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联想为何要收购 IBM 的 X86 服务器业务？
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匿名用户
我还想收购IBM的mainframe业务呢, 可是IBM卖吗？所以应该问IBM为什么想卖：
1，全球范围X86服务器业务不赚钱
大趋势是UNIX服务器用户纷纷改用X86+linux或X86+虚拟化，为了降低成本。X86服务器的出货量虽然大，但利润确实不高。X86服搭卖不了操作系统，硬件技术门槛较低，家家找富士康代工都能做。IBM/DELL/HP产品线同质化严重，近年来过着卖一台亏一台，高端卖，低端半卖半送的苦逼日子，还要倒贴无止境的驻场支持服务伺候大客户：
2，国内各行业的去IBM化
尤其是金融行业国企，虽然没见到任何成文的要求，但自上而下推动使用国产服务器的决心似乎不可动摇。有关部门动作不断，今天组织各单位梳理个缺陷明天发文传阅个材料，态度很坚决很明确：整不死你小样的。八大金刚（思科、IBM、Google、高通、英 特尔、苹果、Oracle、微软）日子一天比一天难过。IBM：唉，还是割了吧。。今后就靠收大机的保护费过日子了。。
你一定以为我会贴这张：
3，对IBM来说是断腕，对竞争对手HP/DELL则是截肢
IBM服务器性能指标（包括最关键的可靠性）一般，但也秒杀目前纯种国产服务器，好比thinkpad秒神舟。上面说了上面说要用国货（这句可以加入汉语四六级），收购后对于行业客户而言，如果更注重性能和可靠性的话，整合完成后联想套上“国产”马甲的IBM X系列服务器势必成为国企单一采购来源。整合完成前对于华为、浪潮而言则是扩大市场占有率的天赐良机。无论如何HP/DELL已经基本出局。
IBM多元化经营，X86业务对蓝色巨人无关痛痒。IT行业潮流瞬息万变, 是立刻卖掉这块业务拿到23亿现金划算，还是保留一个前景并不明朗的部门坐等未来不确定的现金流划算？ 而同样部门被联想掌握则预计靠打国产牌可以稳赚一段日子。收购的溢价羊毛出在HP/DELL两只咩被蚕食的市场份额上，所以西装革履抽雪茄的IBM和有钱任性不穿裤子的联想一拍即合：
HP/DELL侧，X86服占主营业务比重较大，很难脱手。由于X86服务器和PC的很多部件通用，X86零件采购量下降，也将造成PC业务的采购成本升高，而IBM的PC业务早已卖掉。正所谓对IBM来说这是断腕，对HP/DELL就是截肢：
简而言之，IBM亲自卖X86服务器并不赚钱，但业务转让给联想，换个叫“国产”的马甲之后就能大卖特卖, 顺便还把HP/DELL刨坑埋了。预计HP/DELL会被迫谋求在X86领域和国内厂商合作，同时我们也关心IBM存量在保服务器将由谁来继续提供维保服务。
以上。
什么？你说你不想点赞？去给我买杯奶茶过来
匿名用户
2013年5月，曾经传言联想与IBM进行收购x86业务谈判，IBM开价60亿美金卖掉，联想开价25亿美金收购。当时如果成交的话，成交价格估计会在35亿~40亿之间吧。
时隔半年，IBM真的卖掉了x86业务，联想收购价格为23亿。
卖掉x86业务不奇怪，是早都预料到的，比较意外的是价格，下面从几方面来说下：
为什么IBM会卖掉x86服务器业务？
IBM 的业务模式是无法接受低利润的业务模式的，联想，Dell可以接受3~5%的毛利，IBM接受不了。IBM的业务模式是矩阵式管理，每一个客户都对应着众 多垂直的和水平的业务人员，这样的好处是细分客户，并且业务模式不受某个销售人员的影响，坏处是机构臃肿，费用支出庞大，而过低的毛利无法养活众多人员。 举个栗子，有条件的可以看看其他类似外企（HP，Dell，Oracle，EMC，Cisco）在二线城市Office的规模，再看看IBM在二线城市 Office的规模，很多外企在二线城市甚至是没有office的，通常就十来个人home office办公。而IBM在二线城市动辄就上百人，两百平以上的豪华办公区。
x86服务器市场的利润逐年下滑，已经到了IBM无法承受的地步， 挣的钱比养活人员，市场费用等地方花的钱还多，所以IBM急于把x86业务出售，抛掉包袱。目前IBM剩下的主要业务还有STG（小机+存 储），SWG（软件），GTS（IT服务）以及GBS（咨询服务），都是利润比较高的业务。
为什么会以这么低的价格卖掉？
据 我所知，IBM人事方面只出不进，所有HC冻结，并且各个部门都有小规模裁员，销售费用大幅度缩减，2012年之前出差基本不受限制，2013年以来出差 严格限制，销售人员每月5000的餐饮报销也基本都被砍掉了。另外很多部门对销售人员的薪资结构也做了调整，同样完成任务比起之前能拿到的提成大幅度减 少。
结合着半年前没卖掉现在差不多少了10亿美金都要贱卖的情况，估计IBM最近严重缺钱，联想抄底。毕竟对联想来说，早一年或晚一年收购，并不是很着急的事情。
十年前联想收购thinkpad业务花了13亿，并且承担了5亿的债务，算上通货膨胀的因素，放到现在价值差不多超过了200亿，现在联想仅花了23亿就收购了IBM的x86业务，可以说在并购业务方面，联想进步非常大。
PS：
谷歌收购摩托罗拉花了120亿
微软收购诺基亚花了73亿
HP收购Autonomy花了111亿
为什么会卖给联想？
其 x86的买家也只能是联想，前几天放出的HP，Dell收购风声应该是谈判中采用的手段，HP，Dell的产品和市场与IBM是高度重合的，收购会带来的 效果肯定是1+1<2。反而是没收购的竞争对手获益，看看巨头们所进行的收购业务，绝大部分都是在自己不擅长的领域，需要拓展那方面业务时展开的。 当然，也有那种我和你是竞争对手，Market Share做不过你就把你收购了的情况，但目的是为了维持自己的垄断地位情况下所做出的市场战略，无论谁收购IBM x86业务（包括联想），其x86的市场份额都不太可能超过50%，并不会存在垄断效应，所以Dell，HP对收购IBM