在此前关于《三国志·战棋版》的 圆桌讨论 上，葡萄君曾和嘉宾讨论过海外SLG做轻玩法、轻体验这一大趋势背后的弊端：轻素材与小玩法的衰退周期比较快，可能三个月、半年大家就厌倦了，缺少用户粘性。 但不可否认的是，在海外市场中，SLG+X的融合玩法仍然是绝对的趋势。根据Sensor Tower数据显示，2023年2月中国手游海外市场收入Top30里，过半产品都是SLG。而这其中除了《三国志·战略版》《万国觉醒》等少数游戏外，几乎都融合了副玩法。 也就是说，如今国内公司谈出海基本绕不开SLG，而如果要聊SLG出海则必提及副玩法。最近TikTok for Business联合凯度 （KANTAR） 发布的《SLG游戏出海营销增长白皮书》 （以下简称白皮书） 就指出了SLG+X时下几个新热门题材和画风的用户偏好变化，以及玩法融合的新趋势。 除此之外，该报告还带来了新的玩家行为和付费习惯等数据，并针对几大SLG出海痛点给出了自己的解决方案，值得SLG或出海相关从业者关注。 这群玩家有着相当强的付费意愿和消费潜力，68%的SLG用户都有过付费行为，ARPU高达26美元，如果只算付费用户，甚至可以到38美元。这样就不难理解为什么SLG买量成本那么高，大家还要咬着牙买。 不仅如此，TA们的产品忠诚度和用户粘性也很高。超过一半的SLG玩家游戏时间都在一年以上，并且几乎每天都会上线，每次都要玩两个小时。这背后显然是因为SLG用户对于社交有着非常强烈的需求——45%的游戏动机都来自于与团队一起合力打败竞争对手。 IM30的《Last Fortress》，此前就靠末日生存题材和地下模拟经营的融合，成功冲进2022年SLG手游收入Top20。FunPlus 的《State of Survival》，星合的《小小蚁国》都是这一思路下的爆款产物。 但必须指出的是，SLG出海去年增速同比下滑9.8%，市场份额也同比收缩了3%。SLG用户大盘相比以往并没有实现进一步的拓圈，用户圈层固化较为明显——65%的用户为男性，80后占比44% 并且随着国内厂商纷纷加注海外SLG赛道，融合创新这一经典打法的效果也不再那么有效，稍微看一眼海外几大平台上的SLG广告，就会发现各家的广告内容虽然看起来奇招百出，但其实同质化非常严重，素材消耗速度非常快，这进一步加大了买量成本。 再加上SLG的付费点相对后置，回本周期较长，前期ROI表现并不能得到有效保证。也让激活用户付费和回收广告投放成本成了核心难题。 针对这些痛点，本次白皮书拿出了几个解决方案。 但要想挖掘出TikTok用户池的潜在价值，还得准备能与之匹配的广告策略。毕竟居高不下的获客成本，以及高度同质化且消耗速度极快的广告素材，已经让买量成了SLG目前所面临的第二个痛点，甚至可能是最大的痛点。 根据调研数据，主流 的 S L G用户 偏 好以 UGC、真人类原生短视频为主，要么是关于产品画面和玩法的展示和解说，要么是关于游戏核心爽点的剧情演绎。从数据上看，反而占比最低的是IP联动与明星素材 （达人不是明星） 。 另外，根据不同的营销目标，需要强调的内容元素也不尽相同。如果是为了拉新增，广告内容需要凸显游戏的社交属性；如果是为了激活付费，46%的广告内容则会着重展示武器装备、加速升级等游戏内的数值爽点；如果是防流失的话，则需要明确游戏内的目标和成长路径。 但大小R对于广告内容的关注偏好，以及下载、付费、流失的理由都不太一样，并不能指望单靠同一套素材把所有用户都打到。 我更想说的是，虽然大家因为种种原因，可能还是会对SLG抱有一些刻板印象，觉得这不就是一个单纯看谁有钱买量谁就赢的数值游戏。但事实上，经过多年发展，SLG赛道早已不是简单靠砸钱买量就能取得成功的。过去几年眼红SLG品类的吸金能力，蜂拥而入，结果大败而归的团队就有不少。 时至今日，不管是海外还是国内市场都对SLG产品提出了更多的要求：买量素材与产品的契合度、前期副玩法与后续主玩法的耦合程度、核心用户和群体社交链条的维系等等，包括底层框架与核心玩法的更新换代也已经是「正在进行时」。 我相信随着今年《三国志·战棋版》、《万龙觉醒》等头部新品的推出，SLG未来不久可能就将迎来下一个阶段。 点此获取白皮书全文。 @苏某某： 她在音乐方面的喜好，以及对天文的兴趣，也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想 乐方面的喜好，以及对天文的兴趣，也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想，没有系统了解过此类音乐的她怎么会喜欢上 呢？后来听完《美少女战士》原声带后才发现，“原来我在那么小的时候