如何做一份好的竞品分析：商业WIFI竞品分析让你不再跳坑| 人人都是 ...

一、行业概述

1.1 wifi技术简介

WiFi全称Wireless Fidelity，即无线高保真，实际上是WiFi联盟对符合IEEE802.11标准的无线局域网络（WLAN）设备的品牌认证，目前也被当做IEEE802.11协议的同义术语。它的最大优点就是传输速度较高，有效距离长，同时也与已有的各种802.11DSSS设备兼容。WiFi是一系列以802.11为基础的网络协定，WiFi第一个版本发表于1997年，其中定义了介质访问接入控制层[mac层]和物理层，自定义后各个时期应用比较广泛的分别是a/b/g/n四个标准。

WiFi技术具有以下几个特点：

传输速度非常快，802.11n之后的协议速度可达到300-600Mbps；

无线电波覆盖范围广，基于蓝牙技术的电波覆盖半径只有大约15米，而WiFi的半径可达100米左右；

布网成本较低，无需铺设大量的线路，而是通过布置一定数量的热点实现网络覆盖；

功率较低，相对安全性较好。

1.2 行业定义及分类

WiFi行业： WiFi行业是指涉及到WiFi信号的生成、分享、接收使用的相关行业，WiFi行业的特殊性在于其涉及到硬件生产，软件服务以及系统解决方案等多个层面的相关企业，因此WiFi行业进入门槛较高，既要有一定的硬件技术能力，又要有软件开发能力，此外在供应链环节上也对企业提出一定的要求。作为一种无线网络的接入方式，WiFi应用范围极广，使用场景丰富。家居住宅、经营公共场所、交通枢纽、甚至景区景点，都是WiFi可应用的地方。

WiFi行业的分类维度众多，且各分类维度也可进行交叉细化。

1.3 wifi应用场景

随着移动互联网的飞速发展，用户对于移动互联网流量需求逐渐加大，而以流量计费的2G、3G、4G网络费用昂贵，WiFi无疑成为网络用户的最佳选择。如今，WiFi已经渗透到用户生活的诸多方面。而中国现有的WiFi覆盖率仍然较低，无论是家庭还是在各种公共场所以及企业、商家对于WiFi存在着旺盛的需求。

1.4 商业wifi概念定义

商业WiFi是由运营商或WiFi设备服务提供商提供的无线网络解决方案。通过与线下商家合作，WiFi设备服务提供商在各大商圈、酒店、机场等公共场所进行WiFi热点的布局。用户填写认证信息后，可以免费使用WiFi，设备服务提供商通过设备收费、推送广告、应用分发、增值应用等方式盈利。

商业WiFi的兴起，最根本的还是移动互联网浪潮的推动。与PC时代的集中流量不同，移动互联网时代流量相对分散，抢占移动互联网入口，意味着抢夺到大量用户。目前，除了专业的商业WiFi企业，阿里巴巴、腾讯、小米等互联网巨头也开始在商业WiFi领域布局，巨头的介入，加速了商业WiFi的兴盛。这一行门槛相对较高，首先要有足够支持大量用户的WiFi硬件设施，其次要具有开拓商户的能力，最后还需具有处理大量孤立数据的能力，以将数据转化为产出，直接触及到用户端。真正能够做好以上几点的公司，必将在商业WiFi领域崭露头角，产生更大的价值空间。

随着WiFi技术的成熟与迭代，未来WiFi网络会成为区别于运营商网络的另一大数据网络。WiFi网络由私人WiFi网络和公众WiFi网络组成，公众WiFi网络同时也由很多不同属性的子网络组成，商业WiFi即是其中之一。商业WiFi是指由商业WiFi运营商为企业客户提供的包括硬件、软件、服务、运营等内容的系统解决方案，以云+端的服务形式，为其客户提供免费WiFi网络，并通过硬件收费、广告推送、内容运营、商家服务等方式进行盈利。商业WiFi的出现，弥补了整个公众WiFi网络覆盖面积的不足，在一定程度上满足了部分用户的联网需求，同时作为用户上网的底层入口，具有很大的潜在价值。

商业WiFi属于公众WiFi，在商业WiFi大规模出现在公众之前，公共WiFi主要是由基础运营商自建的WLAN网络。从2009年底开始，三大运营商便开始逐步构建各自的WLAN网络，根据工信部数据，2014年中国新增WLAN公共运营接入点（AP）30.9万个，总数达到604.5万个，WLAN用户达到1641.6万户。但是运营商的WLAN网络，主要是作为现有蜂窝移动网络的补充，主要建设在人流密集场所，作用是分担数据网络的流量压力，但由于覆盖范围窄、建设成本高、使用频率低，使得运营商的WLAN建设陷入停滞状态。

