在欧洲创造80万人次点击的国货了解下？亚马逊300+热卖选品创造神话不是梦！
目录：
1/欧洲站消费新趋势
2/浅析让欧洲人上头的3个爆款
3/欧洲站年中星级选品指南
● #chinagadgets 话题视频
破1.3亿
播放量！
●
超80万
海外网友围观西班牙用户使用中国制造的刨冰机！
欧洲拥有庞大电商零售体量和众多对“中国智造”上头的消费者
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，卖家如何抓准商机？
说着不同语言、有着各种风俗习惯的欧洲人民，究竟喜欢网购什么？
这次 ，小编深扒
亚马逊欧洲各站点消费新趋势、让欧洲人上头的爆款商品深度分析和九大品类星级选品指南
，为家人们热卖添把“火”！
整体而言，年末是欧洲各站点全年的热销巅峰时期，其次是年中，英国站、德国站有销售小高峰。
而且，
欧洲拥有较多高素质消费者、消费力强，买东西讲究实用耐用，一般对价格都不太敏感。
2条趋势值得关注：
●
欧洲人普遍对智能家居上头
，如杯盖能显示水温的保温杯、智能扫地机器人、自动果蔬清洗机、内衣专用洗衣机 、便携式加湿器、智能语音识别音响等，都是抢手货。
●
欧洲人偏爱的网购商品：
除了食品杂货，首先是服装、鞋子或配件（68%），家具、家居配件或园艺产品（29%），化妆品、美容或健康产品（27%），其次是印刷书籍、杂志或报纸（25%）和体育用品（不包括运动服装）（24%）
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。
●
热卖品类：服饰、鞋靴、家用电器、家具、消费电子、
照明设备、家居用品、纺织品。
● 英国消费者
更注重细节、讲究礼仪
。
● 超半数英国消费者在购物前
会上网查看相关信息，并影响他们决策
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。
● 英国是
欧洲最大的在线时尚消费市场之一
，时尚品类需求远超其他品类。
●
热卖品类：服饰鞋靴、电子产品、家具、玩具兴趣、美妆个护、
汽配、数码产品软硬件、家居、家饰。
● 德国消费者
更看重商品质量
、近四分之三网购支出花费在实物产品上，
也更严谨
。
●
家具品类整体（包括线上线下）需求量大
，卖家可以考虑发展。
●
热卖品类：服饰鞋靴、电子产品、玩具DIY和兴趣爱好、个护健康及美容美妆、家具家居、
汽配、家装、庭院及工具、家饰、书籍。
● 法国消费者对
商品的舒适感和美感有更高要求
。
●
手机
是法国电商消费者消费的主要设备，卖家们要注意网页适配性。
●
热卖品类：服饰鞋靴、电子产品、美妆个护、玩具兴趣、家具、
汽配、家装、庭院及工具、电子设备、家居用品，其中时尚品类与电子产品的线上消费额远超其他品类。
● 意大利消费者
在购买时抱有高期望
，通常希望得到
出色的客户服
务
8
。
● 意大利消费者
喜欢直观的购物体验
，卖家可以考虑在产品详情页、真实评价管理、直播带货形式等方面下功夫。
●
热卖品类：电子产品、服饰鞋靴、个护健康及美容美妆、玩具DIY和兴趣爱好相关用品、
家具、电子设备、汽配、家装、庭院及工具、家饰、书籍。
● 西班牙消费者在意购物时的
舒适性和便捷性
，并希望
产品选择多
；同时他们会
比较价格
，喜欢在促销打折时采购。
● 二手货品也很受西班牙消费者喜爱。
●
热卖品类：服饰鞋靴、日用品杂货、玩具DIY和兴趣爱好相关用品、庭院、家具、
运动户外、家庭娱乐
10
。
● 荷兰消费者
希望产品选择多，同时也强调绿色可持续发展
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。
●
热卖品类：服饰鞋靴、美容个护、书籍媒体、消费电子品、家具及家饰、
户外及娱乐、玩具、汽配
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。
● 瑞典消费者
关注产品选择是否多、性价比是否高，送货的准时性也是他们非常关注的一个点
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。
●
热卖品类：服饰鞋靴、个护健康及美容美妆、家具及家居、庭院、母婴用品、
消费电子品、家电、家用清洁、运动
14
。
● 波兰消费者希望
选择产品的时间不受限制，特别是在购买如家用电器等客单价高的产品时；此外网购性价比需要比实体店高（物美价廉）也是消费者关注点
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。
便携小巧可随身携带、帮助食品保鲜（是否为离子净化）、USB电源充电/无线充电、续航时间长、安全性、防水且不漏水、操作简单、用途广泛（不仅清洁蔬菜水果，也能清洗餐具等）、适合送礼（所以外观要好看、上档次）。
① 必须
放置说明书
，告知买家使用步骤、注意事项、以及充电事宜等。
② 由于这类产品带电，所以卖家们特别需要保证产品品质；并且产品务必
符合亚马逊及欧洲各国的合规要求及完成相应的电子认证
。
安全性（涉及电池合规）、智能显示温度、材质好（304不锈钢茶漏）、保温时间长（也要能保冷）、容量适中（一般500ml左右）、倒出方便、能装不同饮品（包括咖啡、果汁、汤等）、手洗方便、防滑处理、经久耐用、方便携带、适用于各种场景（如办公室、户外运动等）、适合送礼（所以外观要好看、上档次）。
① 由于这类产品含电子元件，所以卖家们特别需要保证产品品质，电池泄漏是最主要的产品问题集中点；并且产品务必
符合亚马逊及欧洲各国的合规要求
；同时，需要给到
买家说明书
，指导如何更换电池活充电，以及必要的安全事项。
② 保温杯要求杯盖和瓶身的贴合度高，才能更好密封起到保温效果，
卖家们在研发产品时也需要严格把关
，避免产品出现无法“合盖”的瑕疵。
③
注意气味和味道
。一般不锈钢材质可能会存在一些气味，加水也可能有一些味道，请卖家们注意规避此类问题，以保证消费者的满意度处于高位水平。
有夜灯、安全性（适用于有宝宝的家庭）、调雾模式、超声波静音运行、USB供电、无水自动关闭、容量大、材料优质、改善空气质量、适用于多种场景（卧室、客厅等）、操作简单、适合送礼（所以外观要好看、上档次）。
① 必须
放置说明书
，并说明哪些液体不能加入加湿器，比如禁止香精等容易造成雾化失败的液体等。
② 标注
滤芯的使用期限
（若有），提示买家定期更换滤芯。
③ 务必
符合亚马逊及欧洲各国的合规要求
，尤其是带电产品的合规要求；并且做好品控，以防漏电的情况产生。
这次星级选品指南包括了
庭院、家居装饰、厨房用品、家具、运动、玩具、汽配、个护和美容美妆品类！
星级满分5分：
推荐指数
考虑了多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等，
星级越高越推荐
竞争指数
考虑了中国卖家的渗透率情况，
星级越高竞争程度越低，越推荐进入
热力指数
考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，
星级越高增速越快
