家居用品和家具行銷

從家居裝飾到廚房電器，隨著消費者購買和租賃房屋，重新構想生活空間並改善他們的居住環境，家居用品行業正在發展壯大。探索亞馬遜廣告如何幫助您拓展家居用品業務。

今天的家居用品和家具顧客

根據 Circana 最近的一項研究，家居用品的銷售單位預計將自 2026 年開始回升，銷售金額則預計在 2025 年第 3 季度恢復成長。 ¹ 2023 年新品推出數量較少，將導致 2024 年的成長趨緩。報告指出，某些類別將在 2024 年進入更換階段，並且這個變數將在 2025 年及以後逐漸增長。隨著消費者開始將支出恢復到疫情前的水準，每一分錢的競爭變得越來越明顯。由於廣告主更加依賴低流域策略，這場競爭推高了每次點擊費用 (CPC)，因此廣告投資報酬率正在下降。亞馬遜廣告可以幫助您重新調整多媒介組合，充分利用您的媒體預算。

家居用品和家具行銷洞察

70%

70% 的受訪者表示，在觀看家居用品廣告後，買家評論對他們的購買決策非常重要 ²

62%

62% 的家居顧客表示他們經常嘗試新品牌和新商品 ³

53%

53% 的家居用品顧客表示他們在購物時有多個品牌或商品選擇，或者根本沒想到任何品牌 ⁴

55%

55% 受訪的家居用品顧客認為，他們透過與喜歡的娛樂內容互動來瞭解最新的家居用品趨勢 ⁵

銷售量激增後繼續增長

許多家居用品品牌在 2020 年的銷售量激增。家具和家居用品類別的數字收入增長了 14.5%，在 2020 年實現了接近 $5300 萬的收入。根據行業專家的說法，這 $660 萬的年增長被認為是前所未有的。預計從 2023 年開始，家居和家具類別的銷售增長將進入平台期。在此情況下，家居用品品牌可考慮制定行銷策略，以協助建立顧客對品牌的信任與忠誠度。

協助顧客在重要生活時刻發現合適商品

無論消費者是搬進新家還是結婚，這些生活時刻都可以刺激消費者尋找能協助他們融入新的生活方式的商品。事實上，74% 的亞馬遜結婚禮品清單註冊用戶曾考慮過新品牌。*

* 考慮新品牌顧客：指在分析期間內，曾在結婚禮品清單中考慮過品牌商品，但在回溯窗口內未在亞馬遜購買該品牌商品的顧客佔比，相較於總體考慮過該品牌商品的顧客。

家居品牌正在增加在效能管道上的投資

這反過來讓該領域的競爭更加激烈，根據 Pacvue 的數據， 2023 年第 4 季度，點擊成本 (CPC) 年增長了 12%。10 投資內容可以幫助您調整多媒介組合，讓您的效能媒體更加高效。

亞馬遜廣告家居用品和家具洞察

173%

持續進行 ADSP 廣告活動的家居品牌的購買意向* 年增長 ⁶

*購買意向是透過與廣告觀看或點擊相關聯的，發生在亞馬遜站外的轉化量來衡量的。這包括所有轉化類型。

3 倍

觀看 Prime 影片的廚房類顧客，平均訂單量是普通 Amazon.com 顧客的 3 倍。 ⁷

55%

55% 受訪的顧客表示他們偏好與自己正在觀看或收聽的娛樂內容相關的廣告 ⁸

61%

61% 的受訪者回報自己每週至少觀看一次 Prime 影片 ⁹

如何推廣家居用品和家具商品？

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在相關管道建立知名度

透過串流媒體電視和線上影片廣告，您的品牌可以觸及已經在使用 Prime 影片體育直播、Amazon Freevee 等亞馬遜開店服務的觀眾，從而避免受眾分散。

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在顧客調研期間提高曝光率

透過使用商品推廣、品牌推廣和品牌推廣影片等解決方案，您可以幫助顧客在其購物旅程中，無論在哪裡花費時間，都能發現您的品牌和商品。

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為顧客創造創新的數位體驗

與我們的 Brand Innovation Lab 合作，讓您的行銷活動更上一層樓。透過與之合作，您的品牌可以創造自訂的行銷體驗，以開創性的方式令受眾感到驚訝和滿意。

資料來源

2024 年 Circana 家居未來趨勢評論，美國，2024 年 2 月
美國亞馬遜顧客團隊，2024 年 5 月，美國，n=911
凱度和亞馬遜廣告快速研究，美國，2023 年 12 月 n= 600
美國亞馬遜顧客團隊，2023 年 5 月 n=819
凱度和亞馬遜廣告快速研究，美國，2023 年 12 月，n= 516
亞馬遜研究，美國，2023 年 1 月至 2023 年 6 月對比2024 年 1 月至 2024 年 6 月
亞馬遜研究，美國，2023 年 1 月至 2023 年 12 月。
凱度和亞馬遜廣告快速研究，美國，2023 年 12 月，n= 516
凱度和亞馬遜廣告快速研究，美國，2023 年 12 月，n= 490
Pacvue，美國，2024 年 1 月
亞馬遜研究，美國，分析期間： 2022 年財年