原标题：一场爆款直播的诞生：快手美食主播“爷俩儿好菜”首场直播GMV破400万

8月4日，“爷俩儿好菜”（快手ID：yeliaerhaocai）在快手直播首秀，总GMV424万，总成交3.3万单。垂类达人在快手开直播带货早已不是什么新鲜事，但此次首秀的亮眼成绩，刷新了大家对于首次直播的认知。

从直播前人设的打造、预热，直播中团队的配合、熟练投流，到直播后复盘总结，每一个环节都精心准备。“爷俩儿好菜”的这场直播摸索出不少可复制的经验。

“尽管做短视频已经拥有600多万粉丝基础，但如何将流量引到直播间，仍是首场直播需要解决的问题。”作为账号负责人，开播前一个月，刘强就开始为这场直播做盘算。

除了在快手账号昵称、主页介绍上增加开播时间外，他还连发20条预热视频，深入探访并介绍带货商品的原产地，展现产品细节，并记录一系列产品的制作过程。

这也在无形中强化直播主题和福利点，激活了粉丝群体。最终为直播间带来了32%的私域粉丝，且贡献了高消费时长。

此外，刘强还在直播前发动业界好友，邀请34位美食大V、厨师创作者帮忙宣传预热视频，并在各同行社群、粉丝社群发布直播预告和开播链接，利用熟人与粉丝之间的粘性，为直播间引流，累计覆盖约73万人次。

在此基础上，刘强还在直播一开始就投放了快手磁力金牛。“最开始，我们主要以让大家进入直播间为主要目的，在直播前期快速提升场观。等直播间人气有所提升之后，再向商品点击和商品购买发力，搭配爆品上架时间，加大投放力度，在直播尾段冲击销量。”

整场直播下来，刘强投放磁力金牛实际花销8万元，开播两小时，营收破百万。

对于接下来的规划，刘强打算中秋节前夕在快手开启第二次直播，并初步规划以后每个月进行四场直播。“小目标还是要有的，希望能够早日达到单场直播GMV超一千万。”刘强说。 返回搜狐，查看更多