“ 本期的密探为大家请到了非常著名的创投律师 Roger 罗律师，跟大家一起谈一谈他在创业以及风险投资方面的建议，以及过程当中需要避免的一些坑。罗律师在美国的硅谷执业，办公室在三藩市，以及洛杉矶和硅谷最中心地带，执业范围包括创业，法务以及税务这几块 , 律所内一共 5 个律师

本期的密探为大家请到了非常著名的创投律师 Roger 罗律师，跟大家一起谈一谈他在创业以及风险投资方面的建议，以及过程当中需要避免的一些坑

Roger 简介：

罗律师在美国的硅谷执业，办公室在三藩市，以及洛杉矶和硅谷最中心地带，执业范围包括创业，法务以及税务这几块 , 律所内一共 5 个律师

同时全频谱地服务创投领域，从创业到税务到投资理财，在硅谷创投界久负盛名，从业经验数十年

以下是硅谷密探视频访谈的干货直击

Roger 写过一本书 《 death on arrival 》（中文译名：如何防止你在创业成功前嗝屁 ) ，这本书总结了这么多年他在硅谷创投执业的经验，他谈到了一点，很多创业者开始时， 除了去请教律师之外，创业者本身需要有基础的法律知识，那么就知道该问律师什么问题，并不是所有专业律师都可以给你最针对性的答案。 或者很负责任地告诉你应该避免的东西，在这方面，罗律师之前也给了很多创业者免费的建议

Roger 把它们分成了三类错误

第一类错误：及时你反了错误还是有机会给你去修正的

第二类错误：犯了错会付出很大的代价进行纠正，比如股权的架构以及赎回条款等

第三类错误：比较可怕的，一旦犯错，则很难再项目中翻身

五 . 没有对商标以及知识产权进行注册

其中一些高科技公司的建立和创建过程中，很多公司其实对于知识产权并没那么在意 , 融资或者退出的时候会意外地发现，原来它的商标并没有注册，或者被其他公司抢注了，这种情况不光在中国而且在硅谷也是屡见不鲜，而往往这种情况是不可挽救的，创业公司发展过程中，大家费尽心力建立起来的品牌形象以及整个客户关系其实都是建立在你的商业声誉上的，一旦被抢注盗用，没办法只能换名字了

四 . 在税务方面没有进行良好的规划

由于不同公司注册类型以及公司架构，在美国联邦税务局以及各州的税务法规当中所规定的税务条款，责任，税率是非常不一样的。 如果你选择了错误的公司架构的话，一开始不赚钱的时候并没有太多的问题显现 ，而一旦公司运行的不错准备融资或者退出，上市的时候，那么这个时候你会发现会有非常大的不同，甚至不同 的公司类型会导致你损失 30% 以上的收入或产权上的纠纷，真正到后面要退出的时候是非常令人头痛的问题

三 . 公司的知识产权上没有一个清晰的界定和归属

在硅谷经常发生这样一个情况，创业者的知识产权跟之前的雇主有剪不断理理还乱的关系，其中包括了使用前雇主的设备，场地以及在前雇主工作时候产生的知识产权，那么前雇主就会在你现在工作当中提出产权和资产的诉求。还有一个很多研发人员在离开前雇主的时候，把之前自己从事的研究带到自己的新公司去，但是又没有明确的产权归属文件和法律准备工作，这就导致了当公司上轨道盈利时候，前公司看到了，就会对这个新公司的产品提出法律上的诉求

二 . 共同创始人的产权和股权释出的架构

股权释出实际上是这样子的：大家几个哥们合伙创业，但是大家要约定一下有多长时间一起来做，如果其中一个或几个联合创始人离开的话，那么在股权架构中如果没有界定以什么样的方式节奏来释出的话，极大可能会有创始人离开了，也把股份带走了，这样子的情况剩下的共同创始人没有足够的股份进行分配和掌控公司，无论是在硅谷还是其他商业重镇都曾经出现过这种惨痛教训。所以， 股权的分阶段，有步骤，合理公平地释出是一个非常重要的问题，最好在创业的初期就商量解决，尤其是需要寻求专业的法律意见来做的公平合理合法。

