【颜沐岚整理】知乎训练营第一周：图文创作【内容的选题和创作技巧】笔记
【主讲老师： @视频创作者王瑞恩 。 主办方： @知乎校园 。
课程形式： 知乎直播 。涉及额外推广课程： 知乎-运营新人培养计划 】
课程标题： 《内容的选题和创作技巧》（知乎图文类）
时间：2020年7月7日20:00-21:50
1、参与热点事件（蹭热点，时效性内容）：
——拆解吃瓜心态：
（1）获取信息增量（好奇之后会发生什么。顶替事件-法律责任）——专业知识给增量（法律看起诉书原文，法学探讨，法律条文，背景知识，起诉状拆解，自己熟悉的领域。自己用的数据库，行业报告找）；
（2）展望事件进展（正义感）；
（3）获取价值观认同（知乎投票。跟相近价值观的人沟通，人性）；
（4）满足对类似事件的好奇心（远古人类避险本能，在我头上如何面对）
（5）将自己代入其中思考自己该怎么办.（唤起同理心）
罗志祥-娱乐圈乱不乱（窥视欲）
李国庆-公司事件
【主讲老师的推课环节】知乎-运营新人培养计划（新媒体运营，互联网运营课程，进行活动上线。直播福利。50元定金抵500元课）
2、非时效性内容拆解：
（1）强需求（现在要答案，不能等）
明天考科目二，还有1小时高考逆袭
个人化
如何让选题辐射更多受众？
代为完成个人任务-放题求答案
个人化需求如何扩大群体
（2）弱需求（只是杀时间，要满足感）
思考背后深层次原因。
喝奶茶-人设，骄傲的生活方式（消费行为打造小资，消费品赋予标签的从业者）
展现自己人设
内容-正面效果，读者分享（求知，认知的人）
3、如何去创作一篇优质内容
（1）常见知乎回答：
①知识类-兼顾准确和可读性
罗翔：故事性（可听可读，正当防卫-制止正在进行的不法侵害。长篇解释，用故事讲述，代入情景。可读引人思考的方式引出知识点）
②经验类-如何复用经验
铅笔-苹果-别墅，积少成多？不是苹果，是遗产。
让别人明白怎样的经验如何复用？
怎么做到？考虑接受者？
③见解类-顿悟的感觉
社会新闻，法国公司员工告公司工作无聊生命损耗告公司，背后是公司本想开除，但法国劳动法难，软性劝退（故意让其从事枯燥工作）。法律不是保护无理取闹，是保护公司不变相辞退员工。
看似不合常理的东西，小转折点出为何颠覆人的预期。
4、练习方法：内容缩写和扩写
【一句话，3分钟，30分钟阅读时长说明白。】
美国警察暴力执法-热点：信息增量，满足好奇心（结合起诉状，被害者无法呼吸，警察依然在压迫颈部，唤起同理心）
3分钟，具体事件经过，使用假钞被逮捕，之前暴力执法投诉，抗议活动。
30分钟，结合美国种族背景发散，美国宪法制定时期的五分之三原则，奴隶制妥协。最近各种美国警察种族偏见。拿罐子被击毙。爆发抗议后，追究刑事责任。
【解答问题】（31个）
1、发布后没有阅读赞同怎么办？
任何账号都起步困难。
需要找传播节点。
领域内有关注的回答者，与其互动，获得分发。
热点问题-知乎问答排序机制（基于权重，收到赞同会提前，反对会降权。话题下获得更多赞同的票数更值钱），沉底。
白板用户-扎堆追几百上千问题，太内卷，考虑腰部问题（热点事件衍生，没有回答那么多。如：李国庆抢印章，奇葩问题-压迫腰椎？公司归谁管？）。
找可能上榜的问题。
2、怎么提升视野角度，不同角度看问题？
找同学朋友聊这件事，看对方是否感兴趣，从不同角度拆解。
腾讯和老干妈-代理权（表权还是无权代理）？有趣的是腾讯法务部厉害，却被萝卜章骗了。（大公司马失前蹄，隐情，笑话）
找选题不要自嗨，低成本验证方向。
3、选择垂直领域做擅长的？还是想什么做什么？
一专多能。
专注哪些领域？边界有多大。
万金油，懂王-最后大家没印象
细分领域-代表人物。
哪个领域能提供关键信息，独特视角。外延多大，专精。
