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在证券分析中，卖方研究和买方研究的区别在哪里？
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我的一篇文章《研究所才不是名利场，是血汗工厂》可以回答你这个问题。
“资本自从来到这个世界,他的全身上下每一个毛孔都流着血和肮脏的东西。”
-----马克思《资本论》
槽王君的职业咨询中，最常常被问到的就是如何进研究所。
券商基金研究所，经济金融类毕业生关注度五颗星， 虽丑闻缠身，但其间飘出的金钱酸臭，常令优秀的学生们趋之若鹜。因为传说中，这是一份 “靠努力就能拼到金融行业金字塔尖的机会” 。
让我们走近科学，了解研究所。阅读全文大约需要
10
分钟。
导读
卖方VS买方
研报生成四步走
研究所黑工泪
研究所职业规划建议
在回答这个问题之前，先搞清楚 什么是研究所以及我们为什么需要它。 槽王君此生第一次听到研究所这个词，以为是这种：
后来才知道，金融圈的研究所主要是指对上市公司、所在行业以及宏观经济环境（也就是基本面）进行研究，并基于自己的认识给出对于公司的判断（未来发展、是否有并购机会、是否需要融资、以及股价涨跌、买入卖出等）的券商、基金研究所。
是不是有一种进入“金融殿堂”的感觉？
是不是有一种大盘看我，唯我独尊的感觉？
统统是幻觉，让我为您细细道来。
卖方VS买方研究所
研究所分为卖方和买方，总结如下：
先说买方研究所， 它相当于大金主的内嵌投资咨询机构，比如腾讯京东都有自己的战投部，专门用于投资决策。听起来很酷炫，但不建议毕业生入行就去买方。因为：
1、买方研所受众窄，只服务自己的雇主；
2、买方不像卖方有高频策略会、上市投资沟通会等学习机会；
3、最重要的，你进不去
卖方研究所，顾名思义，主要是“卖”，从产品 分为宏观研报、行业研报、公司研报、策略研报四大类，其中， 宏观研究和行业研究除了一般的经济金融类研究生外，还会额外要求： 博士学历（主要是宏观研究）以及相关行业从业背景或学历（理工科、医药等）。
你以为一切是为了严谨的研究？错，一切只是为了更好的卖
。（ 卖方研究所具体做什么，我们在第二部分将进行详述。 ）
本来卖方研究员 20年寒窗+万里挑一的转正后，既 负责调研 又 研究枯燥的数据，继而完善报告， 同时还得花式跪舔 ，一切为了争抢买方给予的那些派点（这就是奖金啊！）。
槽王君瞬间觉得之前分享的银行民工跪舔 【图解】那些年我们一起跪过的上市公司|槽王君 、租赁小弟被虐 融资租赁民工决战2018|槽王君 都弱爆了， 卖方研究员，才是销售狗中的战斗机！
卖方研究员眼中的自己：
有人不禁要问： 那卖方研究员的报告有什么用呢？ 如同没乐评就听不懂音乐、没影评就看不懂电影的观众一样，买方也形成了以卖方研报信息为投资导向的市场交易规则。
但卖方只管卖，可是不管收益的，如何评估身价？ 市场 ALWAYS借助排行榜
。
综上，今天多花篇幅说说卖方。
研报生成四步走
根据槽王君的了解，研究报告生产步骤有四步，大家看看槽王君说得中不中： 首席定基调、组长编逻辑、员工套公式、实习生找数据。
举个简单的例子，某研所要把
卖给米其林连锁。
STEP1--首席定基调 ：
是2018年人类食材的新改革，也将引领全球餐饮走向新纪元。 （批注：研报第一段首句加粗）
STEP2--组长（OR一助）逐步分解、编逻辑。 少量实习生兼任这部分工作。
1、
富含维生素，维生素使人健康；
中的某一类成分和目前人类必须的营养结构高度重合，并有望直接替代；
2、目前人口基数增长减缓，
将逐渐稀缺，并进入供不应求阶段；
3、
