什么是视频营销？[更新] - Wave.video博客:最新的视频营销技巧和新闻 ...

视频营销的好处

越来越多的人在看视频，但这对你的企业意味着什么？让我们考虑一些可量化的原因，为什么视频营销在当今世界如此强大。

当涉及到向你的潜在和现有客户宣传和教育你的产品或服务时，视频是你最好的选择。 97% 的营销人员同意，视频可以帮助客户更好地了解他们的产品。没有什么能胜过对你所推广的产品的特写，即使是最有描述性的文案也不行。

另外，视频是所有媒体中信息保留率最高的。你的受众在观看视频时能保留 95% 的信息，但在阅读文字时只能保留 10%。

视频促进转化

现在约有一半的网络购物者在做出购买决定之前会寻找与产品有关的视频， 90%的人说演示视频是有帮助的。更重要的是什么？其中85%的消费者在观看产品演示后更有可能购买。因此，如果你有一个产品或登陆页面没有做得那么好，可能是时候添加一个产品演示视频或解释视频了。

一些研究发现，有视频的销售页面比没有视频的销售页面转化率更高。这可能有几个原因，但其中一个原因是，视频能让访问者在你的页面上停留更长时间。

视频对 SEO 很有帮助

视频现在出现在谷歌搜索结果列表前100 名中的 70% 。搜索引擎机器人可以转录你的视频音频，并将其提供给合适的受众。从本质上讲，在你的营销活动中添加视频使其更容易被发现，使你在这个过程中产生免费流量。

你可以通过在针对你的观众的适当优化的视频描述中加入你的链接来增加你的网站访问量。

视频对其他营销策略的补充

在你现有的营销策略中加入视频并不困难。例如，你可以将你的博客制作成视频版本，并将其添加到你的博客中，或将其发布到YouTube上，并附上你的网站链接。

视频也可以提高电子邮件的点击率和打开率。只要在主题行中包括 " 视频 "一词，就可以帮助增加 19%的打开率，提高65%的点击率，并减少26%的取消订阅。

营销视频的类型

你可以制作很多类型的视频，但为了获得最佳效果，了解视频的目的和如何使用它是有帮助的。在我们讨论视频营销策略之前，让我们看看你可以制作的一些流行类型的营销视频。

产品演示为已经在考虑购买的客户探索你的产品的独特销售主张、特点和优越性。产品演示可以是长而深入的，也可以是短而直接的。

看看Honey Baby Naturals的产品演示。

如何视频/解释视频

这些视频回答与你的产品或服务有关的常见问题。要制作一个解说视频，请汇编一个常见问题清单，并尽可能清楚地回答它们。你的客户会意识到你有多关心，并因此更加信任你。

采访视频涉及向你的观众所尊重的人提出一些问题。你可以把它发布在你的YouTube上，或在你的Instagram上发布一个简短的版本。

网络研讨会

网络研讨会是通过互联网进行的研讨会。你作为主持人，与你的听众联系，讨论一个特定的主题，回答问题，展示产品，或与行业专家进行访谈。

感言 /案例研究

成功的故事推动转换。与满意的客户拍摄一段视频，讨论他们在你公司的经历。客户的评价可以创造社会证明，建立信任，并促进销售。

品牌视频将你介绍给你的观众，并突出你公司的价值。这可能是你的第一印象，所以一定要让它成为一个持久的印象。

如何制定视频营销策略

把视频放在一起并上传到YouTube或其他社交媒体平台上，这还只是视频营销的皮毛。一个适当的视频营销策略涉及预算、制作、转换等方面的详细规划。

这里有一个你可以遵循的视频营销策略。

第一步。确定你的目标

一般来说，你的视频营销策略应该教育、吸引或激励你的观众。你的目标取决于什么对你和你的客户最重要。为了简单起见，为你的视频设定一个目标，无论这个目标是为了提高知名度、销售，还是流量。你的目标将决定语音语调、信息和其他关键因素，如制作和分发。

第二步。理解你的听众

研究你的观众，以便更好地与他们联系。虽然视频在营销漏斗的所有阶段都有效，但你的视频应该反映你的目标受众在营销漏斗中的阶段。如果你的潜在买家只是刚刚意识到你所解决的商业问题，你的视频应该向他们介绍你的解决方案。然而，已经进入你的产品或销售页面的潜在买家需要看到客户满意度的证明和选择你的解决方案的独特好处。

