韩国Naver营销生态全解（跨境韩国市场必看）

嗨，大家好，我是骁君。一个7年跨境电商海外推广老鸟。

今天我们一起来聊聊最近大火的韩国市场。在过去的一年中，我们看到韩国跨境电商平台，比如coupang，11街等正呈现持续爆发式的增长。过去几年成长率超过16%。总体增幅位居第一。

根据《2021年韩国跨境电商市场白皮书》中的数据来看，中国成为韩国市场海外直购国家中增速最快的国家。比去年同比增长223%。

对于增速如此之快的市场前提下，我们在韩国市场也有了一定的探索经验。韩国线上营销渠道不同于其他欧洲国家市场，媒体网站的两极分化严重，像媒体网站中naver作为全韩国第一大门户网站，每月拥有超过10亿的用户访问。这个访问量即使是欧美最大的网站wirecutter也无法超越的。（wirecutter每月访问量3亿）

今天，我就带大家一起走进这个韩国最大的新闻门户网Naver的生态中去。

一. Naver 是一个什么样的平台？

Naver是韩国最大的搜索引擎网站，旗下拥有邮箱，新闻，论坛，博客，TV等板块。每月月流量高达10亿。其功能类似俄罗斯的Yandex, 中国的百度，欧洲的google。在Alexa上，排名全韩国第一的门户网站。创建于1999年，至今已经超过22年的发展。

1.1 我们先来看看网站的流量情况。从下图可以看出，作为韩国第一大门户网站，其月流量高到10亿这么夸张，另外值得我们关注的是，跳出率在22.57% 对比其他网站的跳出数据来看，要低很多。这样也从数据端口反映出网站提供的信息与用户需求的高度匹配。

1.2 从网站推介流量来看，Naver作为所有流量的最终留存地。所有的流量只有流入并未流出。

这是骁君研究过的网站中唯一一个只有净流入的网站。关于这个现象，我们后面慢慢分析。

1.3 对于拥有如此庞大用户体系的网站，他的受众热点关注的话题包含购物，游戏，科技电子等话题。不愧是电竞发达的国家。

二. Naver 重点板块内容分析

上面我们有介绍到，Naver作为一个门户网站，拥有邮箱，地图，博客，社区等等模块。对于我们中国的商家来说，我们要如何利用好这个韩国最大的门户网站来做线上营销呢？今天骁君筛选了几个重点模块以及不同模块的功能来为大家一一介绍。

2.1 Cafe 板块

链接地址： https:// section.cafe.naver.com/

刚开始接触这个板块的时候，感觉特别新奇，对比其他国家类似的站点，是很少见到在搜索引擎模块中有类似的社群板块的。

在Cafe板块，我们可以通过话题，地区，排名以及推荐等不同板块找到自己最感兴趣的咖啡馆并加入进去。（为了方便大家了解，我把韩文全部翻译成英文）

这里，每一个cafe 群组都可以成为我们的资源，但是对于我们的营销人员来讲，大家需要找准cafe 群，进行有效投入。

另外，我要重点介绍一下representative cafe 板块。这个板块结合对应的内容可以翻译为“杰出代表推荐”。用户在这里可以看到不同话题下，用户评选出来的最佳cafe群组。这里区分游戏，教育，兴趣爱好，体育，地区以及娱乐几个板块。

所以相比较而言，这里的杰出代表推荐板块应该属于不同类型话题中的佼佼者，这种资源的背书资源更是不容小觑。大家可以重视起来这种资源的开发和积累。

（PS: 排名第一的是游戏电竞产品，不难看出，这里的分类也是对应了网站用户最关心的话题之一-游戏。）

2.2 blog 板块

链接地址：

https:// section.blog.naver.com/ BlogHome.naver?directoryNo=0&currentPage=1&groupId=0

博客板块其实并不是单纯的博客，Naver生态还提供了粉丝变现路径，帮助博客主实现盈利。这个时候blog market就是一个最佳解决办法。

今天我们先来说说naver blog 板块。这个板块中，这个板块还是类似Cafe 模块一样，按照话题，时间来进行划分，用户搜索自己感兴趣的内容获取信息。每个用户都可以注册自己账号，拥有独立的博客地址，如 https:// blog.naver.com/ ****。

这个模块也是我们最常用的线上推广渠道之一。下面我们来拆解下哪些细分领域值得我们深入探索。

点击“blog of month”- “product review” 这个模块，我们就解锁了测评专区的KOL。

对应的KOL博客信息以及过往发布内容一览无余，找到那个合适的红人开展合作吧。

2.3 Knowledge板块

链接地址： https:// kin.naver.com/

这个板块非常有意思，你可以理解为我们国内的知乎问答社区。涵盖教育，电子产品，健康，社会，购物，游戏，生活等方方面面的话题。

你可以在这个问答社区中提问问题，回答问题，浏览热门问题等等。问答专区官方也发布一些规则来评选出专业学者或者是热门优质话题。

站在海外营销角度考虑，在这个模块中，我们有以下几个使用方向：

A. 关注某个类目下热门话题度，挖掘社会热点

B. 关注自己产品类目下的优质学者动态以及关注点，尝试合作。

2.4 TV 板块

链接地址： https:// tv.naver.com/

刚开始接触韩国市场的小伙伴，你是不是发现在 YouTube中搜索韩语相关的关键词查找韩国网红比较难？或者你根本没办法找到韩国YouTube网红的报价又太高？不如，换个思路给自己开辟一个新天地吧，来Naver 试试，这里或许你会有不同的收获。

整体的玩法和展示样式基本同YouTube是一样的，这里就不做过多的赘述。跟欧美地区的YouTube最大的不同在于，这个板块单独成立了Live 直播。这个直播细分为用户提供新闻，电视节目等内容。并不是涉及到购物直播。（下图为直播细分频道的部分截图）

以上几4个模块为naver的营销生态简单介绍。实际上，naver 还设置了购物平台以及上面提到的博客小店。关于销售端的规则和玩法，我们陆续更新。

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