1.5 商业wifi的特性：免费性、场景化、运营性

根据商业WiFi的使用场景，可以分为商业场景WiFi以及公共服务场景WiFi两种。商业场景WiFi主要以铺设在商业场所的WiFi为主，此类场景天然具有消费性与营利性。公共服务场景WiFi则是指建设于公共基础设施的WiFi，主要以公交、地铁、机场等公交体系等人流较密集的场所，此类场所多由政府牵头投资建设，主要作为民生工程使用，所以公共服务场景WiFi的公益服务性为其突出特点。整体看，免费性、场景化及运营性是商业WiFi的主要特性。

（1 ）免费性

商业WiFi是由线下商户免费为用户提供的无线上网服务，用户不需要支付任何费用，通过一定认证步骤即可接入网络。为用户提供免费WiFi服务，是线下商家根据用户行为喜好变化而进行的一种服务的升级，免费WiFi在一定程度上可以起到吸引客流，增加消费者的停留时间，扩大营业额的作用。

（2 ）场景化

商业WiFi大多铺设在各类经营消费场所、公交系统、景区景点等地方，不同的使用环境使得用户在联网过程中会产生不同的使用需求。感知用户在不同使用环境下的联网需求，也是商业WiFi的一大特性。

（3 ）运营性

商业WiFi是一个硬件+软件的互联网产品，就如智能硬件一样，所提供的不只是单一的上网功能，其最大的价值在于通过流量进行客户营销管理，所以除了硬件无线路由器外，商业WiFi会有对应的后台运营云平台管理系统，方便WiFi运营商和商户对自有系统进行运营管理。

二、移动互联网发展概述

2.1 网民规模及发展动向

截至2016年6月，我国网民规模达到7.10亿，半年共计新增网民2132万人，半年增长率为3.1%，较2015年下半年增长率有所提升。互联网普及率为51.7%，较2015年底提升1.3个百分点。

截至2016年6月，我国手机网民规模达6.56亿，较2015年底增加3656万人。网民中使用手机上网的比例由2015年底的90.1%提升至92.5%，手机在上网设备中占据主导地位。同时，仅通过手机上网的网民达到1.73亿，占整体网民规模的24.5%。

中国接入互联网已有20年，前15年基本上都是PC网民的天下，PC互联网经济支撑了整个互联网的发展。但是近5年时间，随着智能终端的渗透，移动网民的增长已完全超越了PC网民的增长，成为了整体网民增长的主要驱动力。移动互联网已深入人们的日常生活，游戏、购物、社交、广告，移动互联网无时无刻不在改变着人们的行为方式和日常生活，移动网民数量稳步增长，为移动互联网经济的发展，商业WiFi行业的发展，奠定了强大的用户基础。

移动互联网流量飙升，联网成为刚需

根据艾瑞数据监测产品显示，从2012年8月到2014年底，短短2年半的时间，移动端月度使用时长比例从19.1%增长到60%，增长率达到214%。移动端流量远远超过了PC端，未来会进一步拉大差距。

移动端使用时长的飙升，一是由于移动网民的快速增长，用户基数的扩大；二是智能终端的普及以及移动互联网的发展，使得移动端拥有越来越完善的服务体系，用户的需求大多可以在移动端完成。这也意味着，用户对于移动流量的需求也会进一步扩大，随时随地联网成为用户的刚需。

移动互联网市场规模破千亿

2014年中国移动互联网市场规模达到2134.8亿元人民币，同比增长115.5%，同时未来依旧会保持高速增长，预计到2018年整体移动互联网市场规模将突破1万亿大关。

移动互联网的持续高速增长，一是由于智能手机的大面积普及，移动端庞大的用户基数已成定型；二是电商、游戏、广告等传整体看，移动互联网各领域均蓬勃发展，较早推进的领域比如移动购物、移动游戏等已先后进入相对成熟阶段，并进行快速商业化尝试；而移动医疗、智能家居、商业WiFi等新兴领域，也在不断涌现及成长。未来，随着移动互联网对传统行业进一步的渗透，以及新兴细分领域的出现，移动互联网行业将会不断拓展出创新应用及服务，带来持续的市场增长。

