理由大多是：这太感人了，催人泪下。

或者是：这太好笑了，肚子都笑痛了。

泰国广告那么成功的原因就在于，它聪明地抓住了观众的情感需求，大笑和大哭都是情感需求里较为醒目的两种。这种聪明的方式就叫作情感营销。

情感营销是什么？

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

情感营销为什么会奏效？马斯洛理论告诉我们，人的需求分为功能性需求和精神需求，其中归属感和爱是人类不可或缺的精神需求，也是精神需求中相对更容易达到的需求。所以聪明的品牌会在考虑视频营销方式的时候，使用情感营销这张“好牌”，既为企业赢得美誉度，又让消费者在视频中感受到的美好情感移情到品牌上。

情感营销可以利用的情感通常包括：信任、可靠、友谊、幸福、安全、光彩照人、奢华、宁静、梦想、浪漫、热情，幽默、怀旧……

对比国内，其实同样有很多品牌在设计广告时巧妙地运用了情感营销，并且一点也不比泰国广告差。

国内情感营销经典案例：

情感营销关键词：浪漫

上榜品牌：新百伦

新百伦的这个广告选择在“520”这个恋人的节日发布，把夏洛克和华生的故事以反转的方式搬上屏幕，新百伦574为线索贯穿这个故事。在新百伦的这个广告中，一名叫华生的男人一直被女朋友识破惊喜，最后以投影+场景切换的方式，将两人的爱情故事娓娓道来，获得女友芳心。最浪漫的是，通过投影情景中，夏洛克发现原来在华生眼中，自己是永远不老、永不褪色的，正如新百伦574表达的青春含义一样。

新百伦巧妙地把产品的含义穿插在广告主角的感情线中间，在男主角给女主角一个浪漫惊喜的同时，也是品牌给予观众的一次浪漫惊喜，从而让观众感受到产品的浪漫气质。

案例：我有一个女朋友叫夏洛克

情感营销关键词：安全

上榜品牌：神州专车

想必大家对于神州专车当初与Uber竞争，后又被各界舆论诟病记忆犹新，在几轮之后，最终成功让大家记住了神州专车区别于它的竞品Uber安全可靠的特点。神州专车在视频广告的安排上也统一调性，持续向受众传递安全放心的情感输出，分别从受众对儿女、父母和自身等安全保障的在乎注入情感煽动。

本案例就是神州专车代言人吴秀波所参与拍摄的一则主打安全牌的广告，视频中吴秀波对于家人安全的担忧，通过黑专车里的安全隐患和神州专车的安全保障相对比，让消费者的感情天平逐渐向自身品牌倾斜。

案例：吴秀波家庭篇广告

情感营销关键词：幸福

上榜品牌：微信

你所了解的微信，大多来自自己手机屏幕上那个绿白相间的App，又或者是朋友圈光怪陆离的热闹景象。而微信之所以累积了超过6亿的用户，除了背靠腾讯这棵大树外，准确的情感营销也功不可没。

时下社会上都在呼吁年轻人从手机屏幕的注视中抬起头来，注意身边的世界，留意生命里的美好，科技本来是服务于人类的，但有时却似乎在拉远人与人之间的距离。然而作为年轻的一代并不喜欢听说教，作为年长的一代也并不擅长于表达，于是微信推出的这则视频广告刚好作为情感输出的桥梁，通过妈妈和三个女儿因为微信曾经热闹又逐渐冷清，最终因为家人之间亲密无间又无可取代的纽带重新回归甜蜜的热闹，让人透过屏幕感受到令人感动得热泪盈眶的幸福感。

案例：香港微信广告“最好的，一直都在”

情感营销关键词：幽默

上榜品牌：士力架

在众多巧克力品牌中，有的主打浪漫，有的以尊贵为基调，并且已经形成相当成熟的市场结构了，而玛氏公司旗下的巧克力品牌士力架自从创立之时，就定位为“运动、能量、横扫饥饿”。在其品牌和产品传播中，公司紧密围绕这一定位。

1992年玛氏公司把士力架带到中国，在12年的时间内，一直把品牌形象同运动相结合，深受年轻人的喜爱。士力架的宣传口号为：横扫饥饿，真来劲 （横扫饥饿，做回自己；横扫饥饿，活力无限）。在中国地区，其系列广告主打幽默牌，每次都以意想不到的主人公和情节反转（例如手软脚软的刺客憨豆先生吃了士力架回复生龙活虎的壮汉刺客等）让观众在捧腹大笑中记住了士力架“横扫饥饿”的准确定位。

案例：士力架饿货系列视频广告

情感营销关键词：梦想

上榜品牌：中国南方航空

航空公司给人的感觉大多是高端、大气、上档次、美丽的空姐、迷人的空少、优雅的飞机。然而这些统一印象并不能让品牌在众多航空公司中脱颖 而出。

为此，中国南方航空公司摘掉“高大上”的帽子，亮出梦想牌，使出撒手锏——“根据真人真事改编”，将航空公司帮助一群新疆偏远地区的小朋友实现心目中看起来遥不可及的足球梦搬上屏幕。看到那些天真可爱，为了梦想一遍遍在沙漠的黄土地上奔跑跳跃，一遍遍练习如何把足球踢进操场上简陋搭建的球门的小男孩，终于来到梦寐以求的大草坪球场，和旗鼓相当的对手在战场上挥洒汗水时，屏幕前的观众都被这份梦想实现的感动所触动，忍不住为助梦少年的南方航空鼓掌。

案例：梦想，从心出发——维吾尔族男孩的足球梦

情感营销关键词：自我

上榜品牌：VINCI智能头机

没有人会永远年轻，但永远用人正年轻，每一个年代的年轻人都占据着一部分的主流市场，而每一个年代的年轻人都有共同点也有自己独特的主张。目前正青春的主流年轻消费者80后和90后，他们的新主张是自我价值的实现、自我主张的发声。世界是什么样子对于他们来讲也许不是最重要的，重要的是他们想要什么样的世界。

而VINCI智能头机就是抓住了80后和90后自我情感输出的情感需求，在情感营销战场上跑出了一张炫酷又时尚的自我情感牌，吸引了众多酷爱时尚，以时尚单品标榜自己不俗品位，区分自己和世界的不同的年轻人。

案例：“VINCI玩起，智能头机，产品体验”

以上是众多优秀情感营销中的五个，其实在国内还有很多类似的优秀情感视频营销案例，世界不是缺少美而是缺少发现美的眼睛，同样国内不是缺少好广告，只是你还没有去发现它。

http://www.zjmrjc.com

http://www.zjmrcm.com

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