4、怎么理解内容自荐机制？
适合冷启动机制，保底流量。
使用在有潜力成为热门问题的回答（用心写作的），培养潜在排序。
知乎内容进入社区，点赞-时间线出现。
问题上热榜，公共空间曝光。
开始互动数据好-持续流通。
5、具体回答多少字合适?如何得到赞同？
500-1000字比较舒服。
比较深-借用配图缓和阅读节奏。
提高赞同-想用户为何点赞（提供了关键事实的补足（数据库/渠道）；获得价值认同）
信息茧房-大数据推荐，回音壁，每天看到自己喜欢的东西推送。
对什么产生认同？
复盘——对自己账号的运营意识。文案=钱。文案-给一千个人，点击率和阅读量。
内容给朋友看，看哪个话看不下去，某条内容劝退。反思那句话表述不通俗，还是谋篇布局冗长？
6、在什么时间发布曝光率高？
中午下班时间，晚上8-9点后。
【分人群受众什么时候活跃，反推】
职场人群-上下班途中，午休。
学生人群-大学生作息，上网课的间隙。
体育球赛-联赛当天。
游戏-打游戏没时间刷的排除。
内容运营方面知识。
内容创作，用户调研，行业分析，数据分析。
7、怎么快速提升粉丝数？
——阅读要多。
——为什么要关注你？（什么价值）
点赞，曝光量就关注？
恶性案件-一堆人，气抖冷（正义感共鸣短时间，但不一定会关注你）愤怒？
创作者如何持续提高关注价值。
告诉潜在关注者，你能为别人提供什么？
求赞？二维码？——会屏蔽
有智慧方法-行业从业者，展示自己乐意分享经验（有志于从事该行业，可以关注我过往回答——持续收获信息）
内容的独特性与权威地位（吸引关注），提供稀缺内容-引导关注
价值输出-未必吸引（价值判断对，还要给人带来关键事实和知识启发）
8、小白写的东西没人看？（初始启动）
互联网运营，流量哪里来
（1）社群：既有社会关系（教育，校园。微信群，行业交流群。种子读者）
分享哪方面内容，提供价值是什么
其他渠道用户为你提供启动流量（社群，其他机制看到回答）
（2）蹭热点：广场激发共鸣，一个回答获得种子用户。擅长领域价值展现，增长关注人数。
（3）评论区互动：微博与知乎。搭便车。
行业积累，头部用户是谁？在其评论区展现独特见解，自我营销。
9、如何被编辑推荐，收入圆桌、日报？
分领域运营。
自然科学，心理法律，经济数码。
官方发起的活动。
看知乎品类子榜-重点投入。
圆桌-重点投入领域。
发起的内容活动。
母婴，教育，自然科学致知计划。
知乎日报-展示当天热点，精选优质内容领域（强运营领域）。
10、怎么选择容易火的问题回答？
（1）看外部新闻APP：下载各种新闻APP（凤凰，网易，搜狐，腾讯新闻）热点-事件人知+普遍关注。热议。
（2）内部：知乎话题下的内容（搜擅长话题下的新热讨论）。
（3）关注所答话题的优秀回答者的话题-容易引发小圈子扎堆讨论的。强社区平台，意见领袖炒热话题。
11、写文章和回答问题偏重哪个？
问答-公开讨论。问题上热榜：问题页进来，回答本身分发传播。（社区里讨论；小沙龙）
文章-封闭的内容载体。没有人随便逛着进来。（私人天地，自己家读书）
·关注人少，通过问题引导别人阅读。
·有关注基数和熟悉你创作风格和深耕领域，可摆脱选题束缚，创作更自由。
12、我对很多领域都感兴趣，如何选择垂直领域？
（1）考虑领域本身受众多大（话题关注人数多少）
①小领域外延：
海钓，桌游，才1000多人。
定位话题要扩大外延。
海洋生物，旅游，驾驶船舶。大领域要缩写
②大领域缩小：
职业发展-泛泛谈，同质化，淹没
情感类-低门槛，难独创性。
做减法。
外资HR-中外企业文化差异
心理学情感-从硬核角度解决情感问题
13、僵尸粉
发想法看能不能引起互动。
知乎-公号？丢内容？
