亞馬遜的廣告機制是點擊式計價（Pay Per Click，以下以 PPC 簡稱），也就是消費者點擊一次你的廣告多少錢的方式來曝光。
剛上架到亞馬遜時，你的產品肯定不會一開始就排名在首頁。若要讓產品在站內帶來銷售，就一定要透過 PPC 廣告曝光。因此你必須確保產品有利潤空間，讓你足以透過 PPC 廣告維持獲利的放大營收重要。
消費者在網路上完成購買我們產品的動作，我們稱為轉換(Convertion)，假如說：10個人點擊我們的產品頁面，裡面有1個人完成購買，1/10=10%，我們的轉換率就是10%。
假如你銷售一個產品的利潤有 10 塊美金，PPC 廣告每次點擊費用是 1 塊美金，那這支產品的利潤，便能讓你的產品曝光 10 次；而在這 10 次曝光之中，若是有 1 個人完成購買，那這次的銷售你就是不賺也不賠。
所以10（利潤）÷ 1（每次廣告點擊金額） = 10 次點擊內完成購買，就代表損益平衡；
1（完成購買次數 ）÷ 10（損益平衡點擊次數 ），損益平衡轉換率就是 10%。
練習時間：如果我的利潤是20塊美金，我的PPC廣告每次點擊費用是1.5塊美金，我的損益平衡轉換率是多少呢？
答案是：7.7%
20(利潤)/1.5(每次廣告點擊金額)=13.33次點擊內完成購買就損益平衡(以13次計)
1(完成購買次數)/13(損益平衡點擊次數)=0.0769=7.7%
換句話說，此時若產品頁轉換率平均 < 7.7% ，表示你需要更高的轉換率才能獲利。
以下根據經驗，提供你在亞馬遜上，產品不同價格範圍的轉換率指標：
-產品售價 < 20塊美金，有機會達到 15% 的轉換率
-產品售價是 30~ 50美金，有機會達到 10% 的轉換率
-產品售價 > 50塊美金或以上，有機會達到 5% 的轉換率
一個點擊廣告成本要 1 塊錢，但利潤只有 3 塊，若沒有辦法達到 33% 的轉換率，便無法透過廣告獲利。
而要在亞馬遜上達到 33% 的轉換率，就算是低價的產品（$10）也有難度。況且，若要以此價格販售你的產品，屆時也會面臨削價競爭。因此你可以從產品定價，扣除所有運費成本，反推利潤與轉換率目標，判斷你的產品適不適合往下走。
再舉例來說，從上面提及的轉換率指標，如果你的產品賣 20 塊美金，銷售頁、廣告投放做得好，就有機會達到 15% 的轉換率。
那如果一個點擊廣告成本 1 塊錢，利潤有 8 塊，只要達到 12.5% 的轉換率，你就可以損益平衡，而如果將轉換率提升到 15% ，就能藉由廣告獲利。而這樣的產品，才有機會透過亞馬遜的站內廣告放大營收，快速地將關鍵字衝到首頁排名。
