第一，要确定供应商的资格。以确保供应商有良好的供货能力。对于大型制造企业而言，这点尤为重要，因为供应商的稳定供货能力对于企业的稳定生产具有关键性的作用，因此这些企业有一个合格供应商名录，采购只能限于名录内的供应商，而且要由企业的技术和标准化部门来核定这个名录。
订单量：定量小，品种多要货急
注意事项：非洲国家实行的进出口商品
装船前检验
，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方
交货期
，阻碍了 贸易 的正常开展。
交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"
注意事项：因资金有限，
银行利率
高（22%左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开
即期信用证
。
注意事项：
摩洛哥进口
关税水平
普遍较高，
外汇管理
较严。
D/P
方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或
出口企业
要求经我处反复催促才付款的事件。
美国
交易习惯：少样多量，但订单大，而利润较低。
交易习惯：丹麦进口商在与一个国外
出口商
做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种
支付方式
。此后，通常使用凭单付现和30-90天
远期付款交单
或
承兑交单
。一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）
关税方面：丹麦对从一些
发展中国家
、
东欧
国家以及
地中海沿岸国家
进口的商品给予
最惠国待遇
或者更为优惠的
普惠制
。但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新
合同履行
时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
葡萄牙
港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
西班牙
交易方式
：以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日
订单量：每次约订200 至1,000 多件
注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短
生产时间
，注重品质及
商誉
。
注意事项：中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触，认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要企业本身的素质和产品的质量争取。
值得注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或
电子信箱
变更，应及时通知联合国。
联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即
最终价格
。与联合国做生意，必须价廉物美，不能一次性
暴利
赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。
交易习惯：通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。
比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不大，不过订单固定。
注意事项：要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的
询价
。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。
东欧
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的
大路货
没有潜力。
交易习惯：一般不接收
L/C
即期
付款条件
，但L/C远期付数条件可以接收。
注意事项：交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高
产品质量
和档次，使之符合
国际标准
。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥
工商部
申请
质量标准
证书（
NOM
），即符合美国UL标准，方允许进口。
俄国人做生意只要签约后，都以TT 直接
电汇
较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会
找翻译
协助。