一 . 最大的陷阱：无白纸黑字落实纸面，甚至连口头协定都没有就去做事情

这是初创公司的常态，但是当大家要收割成功的果实的时候，最后的依据还是纸面上的白纸黑字。这种情况律师也无法处理 。

罗律师曾经在纽约服务过投资公司，石油公司等，也在好莱坞服务过娱乐公司，当然在硅谷也为很多科技公司提供服务，结果发现无论大公司小公司都会犯这样一个错误。

现在随着资本市场的活跃，很多原来不是做投资的朋友也进入了投资的领域，对于这些新晋的投资者， Roger 给出以下的几个建议

建议一 . 一定要有靠谱的团队。

比如说在硅谷，或者说创业很热的中国，有很多非常好的想法和创意，而很多新晋的投资者看到好的创意会觉得这事情靠谱要投，而且他给出的建议也是罗律师在硅谷看到的很多的实例，当一个好的团队拿到一个好的想法和创意的时候才能把它落实成真正好的项目运行下去，再好的创意没有一个好的项目也是打水漂的，对于投资者来说最重要的是考到一个好的团队

建议二 .Roger 认为作为投资人一定要有敏感的嗅觉。

很多的创业公司都会跟风，所谓的 me too company 也就是说我也山寨一个，我也仿制一个，大家都觉得别人都赚钱了我也能够赚钱，但是实际上在科技领域，最后往往还是一家独大的，如果说你觉得这件事靠谱了，投钱进去已经迟了。

有一个著名的说法是，当你觉得这个项目好的时候，这个世界上已经有一万个人想到了，一千个人已经在做了 100 个人已经做出来了，而十个人已经做得很优秀了

对于投资人来说一定要做到先知先觉，后知后觉的人喝汤的份都没有， Roger 同时举出了一个实际的例子：他跟很多农业的科技公司产生合作， 现在有很多无人机项目，对于中国的创业者和投资人来说是非常实际的，大量的无人机项目，团队一拥而上这个领域，最后能有几家能够真正地成为独角兽，战场的厮杀非常惨烈。

所以说如果不是专业的投资人一定要找专业的投资人把自己的嗅觉提升十分关键

建议三 有很多的创业公司并没有在一开始的时候把他们的退出机制以及每一步的发展计划做好 ，那么这个对于天使投资人来说是非常致命的。

在硅谷，投资人最怕听到的就是我需要再次去进行融资，而创业团队并没有给出下一步推进的可以量化的目标，早期的投资人会遭到很强烈的稀释，当然下一批的融资比上一期的价格要更低，而这情况是所有的天使投资人最怕看到的，所以说在投资的过程中，投资人需要对创业者进行法律上的规范，同时大家要有很好地约束机制，可量化的合理时间范围内的衡量，这也是衡量一个合格的投资者的标准

在这两年中国的投资市场非常火热，而且大量基金进入美国，尤其是瞄准硅谷来投资高科技项目，那么在这个过程中罗律师也观察到一些大的趋势，他与大家分享几条

农业科技， 农业无论是从消费还是生产的领域，在中美的交流一定是很大的一块， 中美都是世界上非常大的农业生产和消费国。 在农业科技中包括软件，硬件，基因工程，管理，种子以及无人机等各方面的技术，而这方面的发展以及在未来市场，尤其是中美广阔的市场，他认为，在未来农业科技依然是非常主流的方向，投资有可能在这方面好好看一看，农业虽然不太性感，很有可能成为 NEXT BIG THING 同时也是 CURRENTLY BIG THING

一个需要去避免的一个方向，一个大坑的方向就是所谓清洁能源方向

清洁能源这个词在美国工业界，已经提出来很多年了，而且也是卖的很好地噱头，但是我们很清晰地看到在过去的十年中有很多清洁能源公司和技术

有什么样的产出才能有什么样的消耗，而究竟清洁能源能有多清洁呢？在这个方面他是比较保守的，所以他认为清洁能源可能会是一个大坑。

在新的科技发展以及碰撞过程中，大家需要选择一个有巨大市场容量的一个方向，而不是说我这个科技很酷， 很多的工程师创业会出现一个问题就是，只注重自己的技术，那么这个东西很有意思或者说这个专利很好，至于说这个东西究竟创造什么价值，市场有多大，往往是很多技术出身的创业者不容易注意到或者是常常忽略到的，而这正是非常重要的一部分。