知乎-可以做社交，交朋友。（想法互动，适度展现日常生活状态-拉近与读者状态）
得到回应-非僵尸粉。只是没找到吸引粉丝的东西。
互动-更深入了解你。熟悉的东西更加深入阅读。
14、喜欢不影响权重，赞影响权重
喜欢不影响排序。
赞影响排序。
赞和反对不是线性关系。
4000赞排到3000后面，是因为反对权重高。过往回答行为决定。
不用特别担心恶意反对，抱团反对的三无小号-权重低。
反对多（内容硬伤？）
15、被阅读量和赞不成正对
赞同：阅读=1:100
100阅读带来1个赞同
具有强价值判断更容易引发赞同
赞同，反对不完全决定内容最后多少分发
强情感宣泄，也会反对多，影响分发。
不要不择手段诉诸情感刷赞。
16、如何提高盐值？
内容创作（专注于专业领域）；
遵守社区规范和建设；
准确举报（辱骂，恶意营销）。
长期关心社区。
17、热点走红无法预判，社区规范下用高赞持续向其他回答引流。
公司产品-现金流产品线（稳定收益），长尾小众产品。
高赞-流水流量来源，持续曝光。自定义推广。
相关性内容-附在下面。
用好评内容给欠发达内容引流。
18、盐值和话题权重不完全对应。
法律话题，高权重。
电影没涉猎，电影权重低。
专注于某个领域。
不同话题下有区别。
深耕领域，正向反馈。
曝光-权重-曝光。
19、热点事件不一定代表热点问题。
有非时效问题也会火。
时效性与非时效内容1:1。
脑洞问题（下10分钟各种各样的雨，按一下5000万）-持续传播
知乎自己主动运营的活动-短时间普遍得到关注的活动
内容运营-提升用户活跃，内容丰富与阅读量，密集砸渠道市场资源曝光。
各个垂直分类知乎官号的方向。
知乎职场/校园/英语/考研/汽车/宠物……最近官号关注了什么问题/圆桌。
互联网运营人员如何思考问题。
20、热点问题已经有很多回答，还回答吗？
找第二热点。
知乎不是很快的平台，相对有深度的平台。
热点事件有几轮，不同方式展开。
罗志祥-娱乐话题，会沉。
衍生角度，心理学角度背后心态。
影视音乐，之前影视音乐作品隐藏伏笔。
其他明星八卦，之前综艺节目征兆。
考究体。
去抢第二热点，有不同角度切入。
21、知乎赚钱的主流方式？
（1）类似公众号，打赏机制（冷静，较少）。
（2）带货。（图文。消费决策冷静。除非很深领域耕耘，但难。数码家电测评类-高佣金）
（3）高创作等级（解锁了MCN品牌任务-商业特约提问。领英与知乎的合作-官方提问，合法软文。）互联网商业，汽车母婴。几千-三四万。
（4）小钱-知乎自己的付费征集（视频征集，致知计划）
22、收藏比赞多
偏知识实用类，收藏比例高。
针对找答案的需求阅读。
知识内容分类：看热闹（阅读一次）；长见识（可能收藏，新奇冷知识和新观点）；找答案（收藏比例高，实用东西，怎么做食材，停车方法。不点赞-因为不想让别人知道自己不知道，但需要知道咋弄。去收藏夹吃灰-系统，存下来以后看——只收藏不点赞）。
（1）长内容：系统性。缩到几分钟。
内容本身篇幅长系统，准备个太长不看版。
3-4万权威教人做四六级，准备300-500字（3-5分钟理解主要内容和质量）的小东西，让人点赞。
内容-3-5分钟达到30分钟可以达到的东西。
（2）小内容：简洁。更好的发散。
有关键信息，记其中事实
停车图解。
发散-观点启发，传授知识同时夹杂驾驶习惯，常见错误，正确开车理念，更丰富。
22、新人什么程度是有突破，迈出最艰难的一步：
（1）4级是一道坎。（有高赞同，在特定领域有高权重，可以独立生存，稳定有人看）
（2）发出任何内容都有足够人跟你互动。检验自己内容是否符合受众期待和反馈（优化创作）。
线下多交流，社区多沉淀反馈。
知乎获得反馈，校正创作。
23、有人回答很多问题后，反而从6级掉到5级。