三、商业wifi产业链分析

3.1 商业wifi的颠覆性：智能Wifi平台化价值

商业WiFi对于传统的WiFi解决方案是一种颠覆，使得WiFi不仅能够提供网络环境，承担基础设施的作用，更使得WiFi变得智能化，成为可管理，可拓展，可运营的智能平台。目前WiFi的平台化价值主要体现在两个方面，一是用户登陆页可承载的广告功能。登陆页作为自动弹出的认证网页，可以加载广告，将流量价值变现；二是商户的后台管理系统，商户通过使用WiFi运营商提供的CRM系统等能够进行客户管理，宣传推广，甚至直接点餐支付等其他拓展功能。

功能的平台化和拓展也相应地为商业WiFi运营商带来一些挑战。一方面，商业WiFi并没有达到一个生产级的要求，但是又比家庭的要求高很多，比如安全性，带机量。一家小的门店则要求几十台的带机量，而大型项目如机场、医院，带机量的要求更高。另一方面，愈加丰富的功能与硬件稳定性存在一定的矛盾。只有WiFi系统有足够的功能才能提供运营的空间，而硬件方面如果功能加的越多，其稳定性势必会受到影响。想做的事情越多，对硬件的要求就越高，bug存在的就越多。这就要求商业WiFi提供商一方面控制成本，另一方面提出优秀的解决方案，才能真正实现商业WiFi的平台化价值。

3.2 商业wifi产业链涉及硬件、软件及服务运营等环节

3.3 提供文档高速的网络是商业wifi发展的基础

商业WiFi产业链较长，包括硬件、固件、软件、品牌、应用、服务等多个环节，涉及线上、线下两种完全不同的商业环境。

硬件提供商主要负责相关硬件的生产工作。首先商业WiFi是公众WiFi的一种，区别于普通家庭WiFi，对无线路由器、无线AP的带机量、网络稳定性、覆盖范围、功率等方面有着特殊要求，所以硬件提供商本身需要具有雄厚的研发经验及技术基础。其次，商业WiFi属于智能硬件设备，在提供基础网络服务的前提下，WiFi运营商会深挖商业WiFi价值，附加各种相关功能。对于硬件来说，附加功能越多，越可能导致硬件系统的不稳定性。目前大多数的硬件提供商都是品牌硬件企业，或者硬件OEM代工工厂，比如华为、TP-Link、迈腾等。这些企业工厂均具有多年家用、企业甚至电信级WiFi产品的生产经验，在硬件生产方面具有明显技术优势。同时，为拓展商业WiFi价值，商业WiFi硬件会不断集成创新技术。

软件提供商主要负责提供商业WiFi运营过程中附加功能的软件开发工作，比如WiFi定位、室内导航等，是商业WiFi附加价值的生产者。

硬件质量的好坏，是决定商业WiFi发展的关键因素。从产品方面说，商业WiFi的基本功能是为用户提供高速、稳定的WiFi网络，这个是商业WiFi价值的基石。第二，商户对于商业WiFi附加价值的认知不够深入，仅仅停留在上网服务层面上，所以网络的好坏是实体商户考察商业WiFi价值的重要因素。

目前，在我职业生涯遇到的wifi设备最大感触就是wifi的短板，就在于用户连接时，Portal弹出出现卡、慢情况，在人数过多时，出现卡、慢现象，设备有时自动离线的情况；硬件基础才是商业wifi的最大硬伤。

3.3 商业巨头的WIFI应用平台入局，促进整个行业的爆发

近两年，用户对于WiFi的需求大幅提升，互联网巨头看到了WiFi的入口价值，纷纷选择以WiFi应用平台的形式入局商业WiFi领域。2014年5月支付宝钱包宣布“全民免费WiFi计划”，并推出支付宝WiFi平台。2014年9月，腾讯联合10家商业WiFi运营商以及线下部分大型实体商户组成腾讯安全WiFi联盟，尔后又在2014年11月推出微信连WiFi功能，迅速扩大其免费WiFi网络的覆盖。

巨头以WiFi应用平台的形式入局，和商业WiFi运营商的合作，获得了双赢效果，促进了整个行业的爆发。首先，WiFi应用平台的出现，对商业WiFi起到宣传推广的作用。腾讯、阿里旗下的应用服务，覆盖了全国上亿的互联网用户，是和消费者接触最紧密的触点，由此类公司推动商业WiFi的发展，可以让更多的用户知道了解商业WiFi的存在。其次，通过互联网巨头的WiFi应用平台，为消费者提供了一种更便捷的方式接入WiFi网络。商业WiFi的用户数量越多，使用频次越高，商业WiFi的附加价值越大。再次，通过WiFi应用平台的推广，也使得越来越多的传统线下实体商户愿意接入WiFi服务，为商业WiFi运营商带来了直接的商户资源。最后，巨头和WiFi运营商的合作，也在一定程度上为WiFi运营商提供的WiFi网络安全性提供了背书保证，利用自身已有的平台服务，对商业WiFi的安全性进行侧面把控。

