【心理学书单】消费心理学书籍排行

相信很多同学在双十一中体会到了购物时的狂欢和狂欢后内心所遭受的重重暴击，很多时候去逛商城或超市回来，会发现本来没有购买欲望的自己竟然买了一大堆商品回来了。关于消费心理学方面，藏书馆APP推出消费心理学书籍排行以供大家参考，

一、《无价》

《无价》是一本副标题为“了解群众心理，玩价格游戏”的书。具体来说，这本书是关于商人如何设定价格策略和操纵消费者，使我们自愿为他们付费。想想我们的日常经历: 当你打开一个购物应用程序，你被密码、红包、礼券淹没了，没有时间去想买什么，然后我们按照系统建议“收集”，或者寻找最高折扣的商品。即使我们避免全价促销，我们仍然会被团购交易所吸引，更不用说——今年各种各样的“购物节”.夏天有暑假特别，节假日有假日狂欢节，过了双十一之后，还有双十二九，这个地区的生意总是玩不完的花招。

二、《顾客为什么购买》

这本书是一本研究中国消费者的购买行为动机的图书。作者通过团队在研究究竟是什么触发了社会人们自己内心的购买欲?作者团队管理研究了诸多消费场景，比如网络购物服务中心、百货商场、快餐店、连锁超市、音像店以及购物网站等，花费20年时间不断深入分析研究目标消费者和销售市场环境的互动。

本书的重点是通过记录人们购物时的行为和习惯来分析决定人们行为和习惯的潜在逻辑。 即消费者的购物心理、购买动机和社会因素。

三、《影响力》

“影响力”豆瓣得分8.6。心理学家罗伯特 · B · 乔迪尼博士解释了为什么有些人如此有说服力，而我们却如此容易受骗。冲动服从背后的六个心理秘密是这一切的根源。那些说服主人的人，总是巧妙地利用他们，让我们。

四、《营销管理》

《营销管理》是市场营销或管理专业学生必须学习的教材之一。这本书几乎涵盖了市场营销的所有方面。作为教材或启蒙读物，极具价值。适合初学者建立营销体系。

Consumer Behavior: Buying, Having and Being. 此书绝对是消费者对于心理学的顶级著作，强烈推荐学生阅读!有能力的最好方法可以通过阅读英文版，基本涵盖了中国消费者进行心理学的主要发展理论，同时需要结合生活实例分析详细具体阐述了影响教学过程。

五、《后物欲时代的来临》

人类的天性就是想要变得很棒。在人类漫长的进化过程中，物质的匮乏总是伴随着物质的匮乏，所以物质的占有一直是一种炫耀的工具。但是工业革命使得物质的东西比以往任何时候都丰富，所以它放弃了传统的炫耀手段。对强烈本能的追求长期演变是难以改变的，但环境正在发生巨大的变化，所以满足本能的方式也会发生变化。

这本书是郑也夫先生11年前(14年前本文在知乎发表时)出版的一本薄薄的书。内容非常丰富，涵盖了对过去社会发展进程的总结和对未来消费社会的预测。这些预言，很多都在十几年后的今天得到了验证，未来也越来越清晰。郑也夫老师11年前的思考和成果，对未来30年到50年都具有重要意义。

六、《工作、消费社会主义和新穷人》

正如本书作者所说，我们每天都生活在各种消费诱惑中。在手机上打开扑面而来的消费诱惑，给你提供了不同的选择。你可以拒绝不选这个不选那个，但你要做的是“做出选择”。它带来了消费方面的经济增长。看起来今天比昨天更好，我希望明天会比今天更好，但也许我们很少考虑这些“好”和“成长”的代价?不间断的选择是否让我们忽略了更重要的东西，比如建立稳固的人际关系?比如追求自己真正想追求的东西?

七、《乌合之众》

《乌合之众》基本思想是个人是有意识的，而群体是无意识的。根据里彭的说法，推理、逻辑和智力，这些有意识的“理性”要素，在人类心智中只起到很小的作用。绝大多数人的行为，都是跟着感觉走的，由情感本能的欲望、这些“无意识因素”控制的。人们之所以是相同的，是因为他们在智力、教育和其他有意识的部分上有所不同，因此在性格上也有所不同。当一群人聚在一起时，每个人所拥有的“无意识”被放大，智力、人格、意识元素被吞噬并消失。结果，这群人的大脑麻木了，就像被催眠了一样，进入了恍惚状态，他们只能经典条件反射，成为无意识的奴隶。在这种无意识状态下，文明人将堕落为野蛮人9。例如，一个通常性情温和的学生，在独处时，会控制自己的本能欲望，但一旦在一个群体中，他的责任感就会消失，通过无意识的本能欲望控制，发泄——一些极端的情绪，退化成疯狂的野蛮人。

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