在长期由英语“把持”的语培市场里，小语种学习需求虽然长期存在，但刚需属性不及英语，用户分散，且行业人才匮乏，产品进化迭代慢，赛道成长发展速度不及
K12
。但这种态势正在发生扭转，机遇与挑战并存。
9
年前，早道教育开始入局，深耕小语种培训领域。
2012
年，早道从日语切入，后逐步复制到其他小语种，通过
8
年的努力，成为国内小语种教育的头部企业。
2020
年，早道又开启了英语业务的尝试，正式从小语种进入多语种领域。近两年，线下高考小语种获益于多重政策利好，迎来了新爆发。
2017
年小语种报考人数近万人，
2020
年已超过
10
万人，预计
2025
年将达到
100
万人。而在成人小语种培训中，随着大众英语普及率的提升以及
Z
世代年轻人不可忽视的消费力变化，越来越多的年轻人选择学习第二、甚至第三门外语。
9
年前，学外语很贵，贵在金钱成本；今天，免费的学习方法、学习工具充斥网络，学外语依旧很“贵”——零散、不成体系的内容浪费了更为珍贵的时间成本。早道的梦想是让语言学习更加大众化、普惠化，让每个角落的你，都能多学一门语言，多看一个世界！
从语言到语言
+
，让语言用起来
互联网让更多人享受便利，而早道希望带给用户的不止是便利。
作为多语种在线教育的领导者，早道给用户提供更加优质的内容和产品的同时，通过互通网技术降低多语种学习门槛，让更多人找到语言学习的魅力。早道的产品囊括多国语言，为用户提供多种选择，成为一所能够让每个人都会爱上的世界语言学校已成为早道的终极愿望。
如今，早道已成为多语种教育头部企业，有今日的成绩并非一蹴而就。产品和教研连续打磨了
8
年，也证实了这个赛道要比其他行业更需要耐心。
2012
年，早道教育以日语直播班课开始切入小语种赛道。在跻身第一梯队后，
2015
年又将日语的打法复制到韩语、德语等几类小语种上，并逐步形成了包括日、韩、法、西、德等小语种在内的语培生态。
“从点到线，从线到面”是早道
CEO
杨海斌反复强调的战略思路。早道以语培为主营业务点进行向上延伸，自建背单词、学发音等
APP
工具矩阵，目前装机用户超过
1000
万，有效提供了
50%
的自然流量。向下延伸外教口语、留学、就职等垂直业务，解决用户的多样化需求。随着日语业务线的成熟，再复制到其他语种，最后形成线上小语种业务生态面。
从创业初期，早道就一直强调要进行差异化竞争。自成立以来，早道就是直播班课模式的坚定拥趸。这和当时在小语种赛道已取得优势的录播模式相比，形成了独特的差异化。从教学效果的角度考虑，直播效果一定好于录播，而且用户的付费意识也要高于录播。年轻人更关注情感的连接，直播在老师与学员之间形成的连接带有天然优势，而当学习形成习惯时，这种自主惯性能够带来强大的驱动力。直播有利于真实学习场景的构建，是线下学习场景最大化的还原。用户会不自觉将直播课的学习效果对标线下，一旦从产品服务中获得良好体验，也更容易产生“钱花得值”的认知。早道做直播到今天，出勤率能够达到
80%
，学员续费率提升是有保障的。
2015
年，早道推出“学习卡”的会员制产品。“学习卡”内产品服务相互打通，加入会员的学员可以自由选择不同语言、不同体系、不同班级进行学习，为早道形成了另一重差异化优势。杨海斌介绍，“之所以推出学习卡产品，是因为我们发现学员在调课、合班、个性化等方面的痛点亟需解决。而学习卡可以让学员在有效期内拥有高性价比的会员学习权利，这些权利可以打消诸多学习痛点。相比单独购买单品课，价值也不贵，性价比很高”。
杨海斌主张：“教育产品在设计时不偏离教育本质，需要更多考虑用户视角，考虑人性和消费心理，关注教学效果。”以用户为中心，早道在产品上做了大量投入，目前“学习卡”产品迭代速度很快，围绕“学习卡”建立的产品机制、教学体系和服务体系逐步成熟。杨海斌坚信，“早道
2020
年已实现财务利润为正，
2021
年将实现规模化盈利。学习卡已进入多语学习卡阶段，其背后的教研能力和规模化老师招管培能力，未来将是早道最核心的竞争力。”
作为国内领先的多语种教育科技公司，早道通过“真人好老师、有效好课程、用心好服务、更高性价比”的价值主张，让用户以更低的学习成本，获得更好的学习体验。无论身居何处，想学哪种语言，都可以在早道这所语言大学得以实现。让每个人都能低门槛地多学一门语言，多一种思维方式、多一种生活体验、多一些人生选择……这是早道努力的方向，相信也是每个希望看见更大世界的人的内心独白。
以创业带动就业
2020
