别小看淘宝，淘宝之所以叫万能的淘宝，这真不是盖的，就是上面什么都有，所以才叫：万能的淘宝。你开个淘宝店，挂在上面，如果产品确实能解决用户的痛点，绝对有人买。

总结

最后，咱说实话，程序员最大的问题就是脸皮的问题，是面子的问题，如果大家做了一个产品，掌握了上面的三种方法，作为一个副业来讲，足够让你可以获得不错的副业收入了。所以，程序员必须解决脸皮薄的问题。

我给大家一个练习脸皮厚的方法，那就是周末的时候，别宅在家里，那没意义，你们去地铁上，去路上，宣传我的 “非著名程序员” 公众号，让路人都关注我的公众号，一天完成 100 个扫码关注的目标，一天下来你的脸皮就练成了，就变厚了。

你看，我的这个主意不错吧？等周末的时候，行动起来。哈哈……

超级干货：独立开发者如何快速完成一个商业化的项目

是不是感觉我好久没有更新文章了？是的，这一周家里有点事，非常忙，就没有时间更新文章。所以在公众号后台就有人催更，为啥文章不更新了？知道大家着急，所以，今天一有时间，就赶紧写一篇。

今天独立开发者系列文章继续更新。告诉大家如何去快速的实现一个产品或者项目。

之前有很多人问：我一个人，如何去做一个 saas 类的系统？一个庞大的管理系统或者 Web 系统，不仅仅需要有后台技术，还得需要前端技术，即使都会，从头开发，也是非常耗费精力和时间的。

其实，方法非常简单，那就是合理的去利用网上的开源项目或者网上的开源代码去快速完成一个商业化的项目。

读过我文章的读者都应该知道，我之前说过这么一句话：

什么火，就做什么工具？

而如何快速把它做出来呢？

你可以去网上搜一搜或者去 GitHub 上上搜一搜，再或者去技术论坛找一找，应该能找到很多人分享或者开源的源码，基于微信公众号和小程序开发的商城系统，后台和前端代码都是一套的。

而你拿到源码之前，完全可以基于开源或者别人分享的这套源码进行二次开发和修改。说白了，很多外包公司也不都是这么干的么？你可以把别人开源的这套源码，改一下，从单个模式的改成 saas 模式的，这样的话，你就可以维护这一套代码，供太多人使用了。

程序员其实本身来讲，还是很有一种极客精神的，有一种干什么都要自己做出来的劲头。很多程序员不喜欢二次开发，其实从时间和成本上进行考虑的话，二次开发是非常划算的。而且作为独立开发者来讲，一套稍微大点的系统，你也可以很快开发出来的。

举一反三，其他的也是一样的道理。

在这个快节奏的时代，一定要记住：

能不从头开发的，就一定不要从头开发。

能借助第三方的，就一定要借助第三方。

能利用开源的，就一定要利用开源。

否则，那么多第三方服务提供商，那么多开源项目，如果你们都不利用和借助，他们服务和开源的目的和意义又在哪呢？

但是，一定要注意的是： 在使用开源项目的时候，一定要注意开源项目的开源许可证，不要违规使用，进行商业化。更不要那别人的开源项目直接弄成一个产品，进行商业化。 这是违法和违规的。

如果开源许可允许的情况下，你可以基于开源的项目和代码合理的进行二次开发和修改，这样再弄成一个自己的产品进行商业化。

独立开发者：我特么不会设计 UI 怎么办？

今天的这篇文章应该是独立开发者系列文章的最后一篇了。这篇写完，独立开发者系列，我该讲的都讲完了。其实，作为新媒体时代的写作者，都是特别不喜欢写系列文章的，因为一旦写了系列文章，就会标志着文章的阅读量越来越低。大家还是喜欢追求猎奇，热点，一些新的东西，来带动阅读量的提升。

我自己都没有想到自己能坚持写这么多篇文章。从独立开发者系列文章第一篇五六千多的阅读，到现在一篇文章都很难过 2000 ，就知道大家的阅读疲劳了。正是因为这样，所以，能够坚持写系列文章或者专栏的人越来越少，而写热点，追求猎奇的东西越来越多。

