中国加入世贸组织WTO后，国际 市场经济 的 游戏规则 已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的 立法准备 。

直销员 是一种正当的职业。

到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。

直销最初产生于美国50年代，当时由于 贫富差距 太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国 哈佛大学 的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。

关于直销，世界 直销协会 的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式进行的行销。

我们知道，传统的 商品流通 形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要 管理费用 ，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且 销售过程 中还需要 广告费 ，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的 产品价格 可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。像美国的 百事可乐 公司请 郭富城 做广告的所有费用，同时假货的出现， 三角债 问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层 中间商 ，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的 销售利润 ，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。

（1） 传统直销是以销售为导向。

直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当 市场发展 到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。

（2） 传统直销顾客续购率不高。

做直销的朋友你们想想，你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。如果每个月的顾客续购率达到25%，那已经是不得了了。这不是产品不好，公司不好，或直销不好，而是没有一套留住顾客的系统。消费者是不忠诚的。消费者只会做给自己最多利益的事情。假如你刚进入一家直销公司，把产品8折卖给顾客，因为你刚加入奖衔不高，打8折你已经没赚他钱了。可是这顾客发现有人7折就卖给他，你说他还会8折跟你买吗。如果你也打7折，那你就要亏钱了。假如同样是8折，顾客也会跑去跟另一个关系比较亲密的买。消费者只是消费产品，他不会在这家公司得到任何好处。如果发现有更好的产品，就会跑去买别家公司的产品，顾客就会这样不断的流失。