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“今夜酒店特价”属于
天海路网络信息科技有限公司
开发的一款基于移动互联网的手机预订平台。每晚6点后预定当天酒店剩房，只需要付白天网络预订价格的到五折， 四星级酒店仅需300元。消费者可以根据距离远近、星级、价格、酒店风格等个人喜好，方便地查找和预订这些特价房间，以接近经济型酒店的低廉价格享受更舒适的一夜。
- 中文名
- 今夜酒店特价
- 类 别
- 旅行
- 大 小
- 7.0 MB
- 语 种
- 中文
- 适合年龄
- 限4岁以上
- 开发商
- Irene Shen
iPhone版
标示图
价格：免费
类别: 旅行
更新: 2013年02月05日
版本: 3.1
大小： 7.0 MB
语言: 中文
开发商: Irene Shen
© Hotel Tonight Special
限4岁以上
系统要求： 与 iPhone、iPod touch、iPad 兼容。 需要 iOS 5.0 或更高版本
“今夜酒店特价”是一个典型的移动互联网的应用app，但又不是普通的移动应用，准确的定义应该是o2o应用 app。软件的两头分别联系着酒店和普通的旅客，酒店把当天晚上6点钟还卖不掉的剩房便宜卖给今夜特价酒店，今夜酒店特价平台再以正常预订价格4-7折的实惠价格卖给消费者。酒店盘活了本来会浪费掉的库存，消费者得到了高性价比的房间，
今夜特价酒店
则从中赚取差价或佣金，最终那个实现三方共赢。
发展历程
软件运行界面预览
2011年9月3号上传至App store；20日晚上通过审核；
21日正式上线
2011年9月22日，上线第二天，冲到苹果免费应用榜第2名；
2011年10月15日，“今夜酒店特价”上线第25天，用户数已达30万
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事件
使用指南
酒店列表
安装程序后，首先需要输入正确的手机号码进行注册，系统会发一条验证码短信。注册成功后，进入预订界面。提供的功能非常简单，只有酒店列表、我的订单、通知好友和账号设置四个栏目，而在酒店资源方面，暂时也只提供北京、上海、广州、深圳四个城市的服务。
选择酒店列表栏目，顶端最醒目的是一个倒计时计时器，告诉用户距离晚上6点的预订时间。由于还没到系统开放时间，看到的都是前一天的特价信息。小编分别查看了四个城市的酒店列表，很显然，加入的酒店还不算多，不过该应用的介绍中说将会提供包括万豪、香格里拉、希尔顿等等众多的豪华酒店特价预订，这个还是值得期待的。
酒店列表中会出现酒店名、星级、价格、地址等信息。点击进入可以查看酒店更详细的信息和地图导航。如前所述，晚上6点前不提供该酒店的预订服务。以超低的价格订到了更高级的酒店，感觉当然很爽。但是独乐乐不如众乐乐，用户可以及时将这个信息分享给朋友。在账号设置中，用户还可以切换不同的账号。
模式基础
管理团队
联合创始人：郑海平，早年就职于互联网电商小巨头新蛋网，在美国新蛋网总部任职，三人是新蛋网的同事。
获VC投资
贩卖空间时段
在整个销售过程中，“今夜酒店特价”和
奥特莱斯
走了一条完全一样的路线：一方面，通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客，从而销售掉酒店的库存；另一方面，则用渠道（只能通过智能手机APP预订）、时间（只能在晚上6点以后预订）和商品（大部分酒店只能预定一晚）来增加限制，以区隔用户，从而保护酒店的正常销售不受影响。
通过这种“限制性渠道 + 限制性商品”的搭配，既保护了上游商家的正常销售，也让自己实现了利益最大化。
锤炼线下整合能力
“今夜酒店特价”的CEO邓天卓、COO任鑫早年就是电子商务圈的人，他们在创业之初就意识到酒店行业资源的重要性。因此，他们选择了与酒店开放预订代理商汇通天下的合作。
任鑫坦言：“今夜酒店特价”的盈利模式就是分销，即和酒店谈一个具体的价格，再以一般酒店网络预订房价的5折甚至更低的价格向合作酒店取得协议价格后，再在网上自行定价卖出房间，从中赚取差价。在客户直接付费给“今夜酒店特价”后，“今夜酒店特价”再与酒店进行结算。从现金流上来看，手机支付现金流在自己手上，没有账期的压力，运营成本也比较低。
“最初手机支付很困难，这在很大程度上损害了用户体验，而经过几个月的试错后，目前我们已开始允许用户在酒店前台支付了。”任鑫告诉《中国经营报》记者。
对于一个创业型企业来说，自身的资源毕竟是有限的。微博的高调传播，使得携程很快注意到了处于萌芽阶段的今夜酒店特价。不久，携程便迅速做出反应，并推出类似产品，而去哪儿也迅速推出类似的酒店产品“夜销”。
对于巨头们的强势进入，任鑫表示，越来越多的同类产品，只会让市场的盘子更大。另外，虽然O2O模式是一种“轻”模式，但创业企业不能只做一个局限于媒介功能的线上平台，而还是要建立自己的销售团队，掌握线下资源，这样才能形成自己的核心竞争力。为此，任鑫表示“今夜酒店特价”正马不停蹄地在北京组建销售团队。他已经意识到：在移动互联网时代，线下整合能力的高低才是公司成功的关键。
