—— 新晋中国 品牌借力 Amazon Business 搅动国际手套 市场

改革开放 40 年 , 中国传统制造企业 已 逐渐摆脱 “ 国际代工厂 ” 的刻板 形象 ，从过去粗放的加工生产单一作业 模型 进入 集 自主 研发 、设计、 生产 、销售为一体的新阶段 ，并 日益意识到打造自有品牌 的 价值。 随着跨境 电商业务的发展、 国家 政策的扶持以及 出口 产业链的不断完善，大批传统制造商 纷纷 转型 到 跨境电商 领域，希望从 广阔的 全球 市场捕获商机。这其中， 专业 手套制造商 ——来自中国 广西北海 的 “ 利博盛安全用品有限公司 ”的快速 发展 引人注意 。

曾 替海外知名品牌做嫁衣， 现借助 亚马逊 全球开店 Amazon Business 推动 自主品牌 V go ( 位 高 ) 挺进 全球 商业 采购市场，利博盛的转型轨迹堪称 业内 励志 典范。 纵观其发 展 史，我们不难发现： 准确把握 时代 发展的三个 节拍 是它取得成功 的关键。

—— 上世纪 90 年代 - 2007 年 ，中国 的 手套出口尚需要配额， 且 配额不容易买到， 因此 手套出口的门槛和利润 都 高于寻常行业。 时 任利博盛总经理 的 李庆 锋在 转战多个行业后最终锁定这一市场， 并迅速 从 租赁厂房 转向组建自有工厂 以掌控供应链 ，两年 内便在中国 南宁 市 横县、北海 市两地建 厂， 从此拉开利博盛快速 发展的序幕 。

——2008-2017 年， 金融危机 后的 爆发式客户库存 补齐需求 、 国内外自然 灾害 的频发 等，使得市场 对 运动手套（如高尔夫 、 滑雪 、摩托车、 自行车 、 骑马 、钓鱼等）、劳保手套 （如 机械、园艺 、一般作业等 ） 的 需求飙升， 这为利博盛这样 市场上 鲜有 的专业手套 生产 企业 带来 巨大机遇 。利博盛不仅成为众多 海外品牌指定的代工企业， 其产品 在国内市场 也颇受欢迎 。 迅速 扩大产能后 带来 的 管理混乱 、产品返工率高等弊端 ，促使 利博 盛 开启精益生产的改革之路， 并 成功迈入 发展的快车道。截止 2 017 年 ， 利博盛 已发展成为 年产量超过 2500 万 双的大型 “手套王国” ， 拥有 员工 4000 名，年销售额达 3.15 亿人民币。

—— 2017 至今 ，利博盛 借助 亚马逊 全球 开店 的步伐涉足跨境 电商 ， 重推自主品牌 Vgo( 位 高 ) 。除了 面向亚马逊全球 超过 3 亿个人 活跃 付费用户销售 外， Vgo 还 入驻 了 Amazon Business ，积极拓展市场 规模达万亿级 的 商业采购 市场。 2 017 年 当年， Vgo 即实现了 业绩的 三位数 增长 ， 成为 亚马逊 及 Amazon Business 上 的 耀眼 新星。

俗话说 ， “ 船大 难掉头 ” ，利博盛却 能 在 三 次关键发展时期， 均能 找准 时代 发展 的脉搏 ，尤其在 2017 年 企业 已然 发展壮大后， 仍能 果断转向跨境电商 ， 并重资打造自有品牌 。 这 背后，是 企业决策人的 勇气与远见， 也 源于 自有品牌市场 孕育 的 长期 机遇。李庆锋 曾表示 ： “ 创业之初考虑比较多的是挣钱的事情，将手套作为一笔生意来看待，经过十几年的 发展 ，我们 现在 更关注企业的长久发展， 这时考虑的重点是 希望专注在这个领域越做越深，以打造属于自己的品牌。 ” 在 这种动力支撑下， 短短 一年内， Vgo 就 在亚马逊及 Amazon Business 上脱颖而出 ， 细究 背后的原因，与其底蕴和 专注有着 巨大的关系：

第一： 专业研发 体系确保 产品品质

在利博盛， 产品 品质 是 企业发展的根本 。 李庆锋 曾骄傲地说： “ 利博盛的手套装备过中国驻伊拉克阿赫代布油田维和部队 ，也出现在西班牙警察的装备中。 ” 利博盛 人对于品质的专注在 其通过 的 一系列认证与测试 中可见一斑 。利博盛执行全球公认的管理体系认证， 包括 ISO9001 质量体系认证 、 IS014000 环境质量体系 和 SA8000 社会责任体系认证 。 利博盛还拥有 与全球知名测试中心，如 SGS 、中国建材检验认证（ CTC ）、莱茵检测认证（ TUV ）等 相同标准的先进化学与物理测试实验室 。此外 ， Vgo 品牌还 分别在 美洲和 欧洲地区 通过 当地的 CP65 与 REACH 检测 标准 ， 严格 控制 手套中每一种 化学成分 的含量 ，确保 产品的专业 性 与安全 性 。

