如果产品特性较为明显，与竞品相比有较多差异化卖点或优势，则优先选择“实力型”创意，创意以强调产品特有卖点、优势为主

如产品特性较弱，优势、卖点不明显，则应选用“需求型”创意，淡化品牌，创意以激发用户实际需求为主。

如下wifi app产品特性较为明显，则优先选择实力型创意。

分析受众画像：分析产品用户画像及媒体用户画像，得出满足如下要求的目标受众类型。

有需求：用户有使用该产品的实际需求。

能负担：用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品

能触达：该投放渠道能够触达到目标受众群体。

经过匹配，该wifi产品几种受众与头条用户属性完全匹配，均可作为投放目标

脑补使用场景：根据目标受众类型，脑补不同受众的产品使用场景

比如该wifi产品在推广中，针对注重省钱、每个月流量不够又不想额外花销的用户，分配了如下场景：提示流量不够，需要免费wifi；针对离不开手机游戏、视频的用户，则设计了在头条看短视频的使用场景。

切入产品卖点：将产品卖点切入目标受众的不同使用场景中

针对上一步得出的不同使用场景，分别切入产品卖点中，用于场景化推广。

例如，针对游戏&追剧类的客户，设计了“玩游戏断线不能坑队友”，以及“到哪都能连上网，无压力”等标题。

针对关注安全性的受众，设计“安全性”相关创意

针对关注流量的受众，设计“不费流量，省话费”的创意

针对需要快速联网的受众，设计一键连接等“便捷型”创意

3、创意构思：根据创意的不同表现进行创意测试 1、 针对不同的投放阶段，采用不同类型的创意测试。 例如，以下理财客户，在注册阶段，以现金形式吸引新手用户注册，在投资阶段，以极简素材突出信用背书。

2、 控制变量对比测试文案、素材元素 。

同文案不同素材A/B测：

同文案，不同素材测试：

以下理财客户，针对表单素材的细节元素，坚持不懈的测试精神值得点赞。（案例提供：品众互动）

4、常用套路：心动重要，行动更重要 市面上有很多方法论教大家心动（提升点击率），少有方法论教大家行动（提升转化率），这两者有什么区别呢，我们先来做一道选择题：

你去买菜，菜场有两个卖橘子的小贩打起广告牌，你更放心哪家的橘子是甜的？

A：甜过初恋。

B：不甜包退。

A选项让我们更心动，而B选项让我们更放心。

满足心动的条件，可以从马斯洛需求五层次理论出发。从自我实现、尊重、爱/归属、安全、生理几个方面，唤醒人脑中负责短期记忆的海马体，达到吸引注意力的目的。

但是，如何才能促使用户行动呢？其实在于信任感建立。

我们综合了近半年的转化率较高的创意，发现著名的《影响力法则》提出的以下五个要素，正好可以满足这一需求。

互惠 （ 节省时间/金钱成本、赠送福利 、性价比）：让对方满足自己的需求，有时只需要给彼此一个理由

权威 （XX认证、背书）：让别人信任你，先找一个别人信任的中间人。

稀缺 （限量限定）：人都是快失去才知道珍惜。

承诺 （三包）：给对方一个预期，能有效降低风险，迅速获取认可

社会认同 （当季流行）：多数人的选择，再错也错不到哪去

高转化率的素材 ，也都以截图、logo、实用流程图为主

5、优化工具 同时，头条后台也提供了大量丰富实用的创意工具，比如：

创意搜索： 创意灵感轻松获取，有助于把握当下受众关注点，把握标题结构、写作方法

创意搜索是头条广告系统根据点击率整理出优质资讯类标题，可根据特定关键词搜索相关的高点击率标题，为广告创作寻找灵感，从而达到提升广告点击率的目的

图片库：上百万张高清授权素材，支持关键词检索，轻松制作创意。

动态创意：动态变换标题以适配受众属性，提升创意相关度

6、优秀案例 TOP 素材：品牌LOGO，真实场景

品牌LOGO浮层、场景流程（APP场景、收货、快递单）

TOP 文案：节省成本（省钱、省时）、限量

低价+名牌+这里买

都喜欢、送货快、还包邮；

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