吐槽完了，进入正题。

前一段时间有人咨询我：

我是程序员，我不懂设计，做出来的产品不算精致，有时候很粗糙，怎么办？这严重影响了我软件的留存率和活跃率。

其实，我很想说：这很简单，作为技术流设计的产品，不需要多么炫酷多彩，也不需要那么复杂多变。你看看市面上好的产品，都是非常简洁的。在我看来，好的产品就得是简洁的，我喜欢性冷淡风。越是简单，简洁的产品越是好用。你看看微信是不是整体设计风格很简单，简洁，没有过多的复杂交互，主色调绿色，背景白色，辅助色灰色。一个 App 不得超过三种颜色，多了，就不好了。

那，作为一个程序员，一个技术开发者，如何去设计 UI ，设计自己的产品呢？

独立自主设计经验分享

如何你想自己独立自己设计一款产品的话，UI 应该从以下几点做起，即使你不会设计，不会使用 PS ，也一样能够设计出好看的产品。

1.1

「模仿抄袭」开始

我这里说的「模仿抄袭」指的是：如果你有一款特别喜欢的产品，特别喜欢这款产品上的设计和色彩搭配，那么你设计自己产品的时候，就去模仿和抄袭你心中喜欢的那款产品的 UI 设计和配色。

你注意，一定不要做一款产品的时候，同时模仿多款产品的设计和色彩搭配，否则你做出来的产品的色彩搭配会很乱。模仿一款就可以了。

一旦确定了用你喜欢的产品作为设计和色彩搭配的模仿对象以后，那么你的主色调，辅助色和背景色就都确定了，这样设计出来的一款产品，不会差到哪里去。

我一个做设计的朋友，说：如果不懂配色的时候，或者需要使用某种颜色的时候，自己调出来的颜色不好看怎么办？看看微信或者其他大厂 App 的颜色，比如如果用绿色的话，就把微信的主色调绿色取值出来。他们大厂的设计肯定经过很多的调研和测试，才选择这个色值的。再比如：谷歌的图标，有四种颜色，红色，黄色，绿色，蓝色，这四种颜色，谷歌作为世界大厂，有很牛逼的设计师，肯定调了很久，是最好看的四种色，如果需要，就用他们的色值就行了。

1.2

图标怎么办？

你告诉我了色彩搭配应该怎么做了，确定了色彩搭配，可是一款软件上需要图标啊，我不会设计这些图标，我该如何弄？咋办？

很简单，去找「阿里妈妈」，阿里妈妈是一个矢量图标管理、交流平台。设计师将图标上传到 Iconfont 平台，用户可以自定义下载多种格式的 icon，平台也可将图标转换为字体，便于前端工程师自由调整与调用。

阿里妈妈地址： https://www. iconfont.cn

阿里妈妈平台上，各种图标应有尽有，而且在你下载的时候，还可以调节图标的颜色，非常的方便。作为一个程序员，尤其是前端程序员，这个网站，我平时几乎每天都在上，都在上面找图标。可以进行关键字搜索，一搜，一大堆相应的图标就出来了，找到一个自己喜欢的，下载下来就可以用。

1.3

就差一个工具

配色，设计风格确定了，图标也不需要我自己设计了，现在就差一个工具，把我想要的风格做成原型或者效果图了。那么，作为一个技术人员，有没有相对操作简单的工具让我们使用呢？

答案是：当然有了。

我在这里给大家推荐两款设计工具，你不懂设计都可以使用和操作，真的是傻瓜式的操作。（PS：是真心推荐，没有给他们做广告的意思，他们也没有给我钱）

第一款就是：Sketch 。可惜的是这款软件只能在 Mac 电脑上使用。这款软件简直就是设计神器，傻瓜式的操作，不需要你懂太多的 PS ，很容易就能够设计出效果图来，而且且图标很方便，Android 和 iOS 的几倍图都可以很快切出来。

