SparkX 利用“AMC 受众”功能帮助艺术用品品牌将月销售额提高了 49%

一家优质的艺术用品品牌于 2020 年首次在亚马逊上线，该品牌一直与广告代理商 SparkX 合作，利用一系列亚马逊广告解决方案与艺术爱好者和从业者建立连接，包括借助 亚马逊营销云 获得有关业务增长的洞察。

根据亚马逊营销云中先前的受众和购物模式分析，SparkX 发现该品牌的销售额中有很大一部分来自批量购买商品的顾客，这些顾客通常是企业对企业 (B2B) 顾客，例如学校和中小型企业。因此，SparkX 在启动广告活动时利用了可以通过 亚马逊 DSP 受众目录获得的更多亚马逊 B2B 受众。尽管这种方法带来了积极的结果，但 SparkX 希望创造更多机会来 对该品牌的 B2B 顾客进行进一步细分 ，从而以具有成本效益的方式更好地实现业务拓展。

“AMC 受众”功能的推出让 SparkX 能够帮助该艺术用品品牌充分利用之前得出的洞察，进一步完善其受众方案。该广告代理商根据过去一年中亚马逊标准商品识别码的总支出以及其他受众属性（这些受众属性被视为顾客很有可能考虑购买商品的指标），创建了新的细分受众群。然后，该广告代理商推出了一项内置测试功能的再营销广告活动；在测试时，在 AMC 中创建的新自定义受众作为测试组，过去购买过品牌商品的顾客和 B2B 目录受众作为对照组。

借助“AMC 受众”功能，我们可以触达批量购买商品的顾客、推动重复购买，并进一步提高广告效率。我们希望能够进一步应用该功能，以便推动公司业务增长并实现成功。

——艺术用品品牌创始人

在广告活动开展的一个月内，该广告代理商发现在改善多项关键绩效指标方面达到了优异的效果。与购买过商品的顾客构成的对照组相比，自定义受众的商品详情页浏览率 (DPVR) 要高 4%，平均交易金额 (ATV) 要高 120%，广告投资回报率 (ROAS) 要高 169%。 ¹ 该自定义受众产生的效果也优于 B2B 受众构成的对照组，根据评估，在广告活动结束时，前者的 ATV 要高 56%，ROAS 要高 102%。 ² 此外，借助采用 AMC 自定义受众的广告活动，该艺术用品品牌在不增加广告预算的情况下，实现了 49% 的月销售收入增长。 ³

这一案例很好地说明了低价品牌如何利用切实可行的洞察抓住业务增长机会。SparkX 将利用“AMC 受众”功能来创建更多自定义用例，帮助更多广告主拓展业务并取得成功。

——SparkX 总经理 Allen Ye