不会因为跨领域扣分。
掉等级-有的回答和问题被删除。
算分问题。
一超多强。有一个主要战场，可以多触及其他外延。
24、几个成长阶段？
坎：
（1）【互动】有人回应——从此自己运转和收集反馈意见。
找内容曝光手段（热议问题；接触垂直用户大佬；评论抢前排——获得关注）
（2）【品牌】特定领域进入官方视野（编辑推荐，圆桌收入，官方账号互动，垂直大佬互动点赞）——垂直领域影响力
考虑调性，维持圈子里口碑（走的远不远）。融入社区，知识扶持。知乎运营主动联系，头部创作者认识你，维护口碑。
（3）【副业】实现商业收益（个人付费咨询，品牌任务，官方出版物-盐选专栏/付费读书会）
变现时候考虑要不要变成副业。视频占用时间。内容和商业收益双丰收。
25、视频PUG创作者，和知乎视频沟通
首创，首发，独家——获得扶持
其他平台首发是否影响？
26、擅长的领域和垂直分类被人回答完了，如何破局？
——小众领域切入大众事件。
美国宪法学。——外延：社会新闻。中美形式，美国治安事件。持枪问题。移动APP。宪法第一修正案的影响。
突破专业瓶颈。
平等权利？与平权讨论热点相结合，用专业切入各领域，独特切入方向。
医学-作息规律影响皮肤质量（罗事件）
27、怎么提出吸引人的问题？
好问题特征：
（1）低门槛；
（如何看待……）不同视角切入热点事件。大巴车坠湖-法律，搜救，医学（自救）。更多人参与
（2）价值问题；
（直击重点，启发）冒名顶替开新罪名？-社会改善方向。推动社会进展和专业人士发表意见。
（3）脑洞问题
28、小众领域怎么办?
出圈。
创造机会出圈。
绝对小众的领域没有，一定会产生交点。
极限运动。后浪纪录片，极限运动事故。
极限运动参与者-存在失误，乱象。
关注社会事件。
29、有必要参与所有的渠道吗？
哪些渠道找到合适受众？
圆桌-企业跨境电商-关注者筛选了受众，垂直领域参加。
自媒体创作，时事评论-找热闹。
圈子-某领域深耕，加入圈子。
泛泛话题，高关注问题。
看话题下用户回访。有的领域回访率高。
垂直领域-高回访。
汽车销售-行业每天搜新闻，回访高，参加圈子，领域获得，吸引更多持续曝光。
泛泛领域，兴趣——参与帮助不大。
30、踩到消失？
知乎赞同反对影响不是线性。
短时间被针对。
高权重用户点了反对。
内容不严谨？硬伤？
复盘原因。
31、每天坚持知乎回答有无用处？
重复劳动还是有提升？
复读热点新闻报道，低门槛是不是回答，热点发表没有事实支撑的劳动，没有质变。
新思路，验证新猜测。
练笔。跨界商业，法律与经济社会结合，尝试新思路，记录并反馈效果。
创作-尝试不同文风，优化文案，才有意义。重复一样东西没有提示无意义。
32、生活科普小常识
（1）科普内容-更好关注——增强排版和回答形式本身的吸引力（科普图文、短视频）；
（2）切中内容需求（潜在-大部分人不知道自己需要什么。智能手机出现前，没意识到大屏幕的渴求。垃圾分类。为什么一个技巧有价值——前置工作：技巧解决什么痛点。不倡导恐吓标题（不按我说的做，消极后果）这样做有什么利益和损失）；
（3）从小科普由浅及深，讲背后道理（历史故事，衍生探讨，以小见大，观念启发-冷知识的普及）
33、修改回答次数有无影响？
修改回答次数不会影响权重和阅读量，不会在时间线上影响。基于真实需求修改。
34、
50%人认为自己比其他人表现好，认知偏差。
摆脱这思维，看到别人优点。
吸引人点赞-吸引人增量；引发同理心；价值认同。
学会从别人回答中学到优点，学复用答法。
给他点赞的人背后心态。
知乎特殊机制-点赞关注传播；推荐分发（话题本身受众范围兴趣）；热榜进入讨论空间。
点赞不是知乎获得阅读的唯一手段。
除了点赞，还有其他途径获得浏览。
