老板须知：如何真正做好百度爱采购这个平台，从运营，排名，流量，转化等角度分析

如果你仔细观察过百度搜索结果页的话，在百度搜索相关的关键词，百度爱采购会展现在搜索结果页第一页。百度爱采购是以商品列表的形式展现在百度首页的，然后点击进入相关列表页查看更多相关产品。

百度爱采购的优势：

首先百度爱采购是按年计费，官方价6980元/年，不按照点击计费，各种大词、长尾词都可以排名到首页，而且百度爱采购作为百度旗下产品，有得天独厚的流量优势。

全国各地，24小时投放，不限点击、不限展现、一天平均20元钱。如果运营好，一天能够有好几个询盘。

百度爱采购的劣势：

百度爱采购是展现在竞价下方的，本身排名要比竞价低一些。如果不会运营，效果就会差很多。

不过爱采购的价格是要比竞价低很多的。一句话总结：百度爱采购的推出，确实帮助了很多中小企业，简而言之，百度爱采购就是为一些B2B类的厂家拓展了一个新的销售渠道，以最低的成本换来大量的精准真实买家。获得了百度搜索平台的大量流量倾斜，平常我们需要做竞价、排名，才能在平台首页得到展现，现在只要入驻百度爱采购就可以说只需要把产品上架，交给服务商优化一下，就能在百度爱采购或百度首页得到展现。

什么样的的情况下选择爱采购？

*通过搜索指数、关键词工具等我们发现在百度上，我们产品关键词有一定量的搜索情况。

*做百度竞价关键词点击单价特别高，竞争对手特别多。

*流量主要不是集中在一两个关键词上，流量关键词分布比较广。

*有人能够帮我们好好维护爱采购。（丽伟网络可以开户+运营全案营销）

*目前做行业内做爱采购的CPC和实地商家没有很多（如果多了你做基础版爱采购，很难获得很多流量）。

爱采购也出来了三年多了，目前很多行业的流量红利逐渐消失了，你搜索关键词，发现就是一个爱采购，做爱采购竞价以及实地商家的就特别多。爱采购这个产品也会越来越难做。

目前丽伟网络手里的客户情况分享：

（1）1年比一年难做，有的客户刚开始做的时候效果的确是非常好，一个月能接到二三十个询盘。

（2）有几个客户行业原因，每天都只有几个访客。有的客户一天点击有40+。

（3）有几个客户效果很好，一年接到了十几个较大的订单。

（4）有几个客户怎么运维都不行，效果差，做了一年就不做了。

如何运维好爱采购的基础：

1）通过百度指数、百度推广工具、熊猫关键词工具、站长工具等软件进行全方位关键词挖掘；

（2）根据关键词，根据产品，编写大量的产品标题；

（3）前期每天发布3-5条产品，多调整标题；

（4）产品发布5星产品，满足要求；

（4）图片上不要带联系方式和太多水印，尽量用纯白色背景；

（5）提高响应速度、货描质量等数据；

（5）详情页中不要带二维码等联系方式；

（6）产品参数一定要填写全面；

（7）产品分类、产品价格，一定按照百度要求的来选择，否则你出再高的价格也没用；

（8）开通在线交易，并且做一些成交，能够提升好的排名；

（9）开通买家保障服务；

（10）数据差的产品下架，然后重新上，保持一定的产品更新频率

……

其实核心围绕几类；

*商品角度：商品体检没有问题

*店铺角度：店铺诊断中心看情况满足没有问题

*运营助手种的都完成：

如果我们以上都完成，那么具体的运营工作都已经完成了，如果你的询盘效果不理想，那么原因就归结于行业，竞争等原因，这个时候考虑不是运营，而且具体分析了。如果是竞争对手太多，他们做了付费的推广太多，那我们也要在运营的基础上，去做付费，才能够有很好的效果，这个是没办法的事情。

付费的主要如下:

1.实力工厂或者实力商家

实地商家拥有以下比较好的排名：

（1）在我们搜索关键词后，爱采购首先拥有比较好的排名，而且现在展示位置为8个展示位。

（2）最优先出现的是大搜竞价以及爱采购的CPC竞价，但是关键词数量有限，很多企业只会投放几个热门的关键词，所以点击竞价的词有限，时间有效，区域有限。

（3）接下来就是做了实地商家的企业（19800元/年升级），他具有展示优先的功能，而且24小时展现点击不扣费，关键词能够进行有效的全覆盖。

那么针对中小企业，什么情况下可以做实地商家？

（1）竞争大：开通了爱采购，由于行业关键词太热门，我们通过大量的花时间花精力维护，一直维护不上去。

（2）用户搜素量大：我们做爱采购用心维护了，各种关键词排名情况都不好，但是我们每月还能接到几个询盘。这说明用户搜索量可以。

（3）做竞价的不少：做百度竞价的性价比不高（经过测试后），做爱采购CPC和大搜投放在爱采购的竞价企业还算不多（如果太多的话企业也要考虑做CPC，然后结合实地商家）。

遇到以上三种情况结合，那我建议企业还是要开通实地商家进行有效的测试（需要有专门的人来运维爱采购，如果没有，那不如不开，只做爱采购普通版本）

那么针对中小企业，什么情况下一定不要做实力商家?

（1）自己维护能上去：靠自己好好维护，很多关键词都能上去，而且排名很好。

（2）排名都很好了，询盘还很少：很多关键词都有了很好的排名，但是可能由于行业小众的原因，询盘量非常少或者通过各种工具发现，没有相应的搜索指数，例如百度指数。

（3）关键词流量集中，竞价无效：我们的流量集中在某两三个关键词上面，而且进行了竞价投放测试，效果不好，没什么询盘，那不要做实地商家，就做普通的爱采购。那么针对这三种情况，缪丽伟不建议去做实地商家。

2. 爱采购的CPC竞价

CPC可以落地到官网，也可以落地到做的百度基木鱼，以及可以落地到一些B2B平台页面，这个要看你的爱采购竞价开的是正规的代理合同户还是端口户。

3. 爱采购加油包

此拥有商家精选文字的，就是爱采购的加油包。

区别于爱采购竞价的产品，主要是做流量的补充，展现位置多样，例如爱采购cpc不足的补充，为凤巢广告不足时展现。算是测试付费比较好的方式。

以上我认为，加油包优先测试，然后如果效果可以，做实力商家，然后再做爱采购cpc，当然，需要根据行业，企业，历史数据，排名等情况具体去综合分析选择。

如果我们做好了运营，也做了付费进行测试，但是效果还是不好，那么就放弃，与此同时，搜索类的推广都可以放弃。