银行对公客户经理真的会年薪百万吗-2

恰逢14、15年民间借贷崩盘，各类企业资金链断裂，银行大量不良爆发，银行整体绩效缩水，客户经理下岗清收，我所在支行都走了仨客户经理了＋对公主管行长，在这种形势下，还能赚60万，这是什么高薪工作啊？？A姐姐当时每月的公积金（自己+单位）缴纳的都有1万多，又留下了羡慕的泪水。

‼️但是，别忘了小企业团队长的业务做到了全总行第一，A、B姐姐名下存款全分行前三，一切还是要靠业绩说话！

❗️做的好的客户经理是少数，大部分的我们还是中位数，每月到手3000的也不少。

❗️尤其随着现在银行改革，不是单单做好对公业务就能拿钱了，需要通盘考虑各项指标。

说一说客户经理工资的构成吧

基本工资+绩效。我们行是根据公司存款日均、授信有效户、营业收入等几个维度将客户经理划定为21个级别，从观察期-初级（1、2、3…）—中级（1、2、3…）—高级（1、2、3…），每一级别有对应的标准和目标年薪，等级越高，任务越重，年薪越高。观察期客户经理年薪为10万（基本工资60%+绩效40%），到高级后年薪是观察期的10倍以上，考虑kpi完成难易情况，随着级别上升，基本工资占比将逐步降低。

假如我定级为中级客户经理一级，目标年薪为50万（基本工资40%+绩效60%），那么我每月基本工资是50*40%/12=1.6w，绩效是按季考核按月发，以前客户经理绩效挂钩分行考核，假如完成了80分，那该季度绩效就是50*60%*0.8/4=6w。但是！！现在考核变了，客户经理跟支行考核挂钩了，即使你个人在分行考核中拿了80分，但支行整体kpi只完成了40分，那么绩效为50*60%*0.4/4=3w，再假设你自己在支行的kpi只有30分，那你的绩效就是50*60%*0.4*0.3/4=0.9w，一般还要扣风险金，我们行是扣40%到手就剩0.9*0.6=0.54w。这就是我为什么这么讨厌零售指标了，只要有某些零售指标没完成，照样没法拿高绩效！！如果信用卡完不成的话，还要一张扣100-500不等。

未完待续……