来源：雪球App，作者： 概率人生好运相伴，（https://xueqiu.com/9579255488/202247232）
医生文化与底层基因
“大家对康哲的理解是很浅的。”采访伊始，林刚首先说道。
在市场传统的认知中，“卖药推广”一直是被妖魔化的对象，而在“4+7”大背景下，原研药失去了原有的优势，“买买买”的创新药引进模式也被认为没有核心竞争力，康哲一直被市场低估。
林刚认为康哲最大的优势是具有筛选及引进国际品种方面独到的眼光。从2002年
康哲药业
取得黛力新、优思弗在中国的独家推广和销售权；2006年获得施图伦滴眼液和肝复乐在中国的独家推广及销售权；2008年获得新活素、西施泰、莎尔福在中国的独家推广及销售权；2010年获得亿活在中国的独家推广及销售权，康哲筛选的品种拥有独家、品种疗效明确、有巨大的潜在市场和未满足的市场需求、与竞品差异化竞争的特点，这使得康哲一直保持良好的业绩增长趋势。年报显示，2009~2018年，康哲营业额还原“两票制”复合增长率为28.1%，净利润复合增长率32.9%。
林刚说：“国内99%的药企以仿制药为主的时候，居然在国内看到一个以原研药为主的公司。别人可以认为你们没研究，但我认为研究的目的是为了获得有竞争力的品种。我们能在全球范围内找对品种、投资研究企业、参与管理、协调国际和国内的资源促成研究的成功，这也是非常重要的能力，而不是说非要亲自合成这个产品才是研究。”
林刚将这种筛选品种的能力归结为康哲的医生文化与底层基因。“康哲的管理层从我开始都是以医生为主体。医生情节如何影响着康哲？是一种使命感！我们强烈追求真正临床需要的品种，因为我们深刻地理解医生不能治愈所有疾病的无能为力和痛苦。虽然我们已离开临床治疗的一线工作很久了，但我们未曾忘却过读医时的誓言、从医时的感同身受。因为理解医生、理解患者、理解生命，所以更加明白药品的意义，以及我们所要承担的使命。近三十年来，我们一直努力地在全球范围内为中国找好药。在康哲的产品组合中，只有治疗用药，没有“神药”。”
2016年，康哲以3.1亿美元代价获得
阿斯利康
产品波依定在中国进行商业化的独家许可，康哲联营公司
西藏药业
以1.9亿美元获得阿斯利康产品依姆多除美国之外的全球资产，这一大手笔创造了当时中国药企购买跨国药企原研药销售权的最高金额纪录。借此，康哲的国际化进程取得重要进展。
康哲的主要销售模式是直接学术推广。其中直接学术推广的收入占康哲总收入超过90%，截至2018年，康哲的直接推广网络已拥有2800名专业的市场及推广相关人员，覆盖全国超过53000家医院和医疗机构。
值得注意的是，从2013~2018年，康哲的销售费用率一直处在23%以下，2018年还原“两票制”之后的销售费用率为22.4%，甚至低于国际药企的销售费用率标准。林刚表示这是由于康哲的销售体系更接近原研药的学术推广模式。这也不难理解为何康哲能够购得跨国药企产品的中国权利，因为对于跨国药企来说，国内合作伙伴的销售风险控制体系是重要的考量因素之一。
国内外强大的销售网络，以及在国内从零推广原研药的经验使康哲拥有将创新药在中国实现商业化的底气与基础。康哲在年报中表示，康哲擅长挖掘产品差异化学术优势，已为众多直营品种创造从无到有的市场前景及优质品牌形象。
对于目前的成熟原研药产品，康哲也在通过积极推广新型模式建设、探索完善数字化推广工具、重整并加强零售管理的延伸布局等方式打开新的增量空间。
林刚说：“国家集采是大势所趋，不可避免的是原研药面临专利悬崖、仿制药面临降价的局面。既往靠单品实现长久增长的情况不复存在，优质低价、不断迭代的仿制药集群、满足临床需求的创新药纷纷崛起将会是新生态，我们得靠多元化的产品组合实现生意的持续增长。”
这样的模式更接近林刚最初创业时的初心与设想。林刚说：“作为一个以原研药为主的公司，我们势必要走真正的创新药道路，充分满足中国尚未满足的临床需求，而不是回过头去做me-too陷入价格战之中，这与我们的文化根源是不匹配的。”什么情况下才是转型成功的标志？林刚说：“我们希望未来有10个重磅的创新药在中国上市销售，这样就代表我们转型成功了。我相信不久的将来一定能够实现。”
$康哲药业(00867)$
