一、上架产品有两种方式：自建和跟卖
卖家上架产品有两种方式，一种就是使用
UPC
新建产品，另一种就是传说中的跟别人的
listing
。
自建：
自建
listing
，也就是我们所说的使用
UPC
上传新产品。同一款产品，如果重复上
传，可以提高产品的曝光率，前提是
search term
里面需要填写不同的搜索关键词，最好
不要重复。
跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面销售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家
A
申请了专卖权，卖家
B
跟卖了，轻则卖家
A
投诉至亚马逊（卖家
B
收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家
B
账号会被封。注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。
备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。
二、什么是
Buy Box
亚马逊中的
Buy Box
是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是
Buy Box
？
如下图所示，
就是亚马逊的
Buy Box
。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到
的最方便的购买位置。只要买家点击
Add to Cart
，页面会自动跳转到拥有这个
Buy Box
的卖家店铺。
亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个
Buy Box
的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。
简单一点，抢
Buy Box
就是抢订单。
要获得
buy
box
资格，以下三点是关键：
价格
、
卖家信誉
和
是否
FBA
，优先是
FBA>
价格
>=
信誉度
。价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要
时刻关注同类产品竞争对手的价格信息（抢到跟卖），而且要多做促销活动。在亚马逊卖家
后台，有一栏
"promotion
”
，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买
多打折等等。
三、优先做
FBA
FBA
，全称
Fulfillment by Amazon
（亚马逊物流），是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、
拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。找到利润价值高，销量好的
产品，我们可以优先做
FBA
，由亚马逊提供物流和售后服务，不仅可以虏获客户心理，而
且也可以减轻工作量。当然，亚马逊是要收取一定费用的。如果你有
50
个
SKU
，全部
选择做
FBA
效果是最好的，做几个也可以。想重点推广的就做多点，想增加曝光的就少做。
备注：一般情况下建议
4
：
3
：
1
，
40%
做
FBA
，
30%
海外仓发货，
10%
国内出货，不断优化发货渠道比例。
四、读懂亚马逊平台规则
做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项指标，并加以充分利用，保护好
产品的前提下，提升排名，提高销售额，不了解亚马逊的结果就是很容易出现封账号、移除
销售权等等问题。
重点关注这三大指标，这些指标决定您的产品是否吸引流量和抢得
Buybox
。
Order Defect Rate
（订单缺陷率）
<1%
Pre-fulfillment cancelrate
（订单取消率）
<2.5%
Late Shipment Rate
（延迟发货率）
<4%
备注：掌握亚马逊的平台规则，合理利用就是赢家。每一个指标都很重要，不要抱任何侥幸
心理，认为亚马逊不会发现您的违规。平台规则本质就是用更多的订单来保护自己的产品。
五、亚马逊关联
亚马逊通过技术手段获取卖家计算机相关信息，通过匹配关联因素判断多个账号是否为同一个卖家所操作。亚马逊关联之后是不可逆的。
防关联核心：
尽量让亚马逊认为我们多个账号是不同的人在不同的地方操作。
针对硬件：保证
IP
路由、网卡、系统是全新的。
上架被删除账号出单的产品需要满足三七定律（老产品数据：新产品数据
< 3:7
）数据关联
（比如上架一个出单产品之前，首先先上架
10
个全新的从未上架的产品来稀释一下）。
不要使用相同税号信息和收款账号，账号被封后，开设新账号则收款账号必须是新的。
