反弹琵琶效应

林老先生是当地小有名气的富商，他脾气很倔，喜欢与别人作对,在当地也是出了名的。最近,他的汽车快要报废了,汽车推销员们都瞄准了他这块肥肉，都非常想让他成为自己的客户。

于是，汽车推销员们纷纷向他推销汽车。有的说：“我这有世界上最好的车。”有的说：您看，您的车是不是该换了呀？”还有的说：“依您的身价，不用我们的产品，真是大不应该了。”尽管他非常想换车，但一听到他们这样的话，便感到很不耐烦。

一天，一位年轻人也前来推销汽车。林老先生对他非常反感。他想：你一定也和那些家伙一样，向我推销汽车，我才不会上你的当呢。我要让你出丑，让你再也不敢来。可这名推销员并没像以前那些推销员那样开门见山地介绍自己公司的车，也没有直接说他的车子不能用了，而只是诚恩地说：“先生，您的车至少还能用半年呢。如果现在换车的话，有些可惜，我建议您过几个月再换吧，这是我的电话，如果你雪要的话 可以随时给我打电话。”结果，一个星期后，林先生的旧车换成了新车。

为什么那么多人都碰壁了，而最后那位青年却成功了呢？从整个推销情境中，我们不难现，他之所以能成功，原因就在于他懂得抓住林老先生喜欢唱反调以及逆反心理的弱点,进而用了一招反弹琵琶之术,从而顺利地达到了自己目的。

这些现象在我们的生活中屡见不鲜：有时自己越是得不到的东西，越想得到;越是不能接触的东西，越想接触;越是别人不想让自己知道的事情，我们越想知道。这些现象产生的原因就是好奇心在作怪。而好奇心越强的人,越有强烈的逆反心理。所以，在用反弹琵琶之术的时不妨对那些好奇心强的人多用点。例如，如果你想让一个人更深刻地理解你，而他正好又是个好奇心非常强的人，那么你不妨在讲述观点的时候，留下点疑问，不要说得那么明白，吊吊他的胃口，以更好地刺激他的逆反心理。这样的话，你就会勾起他的好心，促使他不停地琢磨你的意思，从而达你的目的。

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