第3步。设定预算

首先，更大的视频营销预算并不一定能保证更多的转换或成功。另一方面，一个低质量的B2B 视频会伤害你的品牌形象。设定预算的最佳方式是考虑你的观众的制作期望，并在此基础上实现。

年轻人喜欢较短的视频，为他们制作视频可能成本较低。然而，如果你与名人或影响者合作，你的成本就会上升。无论你是在内部制作视频还是聘请制作公司，你都应该坚持一个舒适的预算，提供你的观众所期望的东西。

第4步。选择一个视频类型

在开始拍摄之前，你需要确定你所需要的营销视频的类型和你想要讲述的故事。你可以在这里用一些研究来发现哪些营销视频和视频格式最能引起你的观众的共鸣。网络研讨会、案例研究、教程、企业品牌视频和支持视频通常适用于B2B公司。然而，消费者通常会观看产品演示和如何使用的视频。

第5步。选择你的分销渠道

一旦你了解了你的买方角色，应该很容易找到你可以接触到他们的地方。你可以通过电子邮件、主要联系人和博客，从你现有的网络开始。社会媒体平台如YouTube、 Facebook 和LinkedIn也是很好的选择，这取决于你的受众。

正如我们前面提到的，你的产品和登陆页面也可以从相关视频中受益。如果你的预算允许，付费广告和付费内容推广使你能够以更好的定位接触到更多的受众。

第6步。优化以实现最大的转换

通过遵循上述所有的过程，你离开始一个成功的视频营销活动又近了许多步。但是，你还可以做更多的事情来确保你的目标受众的转换。其中一些措施包括

保持简短和简单

添加一个明确的行动呼吁（CTA）

提供不同的购买选择

优化搜索引擎

使用社会证明

与你的观众互动

第7步。追踪性能

衡量你的视频营销的有效性，看看哪些是有效的，哪些是无效的。你的视频可能太长，或者你可能在错误的渠道上发布。一些A/B测试应该能帮助你找到视频活动的甜蜜点。不要只关注转换率，参与率、观看次数和分享都反映了你的活动的影响。

4个视频营销技巧和最佳实践，附实例

有了关于如何进行视频内容营销的知识，我们鼓励你探索其好处，以促进你的业务。为了增加你的成功机会，你应该遵循这些提示。

讲述一个故事

故事是吸引人的，它们迫使你的观众观看你的整个视频。在这个过程中，你可以传达有关你的业务及其解决方案的宝贵信息。20年前，广告只是广告，但现在，客户期望的不仅仅是购买你产品的理由。巧妙地，故事向客户展示你的产品，并帮助他们与之产生联系。

下面，你可以看到Solo Stove是如何使用故事以吸引人的方式展示他们的产品。

快速抓住注意力

互联网上的注意时间急剧减少，所以你只有几秒钟的时间来赢得观众的兴趣。你可以在视频的开头使用一个钩子，或者一个吸引人的缩略图来吸引潜在客户。在他们失去兴趣之前，迅速确定你的视频是关于什么的，这一点至关重要。

美元剃须俱乐部的首席执行官米歇尔-杜宾（Micheal Dubin）通过在视频的前15秒内直接与你交谈并开了一个劲爆的玩笑来吸引你的注意力。

添加一个行动呼吁（CTA）

用CTA优化你的视频，以转换或促使你的访客参与你的视频。大多数营销人员将CTA添加到视频的结尾，因为它逐渐变黑。然而，你也可以在滚动中添加CTA，只要它不打断视频。如果你在YouTube上上传视频，你可以留下一个注释，要求用户订阅或去你的网站。

在他们的25,915天活动中，锐步在视频的最后加入了一个明确的CTA。

人们依靠情感来做出品牌决策。在你的视频宣传中，通过创造你希望客户与你的品牌联系起来的情感，来挖掘这种情感。多年来，诸如信任、快乐和即时满足等情感已被证明是有效的。

加拿大轮胎公司的广告是2017年最具病毒性的营销视频之一，它在很大程度上依赖于情感诉求。

视频营销并不新鲜，但随着视频的普及，人们正在消费更多的视频内容而不是文字。如果你能创造性地使用视频来支持你的业务目标和客户需求，你的公司可以通过视频营销享受更高的回报。

专题。

视频营销 的好处