一款动保爆品销量上千万？在行业微利和市场疲软期，动保企业怎样确保盈利？这是摆在每个经营者面前的话题。
动保行业长期混乱，这不仅体现在市场秩序和商业结构中，在很多企业内部，也存在难以厘清的混乱。
文 | 农财宝典-新渔网记者 孙岁寒
“没有战略大单品，再好的企业也难以在市场竞争激烈的条件下存活。”比尔·盖茨这样说，其手中的windos系列操作系统，可谓全世界最大的商业爆品，在占领市场绝对统治地位的同时，给企业带来了丰厚的盈利。大单品可以说是爆品，即代表该企业特色，在产品结构、销售量和利润来源中占主要份额的一个或几个爆品。对于动保行业来说，在目前充满危机的变革时期，打造爆品，建立良好的产品结构和盈利结构，是未来争夺生存空间的关键性措施。
爆品的“头部效应”
爆品是一个企业产品销量的主要支撑点，也是利润总额的最大来源。按照大数据统计分析，一个公司的爆品，在营销幂律分布中占有最重要地位。
幂律分布，即指数函数（幂函数）曲线，广泛存在于自然界和人类社会经济运行中，具体到企业，将各类产品作为横坐标，各类产品所对应的销量（盈利）作为纵坐标，即可在平面坐标轴中得到一条曲线。
在曲线的最高点附近，即销量（盈利）最大的几类产品，起所对应的斜率比其它的点更大，言下之意，在保持原有生产过程不变的前提下，投入同等资源，使这部分产品发生增量，其带来的销量（利润）是最大的，即投入产出比最高。
整条曲线，代表了公司产品线的全部产品，位于最高点的这部分爆品，已经形成“头部效应”，正如火车头带动整列列车前进，其对于公司的意义不言而喻。公司要实现发展，不仅仅在于增加产品的个数和品类的个数，更在于增加单位销售产品的利润，增加单位销售产品利润的最好途径，就是成为单个品类市场份额的领先者——爆品。爆品的作用好比球队中的球星，只要球星能够稳定发挥，其他辅助球员即便发生更迭、替换，球队也能始终保持相对稳定的水平，而且还为球队获胜提供了更多元化的战术选择。
爆品意义：远不止于盈利
在很多领域如汽车、食品、日用品等，爆品的作用已经非常突出，不仅如此，从企业发展看，爆品还具有更深远的意义：
首先，爆品是建立消费者对于公司强认知的有力手段。
海尔洗衣机、格力空调、香飘飘奶茶、老坛酸菜面等，一提起类似产品，公司的名字和品牌立刻占领消费者的心智，顺理成章成为第一选择。
其次，爆品能够建立竞争门槛。
所有爆品具备这样的共同特点：不一定是最高端，但一定是精品，质量过硬，能够经受长期的市场考验，卖价不一定最贵，但性价比一定很突出，辨识度高，便于识别和记忆。动保行业长期受到仿冒、假冒的困扰，从形势的发展可以看出，过去那种低卖价、大赊销、高折扣所谓营销三板斧，已经不再适用，消费者需求的是真正的好产品，爆品既然属于精品，必然蕴含了企业独特的技术力量，这也是企业摆脱低级竞争，向更高商业形态迈进的必由之路。
第三，爆品能够起到“火车头”的作用，是建立市场口碑的高效手段。
“某公司的某产品非常著名，人所共知，其它的产品必然不会差”，这是消费者极易产生的思维定式，旺海公司的生鱼饲料可谓典型案例，在生鱼市场形成强势爆品之后，对其它产品的开发带来更多的便利。
第四，打造爆品能为公司提供优势的技术积累，可形成有力的产品线扩散和传播。
这里的案例更是不胜枚举，如德国蔡司从望远镜到军用狙击枪瞄准镜再到镜头行业巨擘，三菱从重型工业、军工发展到家电，日本岛津公司从显微镜和医用X射线装置起步，发展成为全产业分析仪器的巨头等等。
爆品时代强势到来