而且这款软件网上有很多插件，引入插件之后，会有各种模板和图标之类的东西，让你直接使用，非常的便捷。

在这里，我给大家再分享一个关于使用 Sketch 的视频教程吧，简单的教程，看一下就明白了。教程地址： http:// 1t.click/fzn

第二款就是：墨刀。墨刀，我就不用多说了，应该很多人都知道，它是一款在线原型设计与协同工具，借助墨刀，产品经理、设计师、开发、销售、运营及创业者等用户群体，能够搭建为产品原型，演示项目效果。

而且墨刀上的操作同样是傻瓜式的操作，做原型和交互真的也是非常的方便。官网上就带着一些演示的操作的视频教程，稍微一看你就会了。

通过上面三点经验的分享，作为一个程序员你也可以跟设计师一样做出一款好看的产品来了。这都是我真是实践和实战经验的分享啊！

借助外部设计师

如果你真的不会设计，也不想去触及和学习设计，还想做一款好看的产品怎么办？前一段时间，一个独立开发者就把他的产品发给我看，让我体验了一下，提了一些 UI 上的建议。其实他产品做得不错，就是设计有些 low 。这时，应该怎么办？

你作为一个程序员，待过很多互联网公司，应该认识很多设计师的朋友吧？很简单啊，花点小钱，可能也就几千块，让他们帮你去设计一下也行啊，都是朋友，收个友情价就行！这样会让你的产品提高一个档次，提高一个 level 。

当然了，我再给你出个好主意：你谈女朋友，就专门找 UI 设计师，你把她拿下来，人都是你的了，给你设计一个产品还用收费？我真的是认识很多程序员，他们的女朋友就是同公司或者前公司的设计师。这样不方便多了？哈哈……

总结

看完我这篇文章，不知道你是什么感受？是不是看完这篇文章，即使你不懂设计，也会设计了？有些东西

其实并不难，就是你没有去触及，你一旦涉及了，你以前认为是事的事，这就是成长。

疑难杂症解决篇

解决掉这些疑难杂症，你就是一个优秀的独立开发者

独立开发者系列文章，分享继续。关于独立开发者系列文章，这篇文章与上一篇相关文章应该相差一周多了。所以真的是让大家久等了。

其实关于独立开发者的文章，更新发布以来，引起很多程序员的兴趣，也有很多程序员尝试过，只不过是在尝试的路上被各种问题和疑难杂症给缠住了，绊住脚了，以致于很多人没有坚持下来。

今天的这篇文章，绝对是干货，里面应该包含了很多大家想知道的一些问题和门槛，以及该如何去解决？

需要公司资质怎么办？

说实话，国内的环境，对于独立开发者并不友好。以前，比如我们给自己开发的 App 加上百度联盟的广告，不管是个人，还是公司，都是可以加入的，后期，只允许联盟广告的钱，打入对公账号。而个人开发者是没有对公账户的，那么，要想继续用，就必须注册公司，开通对公的银行账号。

再比如：现在都需要支付功能，很多支付商户号的开通，也是不允许个人去开通的，也是需要公司资质。

另外，现在要把软件上传各大应用市场，没有软著，是不被允许的，所以，其实国内对独立开发者的环境并不友好，门槛也越来越高。

先回答第一个问题：如何解决公司资质呢？现在注册一个公司，如果是自己亲自去办的话，几乎都不需要花钱，可能就是浪费一点时间，但是注册公司对于独立开发者来讲，最大的困难是公司的注册地址的问题，需要公司注册地址的租借合同，就是你租办公室的合同。这个比较难办。

但是，在互联网时代，有很多便捷的方法，都是可以帮你代办的。

举个例子：

比如腾旭有一个众创空间，你在上面可以找代理公司帮你注册公司，挂靠一个地址就可以了。每年的服务费也就 2000 左右。或者你可以在你所在的城市找一个代理公司帮你注册，注册下来可能也就需要 500 左右。全都帮你办了，很容易。