年初新冠肺炎疫情的发生，不仅对宏观经济产生较大影响，对就业市场也造成巨大冲击。就业是最大的民生，是社会稳定的重要保障，为响应国家号召，早道教育结合业务需要，充分发挥互联网创新型企业优势，面向全球开放大量就业机会，重点招募具备小语种（日
/
韩
/
德
/
西
/
法）专业能力的中外籍教育人才，以创业带动就业，希望能为稳就业、促发展贡献一份力量。同时，早道教育聚焦高校毕业生就业问题，先后与数家高校合作，建立毕业生实习实践基地，为高校毕业生提供就业机会及就业指导。
2020
年
6
月至
2021
年
6
月，早道教育员工人数由
782
人增长到
1076
人，增长
37.6%
，为
231
位
2020-2021
年度高校毕业生解决了就业问题。此外，早道还吸纳了
500
多位中外教兼职员工，希望吸引更多优秀人才共同实现“让每个人多学一门语言，多看一个世界”的公司愿景。除了在薪资待遇上体现竞争力之外，还会为优秀人才提供快速成长的平台和环境，拓宽职业发展通道，为小语种教育行业培养和输送更多人才，这已成为早道教育人才战略的重中之重。
共学小语种，未来可期
随着互联网经济的不断升级，“一带一路”政策环境优化，小语种业态已逐渐成型。多年前，政策已为小语种学习指明大的时代机会。自
2013
年起，“一带一路”倡议的提出和有序推进，向多语种人才培养建设提出了要求。在此之前，成功举办的东盟博览会、北京奥运会和上海世博会也为小语种学习赚足关注，带热学习需求，小语种市场前景无限。
在高考小语种市场，杨海斌认为“国家的人才需求向学校课程与高考招生链条传导，但相关制度建立完善的滞后性，某种程度上抑制了这一刚需层面上的小语种语培。当这一问题得到解决，学习、考试、招生一体化办法在政策层面具体落地，学习、报考的潜在大量需求才能进一步释放。”
未来的语言学习时代，正走向多元化、普惠化、多语多应用的发展趋势。也正是看清了这种趋势，早道突破了原有的小语种业务，构建起如今的多语种学习生态。早道正努力打造一个教育版的“多邻国”，建立起一所面向全球的世界语言学校。
（三创中心
供稿
）
在长期由英语“把持”的语培市场里，小语种学习需求虽然长期存在，但刚需属性不及英语，用户分散，且行业人才匮乏，产品进化迭代慢，赛道成长发展速度不及
K12
。但这种态势正在发生扭转，机遇与挑战并存。
9
年前，早道教育开始入局，深耕小语种培训领域。
2012
年，早道从日语切入，后逐步复制到其他小语种，通过
8
年的努力，成为国内小语种教育的头部企业。
2020
年，早道又开启了英语业务的尝试，正式从小语种进入多语种领域。近两年，线下高考小语种获益于多重政策利好，迎来了新爆发。
2017
年小语种报考人数近万人，
2020
年已超过
10
万人，预计
2025
年将达到
100
万人。而在成人小语种培训中，随着大众英语普及率的提升以及
Z
世代年轻人不可忽视的消费力变化，越来越多的年轻人选择学习第二、甚至第三门外语。
9
年前，学外语很贵，贵在金钱成本；今天，免费的学习方法、学习工具充斥网络，学外语依旧很“贵”——零散、不成体系的内容浪费了更为珍贵的时间成本。早道的梦想是让语言学习更加大众化、普惠化，让每个角落的你，都能多学一门语言，多看一个世界！
从语言到语言
+
，让语言用起来
互联网让更多人享受便利，而早道希望带给用户的不止是便利。
作为多语种在线教育的领导者，早道给用户提供更加优质的内容和产品的同时，通过互通网技术降低多语种学习门槛，让更多人找到语言学习的魅力。早道的产品囊括多国语言，为用户提供多种选择，成为一所能够让每个人都会爱上的世界语言学校已成为早道的终极愿望。
如今，早道已成为多语种教育头部企业，有今日的成绩并非一蹴而就。产品和教研连续打磨了
8
年，也证实了这个赛道要比其他行业更需要耐心。
2012
年，早道教育以日语直播班课开始切入小语种赛道。在跻身第一梯队后，
2015
年又将日语的打法复制到韩语、德语等几类小语种上，并逐步形成了包括日、韩、法、西、德等小语种在内的语培生态。
“从点到线，从线到面”是早道
CEO
杨海斌反复强调的战略思路。早道以语培为主营业务点进行向上延伸，自建背单词、学发音等
APP
工具矩阵，目前装机用户超过
1000
万，有效提供了
50%
的自然流量。向下延伸外教口语、留学、就职等垂直业务，解决用户的多样化需求。随着日语业务线的成熟，再复制到其他语种，最后形成线上小语种业务生态面。