产品线很多，但没有哪个特别突出，公司没有特色优势；或者是产品很多，乍一看能赚钱的来源不少，但是胡子眉毛一把抓，每个产品都需要投入资源，很难兼顾；产品种类复杂，花费在内部管理和运营方面的成本越来越大，利润不断被挤占……诸如此类，是当前绝大部分动保公司所头疼的问题。
要建立良好的产品结构和盈利结构，无论是从市场环境看，还是从公司发展考虑，都必须要爆品。事实上，现在动保行业，已经有很多企业依靠强单品、爆品打出一片天地，并形成优势连带效应，如利洋底居安、芳草泼洒姜、卓越六抗培藻膏、华扬达克菌、坤源一扫光、大北农EM10、泰缘过硫酸氢钾、渔经二氧化氯、奥可信白金改底、安进噬菌蛭弧菌冻干粉、科环生命初元、无锡中顺水净源、北普劲典……
所有的养殖投入品行业，未来的方向是以养殖为核心，所有投入品行业本身，未来决定胜负的是产品力，是企业的技术力量，动保行业爆品时代即将强势到来！
鉴于此，农财宝典在4月即将开幕的中国水产业（动保）风云榜评选中，特设年度产品榜奖项，其中包括年度消毒类产品、年度杀虫类产品、年度中草药类产品、年度解毒抗应激类产品、年度肥水类产品、年度改底类产品、年度调水类产品、年度营养类产品、年度增氧类产品。将由资深专家、知名企业人士和近千名经销商评选出真正的行业爆品，顺应时代潮流，呼唤行业正能量，期待您的加入，共同推动行业进入精品时代。
动保行业产品这么多，您认为谁是真正的”爆品“？
以上排名不分先后，因投票数量限制只列举了部分企业的部分产品。您也可以在文末写评论处留言分享更多动保行业爆品。
重大好消息
首届全国渔医大会将于
2018 年4月12-13日
在广东·广州
动保行业的大咖们都会来
| 活动五大价值点 |
百名大型渔药经销商、两百名养殖大户齐聚
权威鱼病专家助阵，把脉水产病害流行趋势
顶级企业同场切磋，共商行业升级转型之道
一线专业渔医汇聚，积累有效行业人脉资源
先进动保产品展示，共享产业研发最新技术
主办单位：
南方报业传媒集团
指导单位：（拟，排名不分先后）
全国水产技术推广总站
中国水产科学研究院珠江水产研究所
中国水产科学研究院南海水产研究所
广东海洋大学水产学院
上海海洋大学水产学院
华中农业大学水产学院
华南农业大学海洋学院
承办单位：
南方农村报社、农财宝典、新渔网
协办单位：
广州精博生物技术有限公司
上海泓宝绿色水产股份有限公司
湖南坤源生物科技有限公司
南京奥可信生物技术有限公司
（持续招商中）
支持单位：
河南安进生物技术股份有限公司
厦门市科环海洋生物科技有限公司
上海绿奥生物科技有限公司
成都科宏达科技有限公司
青岛根源生物集团
（持续招商中）
同期将举行“2017中国水产业（动保）风云榜”颁奖典礼
2017 中国水产业（动保）风云榜奖项设置
年度新锐企业
年度供应商
年度华南影响力企业
年度华中影响力企业
年度华东影响力企业
年度华北影响力企业
年度经营模式
年度技术贡献
年度产品榜奖项设置
年度消毒类产品
年度杀虫类产品
年度中草药类产品
年度解毒抗应激类产品
年度肥水类产品
年度改底类产品
年度调水类产品
年度营养类产品
年度增氧类产品
大会专家团成员
全国水产技术推广总站相关领导
华中农业大学教授/农业部水产养殖病害防治专家委员会顾问委员 陈昌福
上海海洋大学教授 杨先乐
四川农业大学教授 汪开毓
中国水产科学研究院长江水产研究所研究员/农业部水产养殖病害防治专家委员会成员 曾令兵
华南农业大学海洋学院院长/农业部水产养殖病害防治专家委员会成员 秦启伟