因为把科技转换成生产力，最后转换成价值，其实最后还是看市场需求。如果没有抓住，是非常可怕的。

要看行业的记录门槛。从法律的框架来说， 就是现在已经在业界在发展的成熟的商业模式究竟有多深的掌故，有多久的现成的发展 。

比如说像汽车工业，比如说像农业，其实都有巨头在这里深耕了几十年甚至上百年了，那么这样的工业的话，就很难有新的创业公司能够杀入。

比如说像社交网络 facebook ，在发展的时候，当时并没有很多的限制或者是政府的法规，这就使得他们能够很快的迅速前进。如果选择了一个已经非常成熟的产业，比如说像汽车产业，那么就会遇到很大很大的困难。当然，特斯拉是做得很好的，但是在开始的时候也遇到了巨大巨大的困难。

Roger 举了一个例子， 如果要在新奥尔良卖面粉的话，你是需要得到卖面粉执照，而这个卖面粉的执照控制在卖面粉的工艺商手里 ，所以如果选择创业方向，你选择的行业，千万不要和巨头去进行正面冲撞，而且在一个很成熟行业不容易出现创新。所以说从法律法规的角度来说，尽量选择未被开垦的处女地，尽量选择蓝海创业

另外一个例子，在金融行业里头，比特币是大家在很长时间以内，大家都觉得很热议的一个话题，也认为这是一个很好的方向，但是从他的角度来看，从法律以及立法角度来看，财政行业尤其是货币，几乎是世界上任何一个国家最严格的被界定立法的行业， 在这样一个行业当中，无论你的科技再先进，或者说商业模式再好，由于现成系统，受限于法规，新产品或者观念非常难介入到新的发展中去 ，尤其是在美国，现已有大量立法参议院和众议院在写法条，准备要提出这个法案，要禁止电子货币的发展，这就说明已经在这个行业的成熟玩家，他是不希望有后来者来搅局的。 所有创业者在评估一个行业的进入门槛的时候，立法门槛和法律门槛是大家要非常注意的要考虑的问题，因为当这件事情如果政府不让你干，那么这件事情有时候市场是没有办法调节的，而这个情况不光是在中国，即使是在自由的美国也如此。所以，政府法律的规定是大家需要去，尤其是创业者在进入这个行业的时候，需要非常审慎去评估的一个方面。

在法律方面Roger觉得创业者要非常注意的是知识产权问题。

很多的创业者在发展以及在创业的初期并没有注意这样的一个问题。那么一直到产品出来或者跟其他公司发生纠纷的时候，这个时候再去解决，而往往在这个时候已经为时已晚。所以在知识产权归属以及在最早期的界定的时候，他建议大家一定要做好清晰地界定，并且对于自己开发的产品，一定要有一个明确的知识产权的规划，在什么时候要提出来，什么时候要去申请专利，这样就能避免在后期遇到不可解决的困难。

对于创业公司来说，对比美国和其他国家在法律框架上的优势，尤其是硅谷的优势，罗律师提到了，法律是任何生意的最重要的基础之一。

当一个国家或者在一个地区，没有一个严格界定的法律契约精神，而且这个法律没有办法执行的时候，那么这里是非常难做生意的。他提到了一些国家，甚至在某些国家你根本就没法做生意。

为什么呢？因为你的商业的利益没有办法用法律的办法维护，美国在这方面做得尤其的好，那么 在美国的科技公司当中，几乎清一色的都是在特拉华州这边注册的公司。 为什么呢？就是因为特拉华州的法律系统对于商业有非常良好的保护，有很好的界定，而且有很好的执行。那么在判例法的框架底下，也有很多很多很成熟的判例，商业公司在交易的过程中有非常良好的信心能够知道这件事情怎么去处理。出现了这种商业纠纷，怎么样进行处理。

这个也是大家进行商业合作以及在做创业的过程中非常关心的一个议题。所以一个良好的法律框架和一个很完备的法律系统是美国，尤其是在硅谷创业的很重要的一个保证。

在业界，特拉华州的公司以及有限责任公司其实已经成为了业界的一个黄金标准，不光在美国，甚至对于全世界来说，都愿意在美国的特拉华州成立科技公司，就是因为它就是信心的保证。 大家知道，出了问题有先前的判例保证，法律会保护而且非常稳定，大家知道这事情是有非常靠谱的判例，所以这个是在信心方面大家都在追求的一个法律框架。也希望在中国的法律发展当中，能够有一个稳定的发展，而不是今天一个法，明天一个法，说变就变。法律的稳定性是非常重要的。

为什么硅谷会成为硅谷？他认为我们的一个好朋友，一个投资人，他写了一本书叫 <rainforest> 《热带雨林》 ，提出了热带雨林的概念。 所谓热带雨林就是所有的资源和条件都聚集在一起，而这种聚集度和密集度是世界上任何地方都不可想象的。