随着 利博盛自主品牌的日益清晰 的定位 ， V go 已 成为 利博盛 在海外市场的 招牌。利博盛投入了很多资源 扶持 Vgo 品牌。 在 总计 100 人的研发、运营团队中， 负责 Vgo 一个 系列的 团队 即达 30 人 ， 预计 未来两年 对 该系列的资金 投入不少于 1000 万美元。这 为 Vgo 未来的 海外市场拓展打下坚实 基础 。

研发 、 设计 等 重点资源得到保障 后， V go 还特别 重视 用户 反馈。 负责 V go 海外业务运营的利博盛副总经理 蔡文岚表示 ： “ 亚马逊 上的用户评价 真实有效 ，我们 会 安排专人及时进行了解、跟进，并有针对性地 对 Vgo 产品 进行 完善 ，这对于 Vgo 性能 的 持续提升起到积极的推动作用。 ” 曾 有 用户表示 “ Vgo 工作 手套的 掌 部防滑度不够， 材料 不太耐磨 ”，运营团队 马上 将问题 反馈给研发团队 ，最后实现了 Vgo 防滑 材料 的升级换代，成功 克服这一 业界普遍面临 的 难 题。 如今 ， 在众多 海外客户的 认知 中， Vgo 产品就意味着 专业与优质 。

第二： 精准 B 端选品 打开商业采购 市场

2016 年底 Amazon Business 中国 卖家招募 计划 的启动，让众多早已眼热 欧、美、日商业 采购市场这一 矿藏 的中国卖家 们纷纷 行动起来 ， Vgo 也 不例外。在 入驻亚马逊 海外零售站点后， Vgo 随即 入驻 A mazon Business ， 从 而在 Amazon Business 的海量 用户、 专业 的销售工具、便捷的物流体系中持续获益。

截至目前， Amazon Business 已在亚马逊美国、德国、英国、日本、法国五大站点上线，企业与机构买家数量超过 百 万。 而 随着 Amazon Business 国际化 进程的不断加速，这一市场仍将持续 扩大，为 Vgo 产品在 国际 市场 的 深度 渗透 提供 前所 未有 的机遇。 批量折扣 、 Amazon Business 卖家专属徽章 ， 以及 满足 B2B 采购中招投标、询价、比价需求的 Spot Buy （在线招投标功能）与 RFQ （在线询价比价功能）功能 等 专业卖家工具， 则帮助 Vgo 迅速 吸引了一批 忠实 的 企业 与 机构 买家 “粉丝” 。 V go 在 Amazon Business 上线 仅半年， 累计销售近百万美金，企业及机构采购比率达两位数，且 荣膺 “ 2017 备受亚马逊全球机构买家青睐中国 新晋 品牌奖 ” ，其 精选的 机械 类、 一般 工作 类 手套等 B 端产品，成为 众多 中小企业主 青睐的 口碑产品， 并 获得 亚马逊推荐 ( Amazon’s Choice ) 。 2018 年 4 月， Vgo 参加 B 端销售专属的亚洲商家特辑展示活动，通过首页产品旗帜广告和站内信的多样引流，在提高 Vgo 品牌影响力的同时，也显著提高了产品曝光量， B 端销售额环比增长 超过 30% 。

在 Amazon Business 上， Vgo 同样可以 享受亚马逊物流 服务 （ FBA ） 赋予 的优质 卖家 体验。 与 自配送相比， FBA 不仅 帮助 Vgo 节约了仓储 费用和打包、配送 等 人力成本， 更重要的是 确保了配送 时效和用户 体验 。亚马逊 让 Vgo 团队有 更多精力投入平台运营和产品优化，吸引更多 流量，从而 加速 企业 发展。

第三： 重视 入乡随俗做国际化的 本地 企业

面对广阔却需求 各异的全球市场， Vgo 不仅 要 坚守一套通用 的 品质 法则，还需 牢牢把握 “对症下药 ” 的 关键 ，否则只会 让品牌 在全球 市场 “昙花一现” 。

在 Amazon Business 美国 、欧洲与日本相继上线后， V go 积极深入 各 个 市场 ，了解其用户的文化背景 、 风格 偏好 、职业构成等 ，并结合亚马逊后台数据有针对性地 对 手套种类 和 材质 进行创新 。 利博盛副总经理蔡文岚 表示： “ 我们 发现 ， 美国地域广，手套品类需求多，不过普通 工作款 最受欢迎 ； 欧洲市场每个国家的风格需求不 一 ，融入本土文化因素的 新品更 易 被 市场接受；而日本用户则偏好传统皮类基本劳保款式， 更为 强调性价比。 亚马逊 的海量用户以及完善的后台工具，为我们的 研发 、投入 与 未来 发展指明 了 方向 。 ”

前有过硬 的 品质做基石， 后 获得亚马逊及 Amazon Business 全球 站点的 优势 资源助力， Vgo 的国际 化 之路 起点非常不凡 。 不过，李庆锋并不满足于当前取得的成绩，谈及未来的发展，他希望未来能够 “主导手套行业的发展趋势，并向客户提供极具竞争力且安全的产品”，还希望 Vgo 能够 “ 成全球领先品牌的手套制造商 ” 。

本文来源自亚马逊全球开店 ，版权归原作者所有，如有侵权请联系我们删除。

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