超10亿大品种，助力药店提升复购率

来源：雪球App，作者： 第一药店财智，（https://xueqiu.com/2495339241/219560798）

在客流下滑的今天，各家药店都在想尽办法提高用户复购率以减缓疫情影响与线上冲击。

从消费者在线下药店购药的消费行为来看，有三种情况：第一，患者明确需要某样产品，直接指定品牌；第二，患者会指出通用名，并没有品牌依赖；第三种患者会表达自身不舒服的体征，提出主诉。

拆解三类患者的需求，药品疗效永远是消费者最终买单的核心，其次价格低廉、工艺设计、品牌优势都会是“好产品”具有的特质，赛康制药携其重磅治疗2型糖尿病仿制药“三仙山”盐酸二甲双胍缓释片产品，以“好产品”助力连锁药店提升门店和患者复购率。

01 超10亿大品种吸引客流

糖尿病是个慢病大病种，市场上并不缺乏各类对症药品，尽管如此，同一产品在剂型上的微弱差异优势也会逐渐在市场得到验证，得到越来越多的消费者认可。

中康开思数据显示，2020年盐酸二甲双胍缓释片在零售终端销量达10.7亿元，同比增长5%，2021年达11.48亿元，同比增长7.2%。2017年-2021年，该品种总体销量与单价仍在持续增长。

数据来源：中康CMH

盐酸二甲双胍缓释片由德国默克雪兰诺公司原研开发，通过极致工艺，极小片重设计，钝化药物溶出，达到了舒缓胃肠刺激，改善患者依从性的目的。原研片剂组成和释放设计，有较高的工艺技术壁垒。

赛康制药成功实现了与“格华止”三个一致，即：疗效一致，药学一致和物理性质一致。对于盐酸二甲双胍缓释片物理性质难度很高，国际上已上市“格华止”的仿制产品绝大多数不具有这个一致条件。

但“格华止”的极小片重和药物的钝化溶出性质，却能使患者更受益。赛康制药的盐酸二甲双胍缓释片成功实现与“格华止”三个一致，公司拥有国内一流的工业制剂团队、技术和设备，科研人员由曾任美国FDA质量审评主管、美国田纳西大学药剂学教授的海归科学家带领，采用前沿的3D微结构解析技术，攻克了技术壁垒。

对比进口原研药，赛康制药的盐酸二甲双胍缓释片不仅实现了“三个一致”，较市场上同类产品具有体积小，片重轻，有效改善患者服药依从性的优势，价格也具有优势。

产品上市以来因显著的疗效，赛康制药的盐酸二甲双胍缓释片已获得广大患者良好的口碑，并与江西昌盛大药房（江西昌盛大药房有限公司）、山东立健药店（山东立健药店连锁有限公司）、国大药房（ 国药控股 国大药房）等百强连锁建立了长期稳定的合作关系。

江西昌盛大药房董事长刘芦萍表示：“赛康制药一直是我们良好的合作伙伴，我们于去年开始与赛康制药展开深度合作，昌盛大药房与赛康制药共同优化门店糖尿病慢病管理体系，不断探索优化为糖尿病患者服务的创新模式，厂家有很多良好有效的建议应用于门店实际销售当中。昌盛大药房持续聚焦患者需求，将特色化将好产品与患者需求相链接，致力于成为专业可信赖的百姓健康管家。”

02 助力连锁药店提升复购率

在疫情影响下，多地连锁药店因客流严重下滑而患有“流量焦虑”。在此背景下，不少连锁希望通过布局慢病领域，针对大病种做品类深耕，来使患者定期到门店复购药品，提升患者到店概率。

糖尿病患者具有定期服药、疾病患病时间长、老年带病体较多，具有到药店购药的习惯，是药店重点关注的消费人群之一。

慢病患者较普通患者复购次数更多，且客单价更高。近日， 健之佳 在2022年一季报中明确表示，目前慢病会员的交易次数为普通会员的1.7倍，客单价为普通会员的1.3倍。老百姓大药房则在2021年将慢病管理服务工作持续优化，并提升了复购回访转化，回访到店成交会员6.7万，回访成交率达8.8%。

不少连锁负责人表示，2022年要加强商品力的竞争核心，加强与品牌企业、品牌品种的合作，因为品牌品种代表质量、代表疗效、代表复购率、代表信赖、代表客流。

好产品会说话，患者服用后感受有更优效果，会在患者间形成口碑，口口相传。赛康制药董事长肖光祥介绍称：“新一代缓释片配方，自研发至生产再到流通，均以患者为中心，是通过一致性评价中唯一一个圆形片，比前一代片重轻30%，是上市最小片中的盐酸二甲双胍缓释片，易于口服。”

在稳定性方面，“三仙山”是唯一以进口格华止做参比制剂，是国内上市盐酸二甲双胍缓释片中极具稳定性竞争力的产品，餐后状态下与进口格华止等效。

线下药店客流日益下滑的行情下，慢病患者健康管理的重要性显著提升。在专业力还未构建完整的情况下，强商品力仍是吸引患者主动复购，拉动客流的主要内容之一，大型连锁已开始与上游工业齐探索引流路径，在这一过程中，以患者为中心的好产品定是工商合作的主要核心。

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