他举出，每天他从家开到办公室，有 9 英里的路，虽然说只有短短的 9 英里，但是他所经过的是沙丘路，大家熟悉风投的会知道，世界上有三分之一的风投公司尤其是一流的著名的风投公司都在沙丘路上。他经过了大的科技公司，像 yahoo 、 Microsoft 、 google 、 facebook 、 adobe ，像这些大的公司也都聚集在硅谷的腹地，同时也都聚集了来自全世界的一流的人才。有人、有钱、有技术而且有巨大的市场，这些聚合效应产生出来的硅谷，当然还有很著名的斯坦福大学，这样的一个聚合效应，是任何一个其他地方在短时间内甚至在很长的一段时间内都无法聚集的。而这种效应，是使得硅谷成为硅谷的一个很重要的原因。

所以从法律的角度来说，从加州从硅谷创业

第一，加州几乎是全世界在法律上规定最严格的一个地方，也就是说 你在这里做事情，做生意有很完善的法律体系来保证你做事情 、做生意不会太出格，有更多的政府和法律方面的保障。

另外一个，在这里征税是很高的，加州征税是很高的，但是为什么大家还是愿意到这里来呢？ 就是因为有巨大的市场、有聚合效应，所以使得大家最后在评估的时候还是认为在加州以及在硅谷能够有一个非常好的综合效应。稳定性和可执行度，你今天做的事情，你在未来的很长一段时间都不用担心会变天，会有不稳定的因素，这个实际上是大家从事商业活动最重要的一个信心的保证。

Question1: 对于商标和知识产权，如何正确的去评估和实现？

罗律师给出建议：很简单，你先 google 一下，看看有没有跟你类似的商标已经注册了，或者说版权是不是别人已经拥有了。

同时，在做了粗略的初步研究之后，要聘请专业的律师团队做商标以及知识产权维权的申请评估，看看之前是否有申请案例。你就可以有一个大概的清晰的概念：这个东西是不是可以被申请，是不是已经被别人申请过。

Question2: 由于物联网是一个非常复杂的系统，软件硬件以及各个方面的集合，这就导致了在知识产权以及在专利方面、技术机密方面，有可能会踩过界，那么如何避免这方面的问题呢？

罗律师给出建议，第一个还是做详细的尽职调查，是自己的团队，在这方面通常要有专业的律师团队来做，而且投资人往往会聘请专业的律师团队来对这个项目进行评估，尤其是牵涉到多个方面的互联网 + ，或者是物联网的项目。

同时，他也提到，在申请专利之外，如何进行技术保密，因为很多的技术机密是公司不愿意申请专利的。因为一旦申请专利就披露了。

那么，如何在不披露的情况之下保护自己的专利，而且又不侵权使用到别人的专利？这个需要基于非常详细的尽职调查。尽职调查不光是在投资的过程当中，在自己研发产品，以及在开发的过程当中也是需要的。

Question3： 现在有很多的中国公司想出海，尤其是到硅谷来拓展市场，到硅谷来究竟是设立一个子公司呢还是办事处呢？还是设立一个单独的实体呢？

一个建议，由于在设立一个商业实体的时候所考虑的两大问题，一个是法律，另外一个是税务。

出于法律和税务共同的考虑，他建议中国公司出海时，尽量采取设立独立的实体方式，而由中国的母公司对这个独立的实体进行控股，这样就有很多税务的优惠，以及在法律上双方也有足够的防火墙。

更具体的，这就需要由专业的律师团队来进行点对点的克服。他们的律师团队也欢迎有这方面需求的大陆的公司或者是其他的法人公司到硅谷来的时候能够在法律方面和他们有更进一步的合作。

最后一个问题，是罗律师对有关大数据和云计算的看法。他认为大数据和云计算是目前也是未来的一个很大的方向，他提出来一个很重要的，他认为是很有机会的而且从创业到退出会非常快的一个方向就是数据安全。他认为，在安全这一方面，有很多的文章可以做，而且，退出是非常快的。所以他建议大家，如果有这方面的专业知识或者有这方面靠谱的团队，那么往安全方面去靠。

硅谷密探持续不断的为大家推出在硅谷的无论是在创业还是在投资，还是在专业的法务和税务方面的更精彩的访谈。硅谷密探今天的谈话就到这里，希望大家在未来继续关注我们的硅谷密探，和大家一起分享最前沿的科技消息。好，再见！

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2016-11-26 阅读 594