潜意识 是指人类 心理活动 中，不能 认知 或没有认知到的部分，是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。

举个例子，几分钟以前你还记得清清楚楚，准备要谈的事情，当你刚想说时，却突然忘了。或者，当你正要把你的朋友介绍给别人时，竟突然忘了朋友的名字。虽然你说你忘记了，可事实上，这并不是忘记，而是明确的思想已变成潜意识，或者至少是暂时的与意识的分离。

如同一辆汽车转过拐角，失去踪影一样，当某个事物从我们的意识中失去时，事实上它仍然存在。那汽车实际上只是离开了视线，正如日后也许会看到它一样，我们的意识还会回想起曾失去的东西。因此，潜意识包含着许多一时隐蔽的思想、印象或概念，尽管它们从意识中暂时消失了，但仍然会继续影响我们有意识的心理过程。

弗洛伊德 又将潜意识分为前意识和 无意识 两个部分。在弗洛伊德的 心理学 理论中，无意识、前意识和意识虽是三个不同层次，但又是相互联系的系统结构。

弗洛伊德将这种结构作了一个比喻：无意识系统是一个门厅，各种心理冲动象许多 个体 ，相互拥挤在一起。与门厅相连的第二个房间象一个接待室，意识就停留于此。门厅和接待室之间的门口有一个守卫，他检查着各种心理冲动，对于那些不赞同的冲动，他就不允许它们进入接待室。被允许进入了接待室的冲动，就进入了前意识的系统，一旦它们引起意识的 注意 ，就成为意识。他将潜意识分为两种：“一种是潜伏的但能成为有意识的”潜意识——前意识，“另一种是被压抑的但不能用通常的方法使之成为有意识的”潜意识——无意识。

潜意识记录的 信息 ，都源于过往一些对你影响深刻的事件，它们被潜意识记住，成为指导你各种行为的动机。我们每个人的潜意识同我们一起经历各种人和事，伴随我们“看见”、“听见”、“记下”，最终形成每个人独属于自己的潜意识。环境中出现能高度刺激 情绪 的图像或声音时，可能是你喜欢的画面、或是危险信号等。即使它位于你的视觉盲点，或是靠意识暂无法理解，但仍然能够被潜意识获取，形成模糊的印象。潜意识能帮你注意到自己都不曾注意到的事，并将其保存至大脑，最终形成我们所说的预感、直觉。

意识是一个包括多种概念的集合名词，是指一个人运用 感觉 、 知觉 、思考、记忆等 心理活动 ，对自已的身心状态（内在的）与环境中人、事、物变化（外在的）的综合觉察与认识。

打个比方，意识和潜意识，他们像两套完全不同的铁路系统，各自在无数复杂的线路上运行，又在很多地方交织相连。而两者之间的区别在于，潜意识是更为基础的，它从人类进化早期就开始不断发展，以满足我们最基本的生存需求。

此外，意识和潜意识的不同是：

意识是可以进行 推理 、可以作出选择的。例如，你可以选择书籍，选择住房，选择伴侣等。而潜意识是不受控制的，例如心脏的跳动，消化系统的运作，血液的循环、呼吸等，都是潜意识的作用。

潜意识不能进行推理，也不同你的意识进行争论。潜意识就如同土壤，意识如同种子。消极的，破坏性的思想只能长出灾难的果实。潜意识不能区别好坏。如果你认为某事是真的，潜意识也 接受 它为真的，即使实际上可能是假的。

1、接受信息

首先，从我们接受信息开始就需要用到我们的潜意识。

当我们看到屏幕上显示出的图片时，眼睛真正看到的其实是一个个像素。每一个像素都有自己的颜色，通过潜意识的分析，颜色相近、位置相邻的像素组成了形状，特定的形状又代表了特定的物体。于是，成千上万个像素被抽象成了我们熟悉的东西，这里是眼睛，那里是鼻子，我们就在屏幕上看到了一张人脸。甚至我们可以通过这张脸的面部表情来判断，它是难过还是高兴。

2、做决定

在做决定时，人往往会不自觉考虑周围环境，过往的经历，自己的喜好，别人或社会的影响等等。

西班牙 经济学家 安东尼·罗杰尔曾做过一个有趣的实验，他找来一群志愿者，为他们每人提供同样的两杯红酒，告诉他们一杯很贵而另一杯很便宜，要求志愿者评价两杯酒是否有很大区别。相当一部分志愿者都认为贵的那一杯更好喝，但实际上，两杯酒的味道是相同的。也就是说，人们品尝红酒时，并不是只尝到了它的化学组成，酒的价格也在我们的潜意识里悄悄地影响着它的味道。

在生活中，我们都经常会做出方方面面的决定，在作出决定时，我们还会感知周围的环境，回忆过往的经历，再来做出判断，对事件做出回应。在这些过程里，我们都会受到潜意识的影响，但我们并没有明确的觉知。

利用潜意识的特性，让别人更容易认可我们。

心理学研究发现：

与一个人初次会面，45秒钟内就能产生 第一印象 。它主要是获得了对方的性别、年龄、长相、表情、姿态、身材、 衣着打扮等方面的印象，判断对方的内在素养和个性特征。这一最先的印象对他人的 社会知觉 产生较强的影响，也就是我们潜意识从以往的经验判断下意识给出的结论。

我们在交友、招聘、求职等 社交活动 中自觉地利用这一潜意识特性，展示给人一种极好的第一形象，能为现实生活和实际工作服务，帮助人们顺利地进入 人际交往 ，为以后的交流打下良好的基础。

潜意识会让我们对人产生先入为主的印象。所以我们可以利用这种作用，让别人更容易认可我们。

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2 1.3} 潜意识如何影响我们的生活.壹心理.2018.09.30

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