推荐一些消费心理方面的书籍？

推荐《无价》这本书，副标题为「洞悉大众心理玩转价格游戏」。具体来说，这本书的内容是在讲，商家是如何制定价格策略，又是如何操纵消费者，让我们自愿地为商家买单。

想一想我们日常生活中的经历：打开购物 App，便会有纷繁复杂的口令、红包、礼券涌出，还没有来得及想清楚要买什么，我们便跟着系统推荐去「凑单」，或者寻找折扣最高的商品。就算躲过了满减促销，我们也会被团购的优惠所吸引，更不用说一年中各式各样的「购物节」了。暑期有夏季特惠，节假日有假日狂欢，过了双十一，还有双十二，商家在这方面的伎俩总是层出不穷。

面对购物狂欢，不知道你是否也有这样的体会：明明什么也不想买，但有一种「不买便损失了几个亿」的心理作祟，于是总要塞点东西到购物车里才算心安。从某种意义上讲，你正沉浸在商家给你设定的甜蜜「圈套」里。

想要看清楚商家的价格「套路」，或者想要理解自己的购买行为背后的驱动力，不妨就跟着我一起来读这本《无价》吧。

这本书的作者是威廉·庞德斯通，他是一位撰写财经文章的记者，这本书正是从他长期对商业世界的观察，结合心理学的理论总结出来的。

这本书字数不多，接下来的时间里，我会给你呈现关于定价策略的三个方面，借助书中的这三个关键词展开：1. 价格相对论；2. 锚定效应；3. 货币错觉。

这一套定价策略，不仅仅适用于定价，也适用于谈判、沟通这些涉及到与人博弈的方方面面。现在就让我和你一起走进这本书，探究关于价格的奥秘吧。

价格相对论

我们首先来分享第一点：价格相对论。

价格究竟是什么呢？一种观点是把价格看作是一套量值量表。对买方来说，价格就是对拥有物品渴望程度的量化指标。而对商家来说，价格衡量的是愿意为了保住物品所花费的代价。

每个人的生活中都有这样一套重要的量值量表。从常识来看，价格是单一维度的，就像尺子上的刻度。每一种商品在量表上都对应着单一的一个点。这些点整整齐齐地把世界上所有东西的价格都排列了出来。

然而，价格的心理刻度并非如此简单。在绝大多数情形下，「价格」其实是相对的。 让我们来看这样一个心理实验：假设你打算用 120 块钱买件夹克，用 20 块钱买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在他们另一家分店 10 块钱就能买到，但你得开车 10 分钟才能过去。你会去那家分店吗？ 第一组受访者，大多数都表示他们会去。

第二组随机选择的受访者，听到的是问题的另一个版本：假设你打算用 20 块钱买夹克，花 120 块钱买计算器。此时，另一家分店里的计算器卖 110 块钱，但你得开车 10 分钟才能过去。你会到那家店去一趟吗？ 这次，第二组受访者的大多数人表示「没必要」。

在两个版本中，买家都打算花 140 元，开 10 分钟车也都能省下 10 块钱。那为什么我们大多数人愿意为了买个小件东西，开车 10 分钟去别的店，省点儿钱，换成贵重的东西反倒不肯了呢？