曲线救国，先保住渠道体系的完善

很多人觉得华为推出“华为智选”系列手机，是为了“套娃”绕开制裁继续卖手机，可惜大家只猜对一半。

其实华为相比自己想卖手机赚钱，更多的是想解决上下游合作伙伴的困难，保住自己多年来建立起的渠道体系。

要知道，华为其实除了手机业务，还有其他业务可以养活自己，可那些加入华为渠道体系的合作伙伴可就不一样了，它们往往需要华为的产品赚钱。

像华为这种成功走向全世界的品牌，都有着自己完整的渠道体系。向上有着完善的供应链，保证华为产品的物料；线下有着诸多代理商、分销商，替华为线上线下销售打下基础；华为作为衔接上下游的关键环节，一旦停滞就会导致上游供应链的货物挤压、影响人家股价等，而下游代理、分销商则因渠道产品的干涸，入不敷出难以坚持，导致几百万人失业。

华为智选系列新产品的推出，无疑是华为渠道体系的一种“救急手段”，反正上游供应链的物料没有浪费，可以继续利用，下游代理商、分销商也有新产品继续销售，至于能不能卖出又是一回事了。

开创新商业模式，试探老美制裁底线

在全球范围内，华为可谓历尽千辛万苦树立起自己的高端品牌，虽然在被制裁的情况下，产品的研发、生产等受阻，但“华为”生生不息的品牌凝聚力却无法被限制。

der 记得华为对于“华为智选”的解释，是“品牌共生、流量共享、体验一致”为原则打造物联网合作生态。

所以不难发现，华为选择扶持一些新兴品牌冠以“华为智选”，一方面华为利用自己的品牌凝聚力吸引这些品牌，借它们之手推出一系列机型，继续打造华为的生态，而华为只需做好品控工作，自己再做一些物联网生态产品，例如智能电视、智能音箱、路由器等，即便后面很多年也不能做手机，扶持的这些新兴品牌也能另辟出路。

另一方面，华为被老美制裁都好几年过去了，再这么下去也不是办法，不如通过与各厂商进行不同的合作，套娃推出新机在边缘试探一下老美的底线。

所以目前“华为智选”系列的手机也只是小打小闹、比较保守，别看外观和华为一模一样，但还是用着安卓系统，后面只需要更新迭代继续探索就行了，不可能一推出就是很“耀眼”的产品惊动老美。

牺牲部分人的感情与口碑

聊到这里，也许很多小伙伴觉得“华为智选”系列手机的推出确实“妙”，但这无疑在消耗着“华为”的品牌和部分忠诚用户的感情。

纵观“华为智选”系列的手机，不难发现外观上和华为两三年前口碑较好的机子高度相似，只不过是品牌、硬件上会有差别，而且用的还是安卓系统，这放在以前不就是“山寨机”吗？

有意思的是，华为还给这些“山寨机”正名，像有着华为“输血”，被称为“小华为”的鼎桥，别看它外观也与华为 Mate40 有 99.9% 的高度相似，线下门店卖的价格也和 Mate40 不相上下，然而它既不是麒麟芯片，也不是鸿蒙系统，甚至也没有华为标，买到这些“山寨机”的人自然也不会承认它是华为手机。

虽说华为不让这些“华为智选”系列手机，同代“山寨”自己新推出的 Mate50 等机型，以免外观混淆影响名声和销量，同时还让它们同样享有华为手机同等的售后，也就是可以去华为官方线下门店售后。

但对于很多不懂手机的人来说，在华为官方店买华为智选系列的手机，享受华为官方的售后，在逻辑思维上顺理成章的就认为是华为手机，对华为手机有着较高的心理期望。

一旦他们发现手中的手机是什么鼎桥、华为智选系列手机，无论是对华为品牌的感情，还是对产品的信任，此刻造成的心理落差，更多的让人失望，消耗着“华为”的品牌与忠诚用户的感情。

最后，华为目前阶段仍然是以“活下去”为目标，换谁也不想推出所谓的“华为智选”系列让自己品牌掉价，但为了保住渠道体系、让自己活下去也是无可奈何，我们大家都可以理解。

但 der 要说，线下渠道商、分销商等骗人的嘴，哄骗不懂手机的人“华为智选”手机就是华为手机，不断的在“割韭菜”，华为如果还是这样睁一只眼闭一只眼，伤害的就不是部分人的感情与口碑了。 返回搜狐，查看更多

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