华中农业大学水产学院教授/农业部水产养殖病害防治专家委员会成员 顾泽茂
广东海洋大学深圳研究院副院长/农业部水产养殖病害防治专家委员会成员 鲁义善
参会渔行家、动保经销商名单（拟，排名不分先后）
蔡霍成 卜蜂水产企水专销店
陈海涛 博罗县杨侨镇隆兴兽药鱼药经营部
陈上华 中山名扬动物药业有限公司
程卓生 美国百灵牌生物AQ酶菌中国总代理
冯庭玉 惠东县平海镇水生动物病害防治中心
符 扬 长坡宏顺水产药店
邓魁烟 邓师傅兽药
黄长洪 江门市高凌动物保健有限公司
黄国球 中山市国球兽药有限公司
黄景波 开平市绿泰兽药有限公司
邝毅章 开平市金鑫鱼药兽药有限公司
骆棣威 顺威饲料渔药技术服务部
林广智 汕头市澄海区康农水产兽药服务有限公司
林华松 江门市新会区永顺兽药有限公司
李 江 博罗县石湾镇鑫牧康水产经营部
李梁 江门市新会区科邦尔兽药有限公司
林良布 海良水产养殖专业合作社
李日胜 鹤山市兴泓鱼药有限公司
卢 伟 广州渔安顺渔业公司
陆 宇 珠海市海绿水产养殖有限公司
赖远军 江门市江海区安润农牧有限公司
梁岳文 珠海市利业水产药物有限公司
刘子典 徐闻县鱼虾类药品供应门市部
麦陈生 金海洋饲料店
莫海政 顺德区达成水产鱼药店
欧科远 佳信水产药店
区亮携 中山市亮记渔药有限公司
容云龙 博罗县园洲镇云中龙动物保健品有限公司
容志朝 高要市白土镇朝阳水产诊所
汤 晓 惠乐渔药有限公司
吴炳钦 广州市长桥兽药有限公司
韦东泽 番禺渔康兽药有限公司
王富兴 珠海市三兴堂兽药有限公司
吴国荣 江门市新会区旭涛兽药有限公司
吴培 培富（饲料）动物药业
吴清锋 珠海丰行农业科技有限公司
吴鑫盛 开平市盛牧兽药有限公司
王雁飞 博罗县雁飞水产兽药有限公司
谢权忠 中山市阿忠兽药有限公司
谢于诚 琼海市长坡镇诚兴水产经销店
叶林强 洋源德水产服务站
杨买根 江门市新会区博源兽药有限公司
杨树忠 汕头市源忠畜牧水产药业有限公司
叶小刚 顺德刚明兽药有限公司
叶 玉 茂名市新星养殖技术服务中心
曾 滨 乐普水产服务部
张东海 中山市水立方鱼虾药业有限公司
仲国华 博罗海源兽药有限公司
荘林辉 徐闻县三洋水产服务中心
张伟新 广东饶平县海胜水产药批发部
郑燕和 汕尾海之源水产养殖技术服务部
张业添 张生兽医水产技术服务有限公司
张业新 渔人张无公害渔药店
陈心均 新会睦洲长隆水产
陈耀鹏 珠海白蕉大鹏鸟养殖合作社
陈永沅 江门蓬江永源兽药
陈志武 康源水产养殖服务中心
李传亮 福海水产
李汉友 中山荣兴
吕建明 广西鱼伯伯
欧阳贤华 广西安桂生物
夏宇能 家顺兽药
袁海平 渔悦水产
周伟华 清远泓业水产
祝海洋 海洋水产
黄梓辉 携兴兽药水产有限公司
周毅璇 旭日水产鱼药店
黄朝莹 国望虾苗药
罗怀远 中山汇海水产
邹剑飞 珠海斗门邹剑飞
李升益 江门惠乐渔药
夏可胜 湖北仙桃渔药经销商
严爱平 水产技术员
周新中 金坛市金兴水产养殖专业合作社
赵 瑞 帮农水产服务部
史家星 监利县新同稻虾养殖专业合作社
肖凤兰 蓝欣蟹药
刘虎诚 洪湖天成水产综合服务部虾蟹饲料渔药经销商
刘学友 胜宇水产养殖合作社
王爱元 民丰水产
赵 琴 虾蟹渔药经销商
廖国礼 珠江水产研究所助理研究员
钟健辉 梅州市健辉水产服务有限公司
黄志辉 顺德航汇兽药店
何 亮 湖南晴河财富农产品专业合作社
郑智远 江苏南通
欢迎前来交流~
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