来源：雪球App，作者： 概率人生好运相伴，（https://xueqiu.com/9579255488/202247232）
医生文化与底层基因
“大家对康哲的理解是很浅的。”采访伊始，林刚首先说道。
在市场传统的认知中，“卖药推广”一直是被妖魔化的对象，而在“4+7”大背景下，原研药失去了原有的优势，“买买买”的创新药引进模式也被认为没有核心竞争力，康哲一直被市场低估。
林刚认为康哲最大的优势是具有筛选及引进国际品种方面独到的眼光。从2002年 康哲药业 取得黛力新、优思弗在中国的独家推广和销售权；2006年获得施图伦滴眼液和肝复乐在中国的独家推广及销售权；2008年获得新活素、西施泰、莎尔福在中国的独家推广及销售权；2010年获得亿活在中国的独家推广及销售权，康哲筛选的品种拥有独家、品种疗效明确、有巨大的潜在市场和未满足的市场需求、与竞品差异化竞争的特点，这使得康哲一直保持良好的业绩增长趋势。年报显示，2009~2018年，康哲营业额还原“两票制”复合增长率为28.1%，净利润复合增长率32.9%。
林刚说：“国内99%的药企以仿制药为主的时候，居然在国内看到一个以原研药为主的公司。别人可以认为你们没研究，但我认为研究的目的是为了获得有竞争力的品种。我们能在全球范围内找对品种、投资研究企业、参与管理、协调国际和国内的资源促成研究的成功，这也是非常重要的能力，而不是说非要亲自合成这个产品才是研究。”
林刚将这种筛选品种的能力归结为康哲的医生文化与底层基因。“康哲的管理层从我开始都是以医生为主体。医生情节如何影响着康哲？是一种使命感！我们强烈追求真正临床需要的品种，因为我们深刻地理解医生不能治愈所有疾病的无能为力和痛苦。虽然我们已离开临床治疗的一线工作很久了，但我们未曾忘却过读医时的誓言、从医时的感同身受。因为理解医生、理解患者、理解生命，所以更加明白药品的意义，以及我们所要承担的使命。近三十年来，我们一直努力地在全球范围内为中国找好药。在康哲的产品组合中，只有治疗用药，没有“神药”。”
2016年，康哲以3.1亿美元代价获得 阿斯利康 产品波依定在中国进行商业化的独家许可，康哲联营公司 西藏药业 以1.9亿美元获得阿斯利康产品依姆多除美国之外的全球资产，这一大手笔创造了当时中国药企购买跨国药企原研药销售权的最高金额纪录。借此，康哲的国际化进程取得重要进展。
康哲的主要销售模式是直接学术推广。其中直接学术推广的收入占康哲总收入超过90%，截至2018年，康哲的直接推广网络已拥有2800名专业的市场及推广相关人员，覆盖全国超过53000家医院和医疗机构。
值得注意的是，从2013~2018年，康哲的销售费用率一直处在23%以下，2018年还原“两票制”之后的销售费用率为22.4%，甚至低于国际药企的销售费用率标准。林刚表示这是由于康哲的销售体系更接近原研药的学术推广模式。这也不难理解为何康哲能够购得跨国药企产品的中国权利，因为对于跨国药企来说，国内合作伙伴的销售风险控制体系是重要的考量因素之一。
国内外强大的销售网络，以及在国内从零推广原研药的经验使康哲拥有将创新药在中国实现商业化的底气与基础。康哲在年报中表示，康哲擅长挖掘产品差异化学术优势，已为众多直营品种创造从无到有的市场前景及优质品牌形象。
对于目前的成熟原研药产品，康哲也在通过积极推广新型模式建设、探索完善数字化推广工具、重整并加强零售管理的延伸布局等方式打开新的增量空间。
林刚说：“国家集采是大势所趋，不可避免的是原研药面临专利悬崖、仿制药面临降价的局面。既往靠单品实现长久增长的情况不复存在，优质低价、不断迭代的仿制药集群、满足临床需求的创新药纷纷崛起将会是新生态，我们得靠多元化的产品组合实现生意的持续增长。”
这样的模式更接近林刚最初创业时的初心与设想。林刚说：“作为一个以原研药为主的公司，我们势必要走真正的创新药道路，充分满足中国尚未满足的临床需求，而不是回过头去做me-too陷入价格战之中，这与我们的文化根源是不匹配的。”什么情况下才是转型成功的标志？林刚说：“我们希望未来有10个重磅的创新药在中国上市销售，这样就代表我们转型成功了。我相信不久的将来一定能够实现。” $康哲药业(00867)$