经营人脉不如提升自己

翻看微信好友的时候，有多少人是自己真正认识的，能够联络的又有多少呢？

虽然每个人的情况都不相同，但对于绝大多数人来说，我敢打赌，在你的微信好友中，超过80%的人你不会再联系他，除非你是做销售的的。

做培训的人都喜欢说这样的话：“学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。”“成功只有20%靠的是能力，还有80%靠的是人脉。”

很多培训师多出添加好友，套近乎，能不能成为自己的人脉，他们心中最清楚不过了。

以为发展人脉就是多加好友，在各个社交圈多认识人，抱有这样想法的人真是大错特错！

微信好友不等于人脉，人脉不等于财富。那么，应该如何发展你的人脉，并把你的人脉“变现”呢？

1

人脉=价值交换

那什么是人脉呢？

这里强调一点，人脉不一定是朋友!

有些朋友是没有利益关系的，有些朋友则是基于利益基础的。

人脉是指那些有利益关系的朋友。既然我们讨论的是如何“变现”人脉，因此有必要先把人脉的利益属性界定清楚。

从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，也就是彼此对对方的价值。

因此，你可能有很多朋友，但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你，很难说你的人脉有多广。

而对方帮到你的前提，往往是你能帮到别人，或者说的更直接一点，人脉的基础是相互利用的价值。

光认识多少人是没有用的，关键在于你有多少被对方利用的价值。

如果你不能给别人提供价值，或者你认识的人不能给你提供价值，这种人脉的价值就很低。要把人脉“变现”，关键在于创造价值，然后拿这这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值“被利用”。

2

懂得先付出

想象一下，如果你已经是一个成功人士，你会跟酒桌上的一个普通人成为好朋友吗？

我猜大概率是不会的，因为他对于你来说，根本毫无价值，你随时随地可以找出100个跟他类似的人。

发现了吗？

人脉虽然重要，但一个人如果自身没什么实力的话，即便跟有实力的人同桌，也没什么用，也就不配谈什么人脉了。

在这个现实的社会，自己如果没有什么实力，没有价值，那么认识再多厉害的人也什么用，只是在浪费自己的时间跟精力。

简单的说，就是“没有利用价值的人，根本不配谈人脉。”

因此，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少“被利用价值”，其次再是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络，就必须明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。

3

给自己的人脉贴标签

人终其一生，大约会有200多个朋友。在这些朋友中，大约有80%都是泛泛之交——他们对你毫无帮助，也不会给你积极的影响。

只有20%的朋友会给你正面影响的，其中只有5%的朋友则会帮助你。要管理好你的人脉，关键在于管理好你那5%的朋友。

一个人的精力是有限的，你很难对你所有的朋友都那么好。

因此，管理人脉的第一步，是要给你的朋友贴上标签——那些朋友是你能信任的？

那些朋友是能帮助到你的？那些朋友是需要你用心对待的？

评估你的人际关系网络，往往是管理好你的人脉的第一步。

4

树立目标

让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。

没有目标的人会被有目标的人利用。这个社会中，90%的人是没有人生目标的，其中有些人还才华横溢，他们不知道自己要什么，也不知道如何去努力。

只有10%的人是有人生目标的，他们知道自己来到这个世界是为了什么，对自己和他人也有清晰的认知，而且为了自己的目标会矢志不渝地努力。

5

明确职业方向

当你有了自己的目标之后，就明确自己的职业发展方向，就知道如何去提升自己各方面的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。

当你有了“被利用价值”之后，你的朋友也会渐渐地分类，有些朋友就会转化为你的人脉，你们可以一起合作做点事情。

总结

经营人脉不如提升自己！

你与其把时间和精力花在讨好别人上，不如把时间和精力用在提升自己能力上，能力提升了，创造的价值增多了，贵人也会愿意出手帮助你，因为谁都愿意玩双赢的游戏。

记得古典老师说过：“当你发出的光太少，不足以找到人脉的时候，那就把光转过来对准自己，持续照亮自己吧，因为当你足够的亮，就会有人看到你，找到你，进而帮助你”。

“你若盛开，蝴蝶自来”。

▼ 关于作者 ▼

关于作者简介：阿欢，保险经纪人，理财师，童晓DRM事务所创始人，十年金融从业经验，曾任职于证券行业、保险业。只写实用的金融知识与大家分享

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