自古以来就是人类餐桌上的美味；亚洲部分民族比如日本，早就食用以
为原料的黄金餐；
4、日本为亚洲美容美食引领者，随着医美和健康食品的热潮，必将掀起一波新的吃
热潮。
结论：现在就是逢低买入
的极佳窗口期。吃
有风险，研报观点仅供参考。
STEP3--研究员根据组长定下的逻辑，运用自己高超的智慧和学历灵活套用公式。 部分实习生全兼。
研究员拿到逻辑后，就可以开始发挥自己高学历和其他行业知识早就的想象力进行一系列的套用公式：
并得出结论，两变量走势相近，因果关系明确，一切都符合组长提出的逻辑。（我为什么好像看到了几何公式，一定是眼花了）
STEP4 --实习生找数据。
实习生拿到公式后，表示当然是难不住我胖虎的！
多因子各种翻来覆去搞一搞，又多产了十篇研报。
当然，研究员不愿意做的尽调，实习生要首当其冲多处试吃
，取得新鲜的一手数据。
如此如此这般这般，一篇专业研报就应运而生，首席大笔一挥签完字继续日理万机。
看完很多棚客会不相信：莫非这就是研究所报告生成的终极奥义？我不信我不信！其实， 不管你信不信，首席都能把这份
味研报卖给买方 （此处应有掌声）。
现在你还觉得，读完博士就能当首席吗？
研究所黑工泪
看完第二部分，也许你会发现一个惊人的秘密，那就是
青~藏~高~原~~
咳咳不皮了，你会发现--一个研究所可以没有研究员，甚至可以没有首席，但是不能没有小黑工（实习生）。小黑工虽然出身名校、虽然学历至少是全日制研究生及以上、虽然是研究所的重要基部力量，但：
谁说努力实习就能留用啦？
转正留用看四条： 能过答辩、肯花时间、当年有名额，最后一条，运气好。
作为全心全意求留用但心里没逼数的黑工棚客，以下三条生存法则可不能忘：
一、免费。
实习工资？不可能的，这辈子都不可能的。演艺界有个词叫“带资进组”--XX不够，资金来凑，在金融圈同样适用
免费、甚至自掏腰包讨好前辈是在研所实习的基本要求，毕竟：
人才一旦便宜，也就没人会挑剔了
二、适应熬夜、享受早衰。
组内的case任务那么急，正式员工人手紧缺，黑工随叫随到是基本素质。不要问我有没有见过凌晨5点的北京，我见过凌晨1-6点的北京。
圈内有一句话叫，铁打的营盘流水的实习生。槽王君觉得这句话有谬误，应该是：
铁打的小黑工，流水的任务 。
因为小黑工如果身体不是铁打的，怎么能持续熬夜那么久？
当然，熬完夜交过去的作业，就像虫草一样被早上村口等货的人准时收走了。
唯一的区别是拿走货的人不会给你钱、感谢，甚至很多时候没有帮助和指导。 毕竟，他们还要忙别的更重要的事，没人会CARE你能学到什么、感受如何。
三、执着，随时准备为留任研所牺牲一切
牺牲个人生活-- 研所聚会是让黑工们露脸的机会，而交不出师傅要的作业也是不行的，所以带着电脑去以便“随时响应需求”；
牺牲就业--- 因为本研所今年有可能有留任的机会，所以要求各位黑工谨慎面试其他岗位，一经发现即刻取消答辩资格。
牺牲节操甚至更多-- 既然已经是“名利场”级别的机构，说明牌照的稀缺、岗位薪酬的虚高，或许有人愿打、有人愿挨。但也不乏首席自我膨胀，高估黑工们的“拜金”、低估了黑工们的“尊严”，利用黑工希望转正的心态进行职场骚扰，真是恶心至极。
实际上，黑工转正最终是倚靠答辩制度，单个首席未必能决定一位实习生的去留。
（某些首席，别戏太多，OK？）
再分享一个研所的极端案例，某券商金工组跳槽人数众多，最后剩两名实习生苦苦撑着场面（工作量），在此槽王君建议这些小孩另谋高就， 因为不懂得尊重人的东家不值得你付出青春。
研究所职业规划
能通过研究所实习生命的考验且转正研究员的朋友，的确和优秀、专一、深度研究能力等词高度重叠。不论在买卖方，核心能力都是“卖”，只不过买方兜售对象是自己老板-----让他“ 低价买入