（2014年迈外迪1.6亿B轮融资，2016年树熊B轮融资2亿；2016年6月20日，16WiFi的B轮融资接近尾声，获得3亿元人民币融资，是商业WiFi领域迄今为止获得的最高B轮融资）

3.4 商业wifi的推广主要有直销和代理两种方式

运营商是商业WiFi产业链的核心，也是推动商业WiFi发展的主体。一方面，WiFi运营商是整个产业链的整合者，是连接上下游的中心。WiFi运营商一方面会根据商户实际需求，将上游硬件、软件提供商提供的产品相整合，提供具有成熟商业WiFi的整体解决方案。同时，运营商将商业WiFi提供给下游的实体商户，负责进行产品的安装以及后期的运维，并在此基础上进行商业运作。另一方面，WiFi运营商多有互联网行业从业背景，对互联网运作模式、商业模式都有深刻认知，在探索商业WiFi价值方面具有先天优势。而由于其硬件生产多外包给专业代工工厂，轻资产运营模式灵活，可以快速适应市场的变化，推动商业WiFi的发展。

商业WiFi的推广主要有直销和代理两种方式。直销推广就是由WiFi运营商在各地组建自己的销售团队，进行产品的销售。而行业内商业WiFi运营商更多选择代理方式进行推广。运营商会和全国各地区代理商合作，以较低价格将硬件供货给代理商，由代理商再分销给各地商户。直销和代理有着各自的优势和劣势。

优势：与商户互动性好，渠道把控力强，服务质量有保障

劣势：自建销售团队，推广速度较慢

优势：扩张速度快，更熟悉本地化商户需求

劣势：渠道掌控力较弱，对商户需求反馈较慢

四、商业wifi商业模式分析

4.1 硬件售卖：行业发展初期最重要的收入来源

硬件售卖是传统硬件生产厂商的基本盈利模式，通过向客户直接售卖硬件产品来获取相应收入，其盈利的基础是硬件生产的规模化效应带来成本的降低，以赚取差价。目前市场上超过90%的WiFi运营商收入均来源于此。

硬件售卖是行业发展初期最重要的收入来源，艾瑞咨询认为主要有以下两个原因：

经营压力。 WiFi行业区别于其他互联网行业的最大特点在于商业WiFi是一个软硬相结合的产业，硬件的生产成本以及后期的运维成本，是WiFi运营商不可忽视的一大块支出，并且只有具有规模化热点覆盖，商业WiFi所收集的数据才具有实际价值，WiFi运营商必须扩大WiFi热点铺设。WiFi运营商多以创业公司为主，创业者所能带来的初期资金较少，为企业的可持续经营，硬件售卖是最简单、最便捷的收入来源。

产品完善程度。 硬件是商业WiFi存在的基础，软件则是商业WiFi的价值所在。WiFi运营商为用户提供的后台软件服务中，主要分为硬件配置管理以及简单联网用户数据收集，与大数据、O2O等相结合的服务还没有具体产出，产品的实用性和完善性还有待提高，“硬件免费，服务付费”的模式还不具备大规模应用条件。

商业WiFi市场处于起步阶段，潜在规模较大，但是单一的硬件售卖模式并不能持续支撑整个行业的发展。首先硬件售卖属于一次性交易，无法对企业本身产生可持续盈利条件；其次随着硬件生产的规模化运作，整个行业的生产成本将会不断降低，企业的利润也会随之降低。

4.2 增值业务：规模化的潜在动力（广告和微信加粉）

商业WiFi的特性，决定了其拥有极高的广告价值和目前最火的微信公众号加粉。首先，商业WiFi是用户接入网络的重要入口，大量用户使用公众WiFi，因此WiFi提供方在登陆界面插入的品牌商/本地商户广告会产生极大的价值。其次，在用户登录公众WiFi后，公众WiFi作为一个网络平台，可作为应用分发渠道进行App类广告展示，以下载分成方式进行流量变现。第三，WiFi登陆页面对于商家本身来说也是一个很好的营销平台，也可以网络店铺的入口，甚至能够开通支付功能。第五，强制性的微信关注上网也为商家获取到了一定的粉丝量，也促使了投放公众号的热潮，为商家获取一定的利益。

