据北京环球度假区官方消息，园区将于9月20日正式开业，于9月14日正式开售门票。

前几日，度假区公布了单日门票价格。从官网获知，环球影城分为淡季日、平季日、旺季日和特定日门票，采用四级票价结构：

淡季日门票价格为人民币418元

平季日门票价格为人民币528元

旺季日门票价格为人民币638元

特定日门票价格为人民币748元

价格公布后，即刻引发了网友对于环球影城价格的讨论：

淡季和平季有什么区别，为什么要区别定价？为什么感觉很多景区和主题乐园的票价都有零有整的？

同一个园区，为什么要差别定价？

环球影城票价公布后，网友最疑惑的问题莫过于：啥是淡季？

为了解释大家对淡旺季的疑惑，环球影城提供了90天滚动价格日历。

图源：北京环球影城官网

从表中可以看出，环球影城门票价格是基于日期基础上的 “差别定价” 。

不只是北京环球影城园区，国内外主题乐园在淡旺季采用差别定价的现象十分普遍。比如， 大阪的环球影城 从2019年开始采取浮动票价制度：

北京欢乐谷游乐园 也根据游玩时间制定了不同的年卡价格策略：

国内另一个大型主题度假区—— 上海迪士尼 ，也从2020年6月6日起，将门票调整为四级票价结构，分别为: 常规日、特别常规日、高峰日和特别高峰日，对应的门票价格如下:

一个坏消息，从2022年1月9日起，迪士尼门票要涨价了……

那么问题来了，除一些特定节日园区会有特别活动影响门票价格之外，日常出游的游客享受的明明是同样的设施和园区，不同日期为什么要有不同的门票价格呢？

这就涉及到经济学里的 “价格歧视”策略 。

在经济学中，价格歧视常常被定义为针对同等级同质量的商品或者服务，厂商针

对消费者的异质性采取不同的价格标准。

不同时间点设置不同的价格，也是一种“价格歧视”策略。

环球影城处于娱乐体验供给市场的优势地位，具有一定的价格调整能力，消费者也能根据消费时间的弹性被区分为“平时游客”、“节假日游客”等，在此基础上差别定价策略才能得以实现。

采用差别定价策略，是出于 “调节流量” 和 “边际成本控制” 的现实原因。

主题乐园的客流量在不同季节有显著差异。在存在巨大入园需求时，提高价格与提前预约、限购类似，主要是为了限制人流，提高游玩体验。

而淡季低价，可以吸引价格敏感型目标客群入园游玩，增加淡季乐园收入，进而降低淡季乐园运维的边际成本。

多级票价结构如果得到合理的执行， 最终能获得优化全年客流的效用 。

价格为什么不取整数？

上述几个乐园的门票价格，环球影城门票都是XX8，迪士尼门票都是XX9，有零有整的。不仅主题乐园，如果你仔细观察周围的商品价格，用8、9等尾数定价也比取整更常见。

为什么价格不取整数呢？因为商家把消费者的心理拿捏得明明白白。

学者们通过对消费者行为的研究发现，价格尾数与消费意愿密切相关。 采用尾数定价策略，可以提高消费者的购买意愿。

尾数定价策略，指的是对产品的定价不取整数而保留尾数。

当商品价格定为平头如5元、10元、200元等，消费者们会觉得这种价格是不精确的，从而大大削弱消费者的购买冲动；而将整数价格变成尾数价格，即4.99元、9.85元、199元等，消费者会更信赖这些价格是经过仔细成本核算的，从而诱发和增强消费者购买欲望。

另外， 尾数吉不吉利也很重要。

曾有一篇发表在《财贸经济》期刊上的研究，通过对“天猫商城”的商品价格数据的研究，发现中国商品市场存在着吉利数字偏好性，在中国商品市场尾数定价模式中，最受到偏好的是８尾数定价，回避４尾数定价。吉利数字偏好深深刻在中国消费者的脑子里。

推 荐 视 频

关注新周刊视频号，关注有态度的生活

必 读 好 文

点 击 图 片 即 可 阅 读 全 文 返回搜狐，查看更多

责任编辑：