根据地区划分，中国是杰尼亚集团最重要的市场。财报显示，在2023年前三季度，大中华区销售额同比增长15.3%至4.19亿欧元，在集团总收入中的占比约为31.5%。但在第三季度，大中华区销售收入同比下跌3.4%至1.12亿欧元（分别约合人民币32.27亿元和8.63亿元）。
如果结合杰尼亚集团的最新财务目标看，作为该集团当前顶梁柱的杰尼亚的确到了该着急的时候。
整个杰尼亚集团最新中期财务目标是每年实现销售额10%的增长。
在2021年和2022年，杰尼亚集团销售额为12.9亿欧元和14.93亿欧元，2023年前三季度则录得13.3亿欧元（分别约合人民币99.35亿元、114.99亿元、102.43亿元）。而按照前述目标，到2025年，整个集团的业绩将超过20亿欧元（约合人民币154.04亿元）。
杰尼亚是改革开放后最早进入中国内地市场的奢侈男装品牌之一。在中国奢侈品行业尚未进入飞速发展阶段的时代，杰尼亚主打奢侈男装的定位对消费者和其它本土品牌有着启蒙作用，始终在市场上有着较高知名度。
但也是由于进入市场的时间早，叠加男装穿着款式和设计整体变化性不大的特点，当中国奢侈品行业开始变得拥挤后，
杰尼亚
开始面临形象和客户群体老化的困境。这在
2015
年后以追逐年轻消费者为潮流的奢侈品行业里，是个明显的劣势。
来得早的
杰尼亚
开的店也多。根据官方网站，其在中国内地共开设有
82
家门店，其中不乏开在乌鲁木齐和呼和浩特等尚未有头部奢侈品牌进驻的城市。与此同时，
杰尼亚
还开有
11
家奥莱门店，仅在北京及其周边地区就有
4
家。
过快地铺开门店虽然有利于品牌知名度提升，但稀缺性的稀释也是奢侈品行业最为忌讳的事情。在小红书等社交媒体上，不少消费者反馈称，
杰尼亚
经常在奥莱门店给出高幅折扣，叠加商场活动则能以更低的价格拿下。
尽管
杰尼亚
单品正价不低，仅一件
T
恤都常在
4000
元以上，但数量不算少的奥莱门店及其中的高折扣无疑损害了形象。
目前
杰尼亚
在高端购物中心内仍能占得一层核心铺位，与路易威登和迪奥等头部奢侈品牌为邻。这主要得益于其仍是纯男装奢侈品牌中业绩较好的一个，
2022
年销售额为
11.77
亿欧元。作为对比，平均定价稍低的
Canali
在
2022
年的销售额为
1.93
亿欧元，更高端的
Kiton
和
Stefano Ricci
则均约为
1.5
亿欧元。
但这不等于
杰尼亚
就能在竞争中一直保持领先地位。那些业绩弱于它
7
倍、
8
倍的品牌如今也开始加码中国市场。
最激进的是
Canali
，在中国内地开设有近
40
家门店。其在
2021
年将中国业务收归直营后，陆续进入天猫和京东开设线上门店。而其最近在北京金融街购物中心的旗舰店甚至就开在了
杰尼亚
对面，而加入全球第一家
Canali Cafe
也是向中国市场示好的表现。
Kiton
和
Stefano Ricci
近期也分别在上海南京西路的中信泰富广场和北京华贸中心开设中国旗舰店。在静奢风、老钱风的指引下，这些以手工定制出名的品牌开始被消费者重视，而它们也在逐渐填补此前并不算繁荣的中国奢侈男装市场。
此外，杰尼亚的竞争对手还包括阿玛尼和爱马仕等奢侈品牌，它们的男装线同样以做工精细出名。而
GENTSPACE
和
SUITSUPPLY
等新一代带有定制业务的男装品牌也开始占领市场，它们面向的是对工艺和审美有所追求，但对价格敏感的中产群体。
在激烈额竞争中，
杰尼亚
如果要维持自己在消费者和商场业主心中的地位，显现出与竞争对手的差别之处，必然无法通过亲民的形象实现。奢侈品牌的形象一旦出现下降，要重新提升极为艰难，而这也是如今许多二线品牌在转型中面临的最大挑战。
不过，只是将形象从亲民切换至奢侈并不能解决所有问题。更重要的是，从设计、广告、门店装修再到代言人选择，
杰尼亚
的转型举措能否和它想要的目标客户产生高度关联。
在前述投资日活动中，
杰尼亚
将其新一代客户的特征归纳为更年轻、更高消费、更多复购和更快复购。为此它在中国选择
吴磊
作为代言人、通过联名和快闪强化年轻形象。同时进行的举措还有优化产品组合，推出常驻系列来凸显经典形象，并开始打造爆款配饰。
杰尼亚
如今显然有着更为轻盈的设计形象，这有助于唤起消费者新鲜感。如今它需要考虑的是，在充满挑战的形势下如何将这种新鲜感持续转化为业绩。
在全球奢侈品遇冷的背景下，年轻消费者在奢侈品牌策略中的权重已经开始出现下降。包括古驰在内的品牌均表示要加码更多高净值的中年人群。趋势的转变让许多奢侈品牌从数字化、年轻化转型驱动增长的外放模式转移到深挖
VIC
客户的内向模式。
根据投资日的数据，杰尼亚有
5%
的消费者贡献了约
40%
的销售额，说明其已积累有黏性较强的
VIC
客户。此外，相关数据还显示
2019
年后获取的新顾客比原有忠实顾客年轻
7
岁，且新顾客比原有忠实顾客的消费额高出
58%
。
这称得上是个好的开端。