商业WiFi的广告价值是建立在规模化运营基础上的，只有覆盖足够多的用户，才可能拥有庞大的流量。从铺设热点、获取用户、到产生流量、广告投放，这是一个良性的循环体系，也是商业WiFi规模化运营的潜在动力。

4.3 Wifi广告具有本地化，精准化特征

商业WiFi作为一个新兴的媒体，通过给用户提供网络，在验证的过程中弹出广告，并且能够收集到一定的用户信息。WiFi广告因其载体的特殊性，主要具有以下特征：第一，本地化非常强。由于WiFi都基于一个特定的商业环境，而广告投放过程能够很好地识别其地域特征，从而投放相应的广告，在第一时间引导用户到店消费，因此这一广告对于一些有本地化及效果化营销需求的商家来说十分有价值；第二，无线网络为广告展示提供了良好的网络环境；第三，一些特定的场合，如机场，连锁店等，其中活跃的用户相对高端，对于帮助一些品牌广告触达目标客户；第四，用户登录商业WiFi一般需要输入账号信息，而通过这些账号信息能够很好地对于用户进行识别，从而使得广告的投放更具有针对性，更加精准。

广告精准投放： 通过用户在不同适用场合的登陆行为，能够刻画出用户的行为轨迹，从而分析获得用户的属性特征，并进行精准的广告投放。但是实现精准性和完整用户画像的前提是热点数量达到一定的规模，能够覆盖用户在多种场所使用WiFi需求，尽可能多地获得用户信息。现在的商业WiFi运营商已经非常注重基于用户行为轨迹的广告投放，如树熊的广告智能推送等。

4.4 O2O服务

O2O服务的核心，是通过各种方式，将线上资源和线下资源相整合，以促进消费，提高交易效率。对于联网入口WiFi来说，其O2O服务有以下实现方式：

online 2 ofline ：将商户信息导入WiFi热点中，形成类似地图App的O2O玩法，通过线上应用推荐线下商户，引导用户到店消费，形成交易闭环；

ofline 2 online ：用户通过扫码关注公众号或服务号后免费登陆商户WiFi，为商户增加粉丝，并进行尚需的二次营销以及情感营销，实现O2O价值。

4.5 大数据应用

商业WiFi使用环境具有场景性和消费性，在此环境下产生的用户数据，也必然拥有场景信息和消费信息，此类数据是最有价值的一部分，在此基础上经过进一步数据分析，还可能得到用户的属性数据。当这些数据积累到一定量级，将能够挖掘出巨大的商业价值。

而WiFi大数据方面的贡献不仅在于收集分析用户行为数据，商业WiFi更是大数据应用的一个激活点。商业WiFi所能收集的数据虽多，但仍是有限的。而互联网中存在着大量不同维度的用户数据以及大数据应用，当用户通过商业WiFi接入移动互联网时，带有用户属性的数据则成为了一个触点，会引爆网络中已存在的大数据应用。

目前，O2O和大数据这快的业务很多都还没有开发出来，有很大的商业价值，有待促使商业wifi的商业化模式改变。

五、商业wifi行业市场发展状况

5.1 商业wifi热点数量

商业WiFi提供商的客户数量及热点数量是其进一步推进各种商业模式的根本基础。第一，对于广告模式来说，足够规模的受众是其广告价值的前提，并且只有在能够获得大规模用户，覆盖各种场所之后才能覆盖到各种属性的人群，在广告投放上进一步实现精准和定向；第二，对于O2O模式来说，庞大的客流量是为线下商家导流的基本保障，也是开展一系列周边服务的基础；第三，只有用户积累到一定程度之后，才能形成庞大的数据库，并在用户行为特征数据的基础上进行一些有价值的数据挖掘。因此对于商业WiFi提供上来说，热点的数量和质量是其业务能力的重要衡量指标。

