淘宝关键词的点击率&图的点击率的区别有哪些

今天讲解的是点击率模块，开篇，我们就来说下关键词的点击率和图的点击率的区别。一个宝贝的点击率肯定是由词+图共同组成的，关键词的点击率好坏主要影响宝贝曝光、排名情况，主图点击率主要影响给宝贝带来多少点击或访客。
所以，它们是先后顺序，先有词的曝光，再有图的点击，共同决定流量和访客多少，决定宝贝的点击率情况。在详解点击率之前，先给大家罗列一下，关于点击率到底有哪些参考数据以及他们的算法和参考标准。
关键词的点击率分：
宝贝某个关键词pc端点击率
某个关键词行业平均点击率

图的点击率分：
直通车图的点击率

宝贝的点击率分：
宝贝点击率
宝贝pc端点击率
宝贝无线端点击率
宝贝收藏率（我们会在后面讲，为何关注收藏加购率）
宝贝加购率

关键词部分：
1关键词pc端点击率=pc端关键词总访客数/pc端关键词总曝光量
如下这款宝贝，pc端关键词访客数加总之后是7，曝光量加总之后是94，所以，点击率是7/94=7.45%。

（生意参谋-商品-商品效果-单品分析）

2关键词行业平均点击率=关键词行业点击热度/在线商品数（老吴指数算法）
关键词的点击率反映的是淘宝匹配给这个关键词的全部宝贝，是买家需求的表现。买家搜索某个关键词点击，淘宝呈现了符合这个关键词的所有宝贝，这时候关键词的点击受词的排名影响最大，如果词的排名非常靠后，可能连被看到点击的机会都没有。所以，在组合及优化标题时，一定要参考关键词的行业点击率。（关于不同点击率算法后面老吴会单独开一文详细解释。）


词的行业点击率越高并不代表这个词越好，因为生参给的点击率并没有考虑竞争程度。如下图，“短袖t恤男”和“短袖男潮”的生参给出的点击率都还不错，但是从竞争程度来看，“短袖男潮”的4.61%比“短袖t恤男”的2.67%高不少，所以前期先布局做“短袖男潮”这个关键词的点击，竞争会没那么激烈，排名上升的速度会比做“短袖t恤男”快。

（生意参谋-市场-搜索词查询-相关搜索词）

宝贝部分：
1 宝贝点击率=宝贝搜索引导访客数/曝光量

（生意参谋-商品-商品效果） 宝贝搜索引导访客数为127

（卖家中心-宝贝管理-体检中心） 宝贝曝光量为1685

宝贝的点击率=127/1685=7.54%，这个点击率是宝贝所有关键词和主图共同带给宝贝的总结果。
我们通常说的，宝贝的点击率要达到行业平均点击率1.5-2倍以上才有机会获得更多流量，说的就是宝贝整体的点击率（包括词和图的因素的综合点击率），尤其是新品阶段，最主要比拼的就是点击率，因为这个时候没法比较转化率，同时，他也是淘宝反作弊模型参考的一个因素，试想，一款宝贝的点击率很差，他的转化率会好吗？

以行业平均的1.5倍为目标来给重点关键词做点击，快速有效来提升关键词排名。

2 宝贝pc端（无线端）点击率=pc端（无线端）关键词总访客数/pc端（无线端）曝光量
pc端点击率=pc端关键词总访客数/pc端曝光量

如下这个宝贝，pc端关键词总访客数为14，pc端曝光量为1367，所以pc端的点击率为14/1367=1.02%。

（生意参谋-商品-商品效果-单品分析）

（生意参谋-商品-商品效果）

无线端点击率=无线端关键词总访客数/（总曝光量-pc端曝光量）
还是上面那款宝贝，无线端关键词总访客数是535，总曝光量是6781，pc端曝光量是1367，所以，无线端点击率是535/（6781-1367）=9.8%。

（生意参谋-商品-商品效果-单品分析）

（访客汇总）

（卖家中心-体检中心-搜索体检）

主图部分：
我们都知道通过直通车能最直接测出图的点击率，就如下图，只有当你的点击率足够高，甚至高于行业水平时，才有潜力打造爆款。那么测图的点击率，要注意哪些事项了，老吴简单罗列了一些要点，其他信息我们在直通车部分再细说。

（直通车后台-工具-竞争分析）

1日限额参考行业cpc设置：
2普通限额计算公式=行业平均cpc*2（最多我们出行业cpc的两倍）*展现量*3.5%（大概定点击率为3.5%）；
3展现量目标=测试单位数量（几个关键词）*500

（直通车后台-工具-流量解析）在里面输入产品的核心关键词，就可以知道行业的平均cpc

4直通车的每日限额必须花光，这样才能更好的提升权重。如果当日已经花完，要不第二天加限额；如果花不完，就加词、加价或降限额。如果是开大车阶段，可以降价格，因为这时ROI考虑的是最低值；而开小车阶段，可以提高限额，这时要考虑ROI的峰值。

5
投放方式设置完毕，每天要做的核心就是把每张图的点击情况统计清楚，以此来根据点击率筛选出高点击图片，并对这种高点击图片做重点优化推广，将点击率低的图片更换。直通车最多只能同时添加4张创意主图，要及时将低点击率车图替换，使用高点击图，借此提高宝贝pc端整体点击率。

6利用直通车提高宝贝整体点击和排名，要注意一点，比如搜“婚纱摄影”，在开始时搜索排名可能在4000-5000名，直通车的排名可能在第10名；当直通车和搜索的排名随着推广累积提高，结果可能变成直通车排名2-3名，搜索排名已经到部分用户首页，这时就要注意控制下开车金额，慢慢降低车词的权重（不要一次性删除，影响很多权重），不要让直通车和搜索的词在同一个页面。

介绍完各种点击率，顺便讲一下，宝贝的价格和销量、店铺层级等也会影响宝贝点击率
1宝贝价格符合市场，才会有人点击。当然，标新立异的价格也有一定可能创造不同的效果。

（在淘宝输入核心词查看宝贝价格是否在用户最喜欢的价格区间内）

淘宝搜索“打底裤”，在用户最喜欢价格段内的第四款宝贝销量最多，点击最多

2宝贝月销量越多，点击越多

（月销量不高，就算价格便宜一倍也不一定占优势）

3店铺层级越高，点击越多

（生意参谋-首页-店铺层级）

以上就是关键词以及图的点击率的区别，说的很具体也很详细，卖家朋友们可以通过以上思路和方法来自检和提高宝贝整体的点击率。