有了公司资质，可能就好办很多了，很多功能都可以做了。

但是，友情提示一下，公司注册下来以后，需要每年或者每个季度对企业进行申报，尤其是税这一块，你千万被注册下来就不管了，注册下来的头几年，可以进行零申报，但是后期如果你对公账户有进账，出账之类的，还是需要报税的。但是如果你不懂也没事，网上有很多代理记账的公司，他们可以帮你全权管理和代理，每年的服务费也就 2000 多。

个人开发者没法使用支付功能怎么办？

比如微信支付，支付宝支付的接口和功能的申请，必须是公司资质或者个体工商户才行。

上面我说了如何注册公司的问题，所以可能这个支付功能的问题，就迎刃而解了。但是如果你们感觉公司注册比较麻烦，而且报税比较复杂，还得代理记账之类的，所以，注册个体工商户也行。其实本质上一样，个体工商户也需要报税，年报之类的，但是好像据我所知比公司简单。

另外，我不注册公司和个体工商户行么？

可以，有专门做第三方支付接口服务的，可以为个人开发者提供支付接口服务。比如：支付精灵。官网地址： http://www. payelves.com

当然了，天下没有免费的午餐，使用第三方支付聚合接口，如果提现的话，是需要渠道手续费的，在 1% - 3% 之间。

这是一个成本核算的问题，注册公司需要钱，代理记账也需要钱，如果你每年挣得钱核算下来，使用第三方支付接口，比维护公司的费用低，那就可以使用第三方聚合支付接口。

上传各大应用市场需要软著怎么办？

其实申请软著，这个就更简单了。申请软著的条件并不苛刻，而且申请下来也是非常的容易的，就是可能需要时间，需要一个多月才能申请下来。

需要准备的材料如下：

源代码。(格式要求：每页 50 行，一共 60 页，一共 3000 行，如果代码不够 3000 行，就有多少就复制多少。超过 3000 行的，只需要复制 3000 行即可，前 15 页，是开始，后 15 页是代码结束的部分就行。)
软件使用（操作）手册。说白了就是软件使用说明书。这个也不要写太多，10 页 - 20 页之间即可。就是介绍软件的功能，及如何使用，图文配合的介绍就行。
软著申请表。申请软件著作权，就需要填写一个申请表，比如：软件名称，简称，发表时间，地点等。

如果你感觉自己申请太麻烦了，很简单，这个也有帮着你代理申请的公司。代理费也很便宜， 300 - 500 之间，一个月申请下来，如果 5000 的话， 3 天就能帮你申请下来。一般花格三五百就行啦。

在腾讯的众创空间，淘宝，以及上传各大应用市场需要软著的地方，都有一个代理申请办理的渠道。你一点就可 4

产品怎么保证不被抄袭？

在中国这种大环境下，说实话，如果你的产品做得确实非常好，被别的公司 (尤其是某大公司) 抄袭了，怎么办？没有什么好办法。

前几天有人问：

独立开发者如果开发出来一个不错的产品，如果他没有注册公司，没有商标，怎么保护产品不被抄袭，不被抢了商标？让别人注册去了？特别是正规大型互联网公司的抄袭，是否有其他渠道保护产品不被抄袭，还是只能注册公司？

首先，被抄袭，跟独立开发者还是公司并没有多大的关系。如果一个创业公司开发了一款产品，如果被大公司抄袭了，也是无可奈何的。

所以，如果你确实感觉自己的产品开发的不错，做的也不错，确实非常有前途，那就赶紧给这个产品的名字注册商标和品牌保护。另外也要第一时间去注册软件著作权。

但是软著即使注册下来了，产品被抄袭了，其实也告不赢。为什么？因为抄袭你产品的，抄袭的是你的创意，是你的产品交互和界面，而不是代码抄袭。软著保护的是代码被抄袭。

而想产品不被抄袭，软著是一方面，专利申请才是最重要的，专利保护的是你的创意。具体内容，关于软著和专利的区别，请看下面的回答。