截至2016年，树熊网络热点已达20W个，覆盖15W合作商家，累计超过1亿的消费者享受着wifi服务。

截止目前，迈外迪已经向21个国内大型机场、包括星巴克在内超过500个连锁品牌的全国门店提供服务，覆盖15万多个商业场所，每天网络用户超过100万人次。

目前，百米生活共拥有近27万安装商业Wi-Fi的店铺资源，在全国范围内铺设了超过37万个Wi-Fi热点，项目落地城市达315城。

16WiFi将在已签约的70多个城市的20多万辆公交车上，安装上网盒子、布局WiFi热点。

六、商业竞品分析

6.1 树熊：围绕商户服务的wifi平台

杭州树熊网络有限公司创建于2012年10月，创始团队均来自阿里巴巴、淘宝网等互联网企业，拥有强大的技术实力和产品运营能力，是国内领先的提供商用智能Wi-Fi产品和方案的互联网公司。树熊在全国拥有数百家渠道伙伴，其服务的客户涵盖了餐饮，超级购物广场以及重点城市交通枢纽等多种典型商业形态和公共场所，热点覆盖呈现出类型丰富、商业氛围浓厚、商业场景多样化等特征。

树熊目前的盈利模式主要以硬件售卖为主，辅助增值服务和广告服务，免费为商户提供基础软件增值服务以及硬件维护服务。树熊网络的核心产品是WiTOWN系列以及面向中小商户的TreeBear系列，均由国内一流设备制造商深度定制的无线硬件设备和自主独立研发的软件系统所组成。树熊产品从底层打通硬件OS系统，具有WiFi管理、WiFi认证、WiFi营销三大功能。

WiFi管理 ：具有多点云端管理，多店面商户统一后台配置，上网行为设置可控制联网人数及时间等；

WiFi认证 ：多种登陆方式（手机号、微信、微博、QQ等），老客户实现自动登陆功能等；

WiFi营销 ：商户自主管理专属手机页面内容，实现自动品牌展示、精准广告投放以及智能客户管理。

6.2 迈外迪：深挖商业wifi流量价值

上海迈外迪网络科技有限公司成立于2007年9月，是国内最早进入商用WiFi领域的服务企业，面向多个行业提供包括网络部署、云端管理、运营维护和WiFi应用在内的整套解决方案。2014年12月迈外迪获得了由腾讯、大众点评共同投资的3亿元C轮融资。截止到2014年底，迈外迪已经覆盖全国前25名机场中包括北京首都、上海虹桥、上海浦东等在内的21个机场，以及包括星巴克、Costa、太平洋咖啡、哈根达斯等超过500个知名连锁品牌。

迈外迪的商业WiFi系统解决方案致力于通过创新的产品、模式、服务，向中国一流品牌商业企业提供Wi-Fi网络构架和基于无线网络的各类服务与应用，使企业可以分享移动互联网时代带来的价值。迈外迪目前的运营收入除传统的WiFi入口广告之外还包括向商户提供WiFi应用、后台管理服务的增值收费等多种渠道。

迈外迪的核心产品是以WISMART硬件+WIDASH后台软件系统组成。WISMART硬件具有高效、稳定、持久、轻便等特征，安装方便，防水性设计。WIDASH则是软件管理平台，商户可对所有热点进行集中监控，设置一点即可全网生效，并且提供数据统计功能，展现形式多样，方便商户进行2次营销以及目标用户数据收集。

迈外迪目前主要的盈利模式为广告+增值。由于迈外迪目前合作的主要商家为星巴克等咖啡厅以及其他一些相对高端的经常场所，因此其可能触达的用户群体为中高端用户；针对这一用户类型，迈外迪主要的广告主为品牌广告主，包括一些快消行业、汽车行业等广告主。此外，本地广告主也是重要的广告主类型之一，由于WiFi的进场特征，非常适合于本地广告主进行精准营销。迈外迪给合作商家提供的网络维护等服务也是免费的，商家可以在基础服务上选择一些增值服务，而这些增值服务需要收费。这些增值服务能够更好地服务于客户，并且能够充分利用WiFi收集到的客户信息等内容。

迈外迪在全国铺设的WiFi热点，形成WiFi网络，用户接入WiFi网络后，迈外迪的后台可以记录下用户个人信息，线上的消费行为，线下的时间、使用时长、地理位置等信息，通过对用户数据的分析，将用户的线上消费与线下轨迹结合起来，帮助商家锁定客户、进行精准营销推广。

6.3 16wifi（一路热点）：APP+流量变现

北京一路热点信息技术有限公司是最早进入公交WiFi领域的公司，是七彩集团在2013年成立的全资子公司，专注于公交 WiFi项目的建设与运营。一路热点信息技术有限公司利用七彩集团10余年公交广告传媒优势资源，买断各省市公交WiFi项目的独家运营权，为全国各省市主要公共交通乘客提供免费WiFi上网服务。

