职场求生手册52-如何跟领导谈升职加薪

佩内心os:工作两年了，眼看身边其他的朋友同事都升职加薪，只有自己的薪资和职位还停留在原地。自己做得也不差啊，别说升职了，连加薪都没有，好像暗示过领导几次，但领导好像听不懂的样子。不行，我受不了了，苦活累活都是我，最后升职加薪的却不是我，我要去找领导谈升职加薪。

错误示范：

切，双人

佩：领导，我有点事情想和您沟通下。

刘：什么事啊，佩

佩：经理，您看我也入职快两年了，可我的工资还跟刚入职的时候一样，连刚来了半年的小张都加过薪，我都没有加过，您看能不能考虑下给我加个薪？

刘：佩佩啊，你知道，公司是有规定的，下次加薪评估的时候，我再看看好吧。

佩：那个经理，离下次评估还有半年呢，但您看我，平时部门有什么苦活累活都是我在做，我也是加班最多的人，您能不能提前帮我申请下？

刘：嗯，辛苦你了，不过部门里人人都很辛苦啊，你看小丽她们，也经常加班啊，如果靠加班多就加薪，那公司要加薪的人可太多了。

佩：也不是啊经理，您看我平时这么挺您的工作，之前您有什么急事，都是我帮忙处理的，您看隔壁部门的李经理多给力，他手下的小王经常帮他干活，他一年给小王加了三次薪。

刘：你这是什么意思？是说我不给力罗，我一手把你带起来，从什么都不会的小白变成现在的销售精英，你还有没有点良心。

佩：经理，我不是这个意思，我不是想说你小气，可……

刘：行了行了，等下次评估的时候再看吧，我这忙着呢，下次再说啊

佩：经理，您不能这样啊，不能因为我不提您就不给加薪啊，这是我应得的，你不能装不理啊……

刘：谁装不理啦，加薪是要靠业绩说话的，不是要来的，你爱干不干！

佩：你这是什么领导，一点都不为下属考虑，怪不得之前有那么多人离职，你不加薪，我还不稀罕这个工作呢，我明天就离职！

正确示范：

佩：领导，我有点事情想和您沟通下，您现在方便吗

刘：行啊

佩：是这样的经理，我入职有两年了，我对自己的工作作了个总结，想跟您反馈一下，看看有哪些建议给到我。

刘：好的你说。

佩：我先给自己的工作做个总体打分，满分10分的话，我给自己打8.2分。整体而言，我每个月的业绩基本稳定在部门前三名，除此外，我还在自己的工作经验上，输出了很多销售培训资料，帮助公司培养了多名优秀人才，并且还优化了销售对接流程，帮助部门提高了效率，而且我也是部门里加班最多的人，平均工时都在10.5小时以上。比起我刚到公司的时候，我进步了很多，这些都离不开您对我的工作的指点，在这里，我也想正式的对您表示感谢。

刘：客气了，一直以来你都很努力，继续加油。

佩：谢谢经理的肯定。我个人也有更高的诉求，我希望在公司这么好的机会和这么大的平台当中，贡献更多的力量，为公司创造更大的价值，然后也希望自己可以有升职加薪的机会。我想听听领导对我的建议和看法，如果我可以有更好的晋升机会的话，您看还有哪些地方是我做的不足的，可以再去改变的地方呢？

刘：你已经做得很不错了，知识现在公司有些难处，不是处于快速发展阶段，所以升职的机会也不是很多。

佩：嗯，我也特别能理解，现在公司有一些难处，而且升职加薪都是要靠结果说话的。您看这样可以吗？我想提一个升职的申请，比如说未来的三个月到六个月，我定一个目标，比如说将我们团队的销售业绩提升30%。如果完成的话，我希望您帮我向公司争取项目奖金和升职加薪的机会，这样子的话，我们也会有更多机会去为公司创造更大的价值和利益。

刘：嗯，这个建议不错。这样吧，咱们就先这么定着，我这边也跟公司申请一下，你拿出业绩结果，一有机会，我就跟公司提，一定不会亏待你。

佩：谢谢领导。