从创业初期，早道就一直强调要进行差异化竞争。自成立以来，早道就是直播班课模式的坚定拥趸。这和当时在小语种赛道已取得优势的录播模式相比，形成了独特的差异化。从教学效果的角度考虑，直播效果一定好于录播，而且用户的付费意识也要高于录播。年轻人更关注情感的连接，直播在老师与学员之间形成的连接带有天然优势，而当学习形成习惯时，这种自主惯性能够带来强大的驱动力。直播有利于真实学习场景的构建，是线下学习场景最大化的还原。用户会不自觉将直播课的学习效果对标线下，一旦从产品服务中获得良好体验，也更容易产生“钱花得值”的认知。早道做直播到今天，出勤率能够达到
80%
，学员续费率提升是有保障的。
2015
年，早道推出“学习卡”的会员制产品。“学习卡”内产品服务相互打通，加入会员的学员可以自由选择不同语言、不同体系、不同班级进行学习，为早道形成了另一重差异化优势。杨海斌介绍，“之所以推出学习卡产品，是因为我们发现学员在调课、合班、个性化等方面的痛点亟需解决。而学习卡可以让学员在有效期内拥有高性价比的会员学习权利，这些权利可以打消诸多学习痛点。相比单独购买单品课，价值也不贵，性价比很高”。
杨海斌主张：“教育产品在设计时不偏离教育本质，需要更多考虑用户视角，考虑人性和消费心理，关注教学效果。”以用户为中心，早道在产品上做了大量投入，目前“学习卡”产品迭代速度很快，围绕“学习卡”建立的产品机制、教学体系和服务体系逐步成熟。杨海斌坚信，“早道
2020
年已实现财务利润为正，
2021
年将实现规模化盈利。学习卡已进入多语学习卡阶段，其背后的教研能力和规模化老师招管培能力，未来将是早道最核心的竞争力。”
作为国内领先的多语种教育科技公司，早道通过“真人好老师、有效好课程、用心好服务、更高性价比”的价值主张，让用户以更低的学习成本，获得更好的学习体验。无论身居何处，想学哪种语言，都可以在早道这所语言大学得以实现。让每个人都能低门槛地多学一门语言，多一种思维方式、多一种生活体验、多一些人生选择……这是早道努力的方向，相信也是每个希望看见更大世界的人的内心独白。
以创业带动就业
2020
年初新冠肺炎疫情的发生，不仅对宏观经济产生较大影响，对就业市场也造成巨大冲击。就业是最大的民生，是社会稳定的重要保障，为响应国家号召，早道教育结合业务需要，充分发挥互联网创新型企业优势，面向全球开放大量就业机会，重点招募具备小语种（日
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韩
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德
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西
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法）专业能力的中外籍教育人才，以创业带动就业，希望能为稳就业、促发展贡献一份力量。同时，早道教育聚焦高校毕业生就业问题，先后与数家高校合作，建立毕业生实习实践基地，为高校毕业生提供就业机会及就业指导。
2020
年
6
月至
2021
年
6
月，早道教育员工人数由
782
人增长到
1076
人，增长
37.6%
，为
231
位
2020-2021
年度高校毕业生解决了就业问题。此外，早道还吸纳了
500
多位中外教兼职员工，希望吸引更多优秀人才共同实现“让每个人多学一门语言，多看一个世界”的公司愿景。除了在薪资待遇上体现竞争力之外，还会为优秀人才提供快速成长的平台和环境，拓宽职业发展通道，为小语种教育行业培养和输送更多人才，这已成为早道教育人才战略的重中之重。
共学小语种，未来可期
随着互联网经济的不断升级，“一带一路”政策环境优化，小语种业态已逐渐成型。多年前，政策已为小语种学习指明大的时代机会。自
2013
年起，“一带一路”倡议的提出和有序推进，向多语种人才培养建设提出了要求。在此之前，成功举办的东盟博览会、北京奥运会和上海世博会也为小语种学习赚足关注，带热学习需求，小语种市场前景无限。
在高考小语种市场，杨海斌认为“国家的人才需求向学校课程与高考招生链条传导，但相关制度建立完善的滞后性，某种程度上抑制了这一刚需层面上的小语种语培。当这一问题得到解决，学习、考试、招生一体化办法在政策层面具体落地，学习、报考的潜在大量需求才能进一步释放。”
未来的语言学习时代，正走向多元化、普惠化、多语多应用的发展趋势。也正是看清了这种趋势，早道突破了原有的小语种业务，构建起如今的多语种学习生态。早道正努力打造一个教育版的“多邻国”，建立起一所面向全球的世界语言学校。
（三创中心
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