6.4 百米：商业WIFI与本地生活服务电商平台的探索结合

一路热点公司专注于公交WiFi项目，和各地公交公司签署合作协议，获取当地公交车WiFi项目的全部运营权，自费安装硬件设备，同时向运营商购买数据流量，通过车载WiFi硬件免费提供给乘客使用。而乘客在使用过程中，需要下载其App客户端16WiFi，经过注册后方可接入网络。每位乘客有600M免费流量可以使用，一旦超过此限制，则需要完成规定任务，比如浏览推荐新闻、下载应用等，获得相应金币以换取额外流量。16WiFi应用除可以一键联网外，其功能相当于一个手机浏览器，集成了资讯、小说、游戏、应用以及导航页面。

一路热点公司则利用应用内的流量来进行广告投放、频道合作以及应用合作，以获取后向运营的收入。对于一路热点来说，其所有潜在的收入途径均是来自于大规模、稳定的网络流量，所以迅速扩大其热点覆盖面积，提供稳定的网络环境，提高用户使用粘性及活跃度，是其目前最需要解决的重大问题。

百米生活成立于2010年，总部位于深圳，核心是以社区为单位，建立一个以信息查询、便民应用、线上交易为一体的社区 O2O电商服务平台。百米生活将商业WiFi、本地生活服务相结合，搭建一个基于百米WiFi网络环境下的移动电商平台，同时也为消费者构建一个本地生活虚拟商城。商业WiFi对于百米生活来说，是实现其电商平台的一个通道，通过为商户搭建免费的WiFi网络环境以及提供免费的后台应用，将商户吸引到其电商平台中，丰富其服务内容，以吸引更多消费者驻足与使用。

七、商业wifi发展问题及趋势分析

7.1 商业WIFI发展问题

网络不稳定，网速慢

由于设备带机量少和商户基础带宽的限制，导致商业WIFI的网络不稳定，网速偏慢，用户体验差。

安全防护差，信息易泄露

商业WiFi接入的用户数量大，特征乱，涉及到信息安全、支付安全等，国内外因连接使用公共场所免费WiFi遭受到财产损失的报道已不少见。

操作麻烦，用户使用不便

Portal登陆跳转认证，扫码登陆关注公众号，做任务累计免费时长……登陆使用操作麻烦，导致用户使用不便。

流量资费下降对商业WiFi 存在潜在影响

4G的网速已经可达到WiFi的上网速度，随着4G网络覆盖度完善，资费下降，会对非大流量使用环境下的商业WiFi产生影响。

硬件投入与运维成本高

为扩大热点数量，WiFi运营商以极低价格提供给渠道商，或者免费提供给商户，并且提供免费运维服务，导致成本居高不下。

产品同质化严重，可替代性高

WiFi运营商所提供的产品服务大同小异，均为免费网络+增值服务形式，可替代性较高。

硬件标准不一，网络接入服务牌照问题是隐患

商业WiFi的硬件区别于普通家庭路由器，在带机量和网络稳定性上具有特殊要求，但目前行业内并无相关标准；且以WiFi形式接入网络是否需要牌照资质，具有潜在政策问题。

盲目进入市场者居多，存在一定市场泡沫

2012年国内WiFi运营商只有几家，短短2年时间相关企业已达到近千家，大量新入局者盲目进入市场，存在一定市场泡沫。

7.2 盈利模式分析

硬件收费模式是传统的硬件生产厂商的基本盈利模式，其盈利的基础是硬件生产的规模化效应。当单个产品盈利空间较为有限时，量产能够为厂商带来较高的收入。但是随着市场状况的变迁，一方面硬件生产盈利空间越来越小，另一方面硬件逐渐开始智能化，智能硬件能够提供更多的增值服务，带来更多的盈利可能性，从而也导致硬件价格的进一步下降。从长期来看，硬件收费仍然会长时间存在，但是更多的增值服务将会使硬件的空间逐渐缩水，传统厂商也将逐渐转型到智能硬件的生产当中。

中国商业WiFi是近两年才兴起的行业，虽然获得了市场的极大关注，但由于仍处于发展初期，热点覆盖基数较小，未来热点数量仍会保持高速增长。硬件的销售主要来源于直销和代理，目前也是最直接的资金来源；各个厂商都是抢占市场、铺设热点为主。

