岗位职责:
1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;
2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;
5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;
7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。

岗位职责:

1.了解和熟悉酒店各部门、各种服务设施、服务项目和新的促销方案,熟悉自己的业务,在部门经理的领导下,做好销售工作。

2.负责与各商务公司、旅行社等客户保持联系,熟悉对方负责人。

3.有计划、有针对性的进行客户拜访及市场开发工作,并能取得成效。

4.准备报价书,在满足客户需求的同时,以酒店最大利益为出发点与客户进行价格谈判并最终达成协议。

5.与酒店各部门密切配合,在客人住店期间认真安排好吃、住、行等活动。

6.在预订确认后,根据日程安排在入住前给每部门下发EO单,详细注明客人及接待方的一切要求,并提示各部门要特别关注。

7.入住前要认真检查房间,保证房间完好无损及酒店提供的贵宾待遇是否落实。

8.客人入住时要提前在大堂迎接客人,并协助客人办理登记入住手续。

9.认真管理客户档案,并及时更新完善。

10.每周定期回顾客户订房情况,了解客人来源情况。

11.做好客户档案,并按规定存档。

12.认真完上级交给的相关任务。

13.认真做好客人上门参观的安排,并及时跟进活动信息,促进成交。

任职要求:

文化程度:大专以上文化程度或同等学历。

工作经验:两年以上四、五星级酒店销售工作经验。

身体要求:身体健康,仪表端庄,精力充沛。

素质要求:掌握酒店产品结构,熟悉市场学,了解客源市场的经济状况及目标市场客人的需求。热情外向,热爱本职工作,坚忍不拔,认真敬业。

工作描述:

1.负责为酒店类,餐饮类,企事业大客户的食材和果蔬产品进行销售管理;

2.承担每月客户开发数量和销售指标任务

3.为上述客户提供更有性价比的食材和果蔬解决方案和供给服务;

4.负责维持重要客户关系,通过与客户沟通,及时满足客户的需求;

5.领导交办的其他重要事项。

职位素质要求:
1.勇于挑战,对于目标达成与成功有强烈渴望;

2.自信,上进、有激情,强大的沟通能力和 解决问题能力;
3.具备强大的工作执行力和鲜明的团队合作素养和意识;

4.能够承受目标业绩实现过程中的工作压力;
5.有农产品和酒店,餐饮领域销售的工作经验者优先考虑;

6.美团,去哪儿,糯米等企业的相关员工优先考虑.

本公司各岗位薪资待遇均高于行业标准,对新入职员工会进行业务培训,提供给每位有追求的员工一个实现财富与价值双丰收的机会。

岗位职责:
1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;
2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;
5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;
7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
1. 贯彻执行销售总经理安排的工作;   2. 负责调查市场信息,定期向销售总经理汇报工作情况。   3. 负责与客户之间的联系,密切与客户的沟通,建立良好的客户关系; 负责客户档案资料的管理工作。   4. 定期写出销售计划及执行情况的报告。   5. 协助酒店有关部门做好销售前台的接待工作。   6. 定期向销售经理提交销售工作报告、市场情况、存在的问题及今后工作的建议、设想等。 1、大专及以上学历,有相关工作经验优先; 2、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务; 3、办理各项业务工作,要做到积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守,廉洁奉公; 4、根据公司市场营销的战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在负责区域的销售,自主开发及拓展上下游用户,维护和开拓新的销售渠道,扩大产品市场占有率; 5、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出意见; 6、月休4天(国家法定家假日除外),3000元/月+提成。 1、依据酒店市场销售计划,完成团队、会议、餐饮、婚宴等客户开发 2、负责团队住店期间全程跟踪服务,及时了解客人诉求,与各部门协调,保证顾客满意度; 3、与客户保持密切的业务联系,按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格; 4、分析客户心理,了解客户对酒店设施的要求和各方面的需求,有针对性地进行销售,向部门领导提供客户信息; 5、积极地参加酒店举办的各种促销活动,开发新客户; 6、利用公关技巧和销售技巧,广交各界人士,扩大酒店影响。开展有计划的销售活动,每次外出销售,都必须写销售报告,为每个客户建立档案,并有计划地发展新客户。 7、按照每月制定的应收账款计划,对客户进行账款的核对与催收工作。 任职资格:       1、中专及以上学历,专业不限。        2、酒店行业销售岗位任职经验;        3、良好的人际沟通、谈判能力,分析和解决问题的能力。 4、有团队管理能力 工作概述:主要任务是在本地区推广酒店,组织并实施酒店客户管理,负责已签约的重要个人或团体的预订,以及发展有潜力的客户。 岗位职责: 1. 根据部门制定的市场销售计划,具体执行争取商务、散客及团体的销售工作。 2. 制定销售计划,确定销售目标、销售重点和行动方案;并对市场销售计划中所负责部门在执行中所存在的问题提出改进意见。 3. 检查督导客户经理的工作,带领客户经理完成规定的营业销售计划。 4. 按计划走访客户,了解客户意见,增强与客人的沟通,与客户及代理机构建立长期稳定的合作关系。 5. 正确运用和选择各种销售渠道,不断扩大销售网络,争取最佳的营业效益。 6. 积极配合有关部门做好客人接待工作。 7. 准备并按时上交各项报告。 8. 完成上级交给的其它任务。 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标。 3、准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进。 4、协助计划和配合销售活动。 5、管理客户档案数据库,手工或以电脑更新客户档案。 6、执行上级要求的任务,完成市场销售目标。 7、遵守酒店酒店的员工守则。 8、遵守酒店酒店的政策及程序。 1、了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售。 2、能够掌握和理解市场和竞争。 3、良好的人际交往和沟通技巧。 4、独立工作和团队工作的能力。
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