销售部的 工作职能 为：
1、负责公司所操作 楼盘 项目的具体销售 行为 ；
2、公司有关命令、指示的传达和执行；
3、部门 工作 任务 计划 的制定、实施、完成；
4、部门 组织管理 制度 的执行， 员工 绩效考核 ；
5、部门员工 职业培训 ，组建优秀的销售 团队 ；
6、填写销售 报表 ，分析整理 相关 资料和 数据 ；
7、办理 贷款 手续，催收房款及 其它应收款项 ；
8、进行 市场分析 调研以及与其他部门的 协作 ；
9、配合公司的对外联系， 协调 处理部门问题；
10、反馈 市场信息 和问题，提供 合理化 的建议；
11、完成公司下达的其他工作或任务。

《销售经理》：销售计划.doc

销售计划 是 企业 各项计划的基础。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于 企业经营目标 的实现具有至关重要的作用。销售计划应贯彻落实 企业营销 战略 ；销售计划应相对稳定；同时，根据 市场 的变化具的一定的灵活性。销售计划的制定与 管理 是 销售经理 的首要 职能 。

学习完你 应该 理解以下内容：
1．了解 计划 、 预算 和 预测 的关系；
2．理解 市场潜力 与 销售潜力 ；
3．如何进 行销 售预测；
4．掌握 销售预测 的定性和 定量分析方法 ；
5．掌握用本量利方法进行预算；
6．如何确 定销 售定 额；
7．了解 营销 审的基本作法。

销售技巧-销售老刀谈销售.ppt

基础的 销售 技巧总结：
销售技巧1：怎样容易约到 客户 ？
销售技巧2：面谈如何开 场 ？
销售技巧3：如何与客户找寻非 工作 的交流话题？
销售技巧4：如何自然的与 客户保持 距离？
销售技巧5：如何在客户里寻找内线？

金牌销售员的销售话术-实用方法版.ppt

金牌 销售员 的销售话术 分解 ：
第一讲：销售话术运用原理
第二讲： 主顾开拓 话术
第三讲：销售异议处理话术
第四讲：销售 成交 话术
第五讲：故事销售话术
第六讲：情景销售话术
第七讲： 销售 大师话术

电话营销培训.doc

一、 电话营销 的特性
二、电话营销的 目标 确定
三、电话营销的事前 规划 和准备
四、电话营销基本训练
五、利用销售工具
六、电话营销的事后 工作
问题1：电话营销中的其他 注意 事项
问题2：我们如何让 客户 在20-30秒钟内对我们要说的事 情感 兴趣？
问题3：如何知道客户是否喜欢听我们继续说
问题4： 产品 介绍中那些方面是 理性 的？那些是感性？顺序如何？
问题5：我们在和客户进行 沟通 时候如何能够 准确 的确定主要目标和次要目标
问题6：对于不同 行业 、不同地域、不同年龄、不同性别、不同 职位 客户的 需求 分析
问题7：什么样的产品和 服务 才是为客户所喜爱和 接受 的
问题8：在和客户进行产品和服务的推广 宣传 电话沟通 前， 应该 准备好那些必须的资料
问题9： 客户资料 整理的规则， 客户沟通 信息 的记录，客户沟通记录日报

绝对干货！微信销售技巧与话术.pdf

销售 技巧:
1、学会思考，摆正自己心态
2、处变不惊，时刻保持耐心
3、以诚待人，与 客户 交朋友
4、谁才是你的客户？
5、免费成王
6、要求 or 需求
7、要抓住 顾客心理
8、要学会 换位思考 和分析
9、有专业 产品 知识

销售话术:
1、话术一："我要考虑一下" 成交 法
2、话术二： "鲍威尔"成交法
3、话术三："不 景气 "成交法
4、话术四："不在 预算 内"成交法
5、话术五："杀价 顾客 "成交法
6、话术六： "NO CLOSE"成交法
7、话术七：不可抗拒成交法
8、话术八：" 经济 的真理"成交法

服装 销售 案例

封面：图虫 创意