”比“ 分析
的成分 ”让你的身价更高。
作为一名一贯优秀的学霸，同样要做好职业规划。否则终生：
研究员 职业规划建议如下：
一、槽王君在 【棚客职业规划案例】第四弹：学位走过弯路，我要继续追研究梦吗？ 中有提到过职业的规划“两个核心”，其中一个为纵向发展： 晋升，即在原公司成为高端研究员， 和所有企业的晋升无差异，好好表现，跪舔领导，完。
提示:勿忘核心是营销，勿以钻研报告为己任。
二、横向发展：跳去其他买方做研究员 ，比如去上市公司投资者关系研究所做实业投资、去基金公司等。买方虽然不少，但因为受众不算广，不建议作为毕业生进入研究领域第一步的选择，但既然现在卖方研所的市场环境也不算好，有机会可以直接去小型的买方也算是入行了，之后可以再往其他买方跳。
提示：勿因冲动入职土酷研究机构，每天靠百度排名卖报告给土老板。
三、多元化发展： 有卖土酷网课的，有开公号搞个人IP的，槽王君认为这对研所棚客并不合适，有余力的最多兼职讲课，因为如考虑全职纵然可得一时利，但长此以往吃老本，会逐渐因为没有对等资源交换而被市场淘汰的。 土酷网课，金融民工智商测试器|槽王君
诚然，也有一部分真金不怕火烤的真·人才·研究员已成功转型，槽王君只能说冷暖自知。
提示：勿轻易裸辞搞土酷网课培训。创业不易，且行且珍惜。
四、卖方研所咨询化、投行化是趋势
大家都是卖，何必以榜单论英雄？ 研所报告水平高低如何，实践即见分晓， 好的研究员既然能得出市场接受的结论，必然是做过市场调查、也跟企业相关合作方打过交道，这其中的业务机会是非常多的。
自己推的上市公司，敢深入供应链业务吗？
自己推的行业，敢转行业咨询师吗？
自己推的策略，敢看投资收益率吗？
提示：别让自己暴露得太快。
也许某一天，新xx还会归来，但不再是现在的新XX，金字塔尖永远不会存在铁饭碗。 新的研究员估值系统即便再兴起，也是能者居上。 也许那一天，投票权不再是少数人，有可能是交给市场去评判， 那时对各位研究精英来说，便是广阔天地，大有作为。
关键是，你敢吗？
哦不好意思发错了，槽王君的意思是：
到那时，号称专注研究的棚友们，还想进研所不？
近期，
2018年秋招即将收官，不知道各位面试中的棚客可有好的收获和迷惑？欢迎跟槽王君分享你的快乐，也欢迎跟槽王君聊聊你的就业困惑。槽王君自2018年10月17日正式开通职业咨询以来，共辅导了超
50
位“棚客”（粉丝昵称）。
近期已陆续有粉丝在指导下拿到offer，恭喜他们！ 放出部分聊天记录：
愿每一份努力都有实实在在的收获。
槽王君说
方向比方法更重要，思路决定出路，祝各位棚客都能磨砺好思路，找到愿意并有能力去奋斗的方向，必将走向一条幸福的出路。
如果您对职业规划感兴趣或有类似的苦恼，欢迎关注本号并在后台回复：职业困惑，槽王君会为您解答职业规划相关的疑问。
前期案例和职规指南：
【棚客职业规划案例】第四弹：学位走过弯路，我要继续追研究梦吗？
【棚客职业规划案例】第五弹：你说你有梦想，但我已经昏厥|槽王君
【棚客职规案例】第六弹：拿二线城市当就业备胎？想太多|槽王君
【棚客职规案例】第七弹：有一种职场困惑叫拉不出屎怪茅坑|槽王君
看完了的，点个赞，留个言，打个赏吧。
一般而言，买方研究员会覆盖多个相关行业，并没有卖方相对细致单一，更重要的是，买方是投资决策的制定者，需要选取投资组合，制定投资策略，承受亏损所导致的直接风险，精神压力会大一些，但是工作自由度也高，工作强度低，而卖方工作量会比较大，要及时发布所覆盖上市公司临时公告所造成的影响，要全国各地频繁调研路演，参与新财富拉票，评价维度多元并不会以其推荐标的涨跌作为绝对性的评价指标，毕竟不是自家团队管理的钱，固精神压力会轻松很多。