付费上网是指针对提供给用户的网络接入服务进行收费，类似于运营商的计费方式。这种方式可能存在于一些商业经营类场所，如咖啡馆、酒店等；可能是网络服务提供商针对用户进行收费，也可能是商家收取用户网络使用费用用于支付自身的网络建设费用。但是目前上网收费的公共场所及经营场所已经越来越少，免费WiFi覆盖范围不断拓展，用户付费上网意愿将会进一步降低，收取用户上网费用的环节将向产业链上游集中。

从商业WiFi领域来看，WiFi解决方案提供商不仅能够提供硬件布网的服务，同时还能够基于无线网络接入服务提供更多增值服务，如基于WiFi环境的客户管理服务，或集成商家主页，通过无线接入行为直接进入商家服务系统等功能。这些功能使商家的服务融为有机的一体，而WiFi解决方案提供商则能够从中获得盈利空间。

用户行为数据的获取

服务器通过用户的设备可以识别一个具体的人，在此基础上，通过个人的接入行为，WiFi系统能够收集到用户的行为轨迹，消费状况，周边环境，经过进一步分析还可能得到用户的属性数据。当这些数据积累到一定量级，将能够挖掘出巨大的商业价值，前提是用户量足够庞大，活跃度足够高。

这些数据对于本地商家很大的参考价值，根据用户的各方面数据能够对用户进行精准的画像，从而进行精准营销。其位置特性以及用户数据为O2O的商业模式提供了用户数据参考，全面的用户数据能够为周边的商家获取最精准的客户群体，从而提高营销的效率，使转化率大大提升，此外如果商家WiFi系统与移动支付相结合，能够直接为商家提供客服系统，从会员管理到位置预定到客户点单等服务一体化完成，实现线上到线下消费的闭环，这背后的商业模式及盈利空间还是相当值得期待的。

7.3 发展趋势

抢占市场，扩大wifi 覆盖率

由于仍处于发展初期，热点覆盖基数较小，未来热点数量仍会保持高速增长。

提高产品质量，提升用户体验

WIFI硬件产品的质量是制约发展的绊脚石，必须提高产品质量，提升用户体验才能更好的把握市场导向和用户需求。

大数据挖掘为商户提供贴心服务

WiFi将会成为海量用户的入口，会有大量的用户行为数据流经这一数据通道；未来是数据为王的时代，大量数据能够推算出用户的消费行为习惯，满足用户需求的精准营销才能带来更高转化率，大数据成为WiFi可挖掘的新商业模式。

从粗放的布局到精细化的运营

行业发展初期，迅速扩大热点覆盖范围是各公司主要目标，而当热点数量达到一定基数时，WiFi运营商会从初期的粗放式扩张，转变为精细化运营，提高WiFi数据利用率以及商户服务能力，维持行业的持续发展。

从单一的平台到开放式的发展

Wifi软件后台从初期的提供简单服务，保证商家自主运营，都后期的硬件集成直销，更多的商户自己接入开放式平台，软件或者硬件都可进行接入不同平台，保证商户本地化的精准营销，提高自身利益价值。

从简单的商业发展到网监部门的监管

初期的大量覆盖免不了对本地化的需求，由于场景的多样化也促使网监部门的介入，以便更好的监管，从大数据来获取监控信息，保障地区化安全发展。不管是从虚拟数据获取还是实名数据监控，都是后期发展的重点；商家区域化的布局限制就在于更好的受当地网监部门监管与合作。

八、参考资料

1、图片来源

图一来自于网络（虎嗅网、36氪网站资料）

图三、四来源于CNNIC

图五来源：1.iUserTracker.家庭办公版2014.8，基于对40万名家庭及办公（不含公共上网地点）样本网络行为的长期监测数据获得；2.mUserTracker.2014.8，基于对15万名iOS和Android系统的智能终端用户使用行为长期监测获得。

图七注释：1.中国移动互联网市场规模包括移动增值、移动购物、移动广告、移动游戏等细分领域市场规模总和；2.从2012Q2开始，移动购物统计的市场规模为营收规模；3.从2011Q4开始，移动互联网市场规模包括手机和平板电脑两类移动设备上创造的市场规模总和；4.从2014年Q4数据发布开始，不再统计移动营销的市场规模，移动广告的市场规模包括移动展示广告（含视频贴片广告，移动应用内广告等）、搜索广告、社交信息流广告等移动广告形式，统计终端包括手机和平板电脑。短彩信、手机报等营销形式不包括在移动广告市场规模内。

来源：根据企业公开财报、行业访谈及艾瑞统计预测模型估算，仅供参考。

2、数据及信息来源

